Ihr Texten ist scheiße. So beheben Sie es

Hi, Habr! Ich präsentiere Ihnen die Übersetzung des Artikels „Your Copywriting Sucks. So beheben Sie es von Kristina Adams.

10 Tricks, um coolen Werbetext zu erstellen.

Copywriting ist eine wichtige und interessante Sache, wenn Sie wissen, wie Sie es richtig machen. In diesem Artikel erfahren Sie, was dazu benötigt wird.




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Copywriting wirkt oft wie das schwarze Schaf im Schreibkreis des Schriftstellers. Die Leute denken, dass es nicht so interessant, romantisch oder lustig ist wie das Schreiben von Fiktionen oder poetischen Werken. Und wenn Sie auch über das Schreiben von Texten nachdenken, sind Sie falsch.

Effektives Copywriting kann so interessant und romantisch sein wie Ballett oder Poesie. Wenn richtig gemacht.

Das Problem ist, dass viele Unternehmen denken: Sie können ihr eigenes Texten schreiben, obwohl es keine Idee gibt, wie sie beginnen (oder beenden) sollen. Wissen Sie, wozu das führt?

Insolvenz

Ich habe zwei Drittel meines Lebens geschrieben. Meistens habe ich das Copywriting abgelehnt. Es kann jedoch nicht vermieden werden, wenn Sie im Marketing arbeiten. Als ich letztes Jahr einen neuen Job bekam, entschied ich mich für eine Reise durch das Schreiben von Texten. Ich beendete die Kurse, las Bücher, führte Experimente durch, editierte Beschreibungen von Büchern und schrieb viele Anzeigen.

Und jetzt schreibe ich viel Spaß beim Schreiben von Romanen und Gedichten.

Weißt du warum? Weil mir klar wurde, dass das Schreiben von Texten kein unehelicher Bruder von Fiktion und Poesie ist, wie viele Leute denken; das ist ihr Zwilling.

Bevor wir beginnen, müssen wir ein paar Dinge korrigieren:

1. Ihre erste Anzeige ist Müll

2. Im Prinzip als Zweites

3. Und höchstwahrscheinlich das Dritte

4. Aber tatsächlich werden Sie schon besser sein

Und auch ...
Das Schreibfeld ändert sich ständig, aber die grundlegenden (und effektivsten) Elemente sind niemals

Noch einmal:
Schlüsselelemente des Schreibens ändern sich nie

Taktiken, die in diesem Blog verwendet wurden, haben vor 50 Jahren funktioniert, und sie sind immer noch relevant. Je besser Sie jeden verstehen, desto besser werden Sie beim Texten.

Copywriting ist schwer


Man muss in Arbeit investieren, um am Ausgang etwas zu bekommen. Es kann Jahre dauern. Aber wenn Sie wirklich ein cooler Texter werden, werden Sie Tausende von Leuten mit Ihrer Weisheit mit Worten belasten.

Werfen wir also einen kurzen Blick auf die wichtigsten Bestandteile, die für die Werbung im Klassenzimmer benötigt werden ...

Schreiben Sie von der zweiten Person


Wenn Sie eine Anzeigenkopie erstellen, sprechen Sie mit Ihren Lesern. Kontaktieren Sie sie nicht von Dritten. Auf diese Weise schaffen Sie eine Barriere zwischen Ihnen und Ihrem Publikum.

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Und dann wird sie in Ihrem Produkt keinen Vorteil für sich selbst sehen, sondern eher für diesen Kerl.
Und für diesen Kerl scheint Ihr Produkt auch für die Frau, die über die Straße geht, sinnlos und passender.

Und bald wird jeder denken, dass Ihr Produkt nicht für sie ist.
Sprechen Sie Ihr Publikum immer so an, als wären Sie direkt vor Ihnen.
Sprechen Sie Ihr Publikum immer so an, als wären Sie direkt vor Ihnen. Dies ist der kürzeste Weg, um sich damit zu verbinden.

Erzähle eine Geschichte


Ich bin sicher, Sie haben das schon mal gehört. Und ich bin mir sicher: Sie denken darüber nach, eine Geschichte zu erzählen, aber hören Sie ernst zu?

Setzen Sie Ihren potenziellen Käufer anstelle der Hauptfigur in Ihre Geschichte ein?
Gibt es eine Geschichte in Ihrer Anzeige, die Käufer auf den Weg in die Emerald City führt, um zum Handeln aufzurufen?

Nein?

Dann erzählst du die Geschichte nicht.

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Erzählen Sie Ihrem Publikum, welche Probleme Ihr Produkt löst.
Wenn Sie ihnen gesagt haben, wie großartig Ihr Produkt ist, erklären Sie, wie sie es bekommen können.

Verwenden Sie emotionale Farbgebung


Worte sind mächtig. Sie können sie verwenden, um den Lesern etwas zu ermöglichen. Und Sie müssen es tun, sonst haben Ihre Briefe keinen Sinn.
Nehmen wir an, Sie erzählen eine Geschichte über eine Zeitmaschine.

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Du beginnst mit dem Jungen, der sein Leben gelangweilt hat. Um ein Bild realer zu zeichnen, verwenden Sie daher negative Wörter wie: müde oder verzweifelt.

Dann verstärken Sie die Geschichte - oh nein! Terroristen!

Aber Ihre Zeitmaschine hilft ihm bei der Flucht, weil sie super duper und mächtig ist.

Ihr Publikum hängt von den Wörtern ab, die Sie verwenden - und manchmal auch von deren Auswirkungen. Stellen Sie sicher, dass Sie dieselbe Sprache verwenden, die Ihre Leser sprechen. Beispielsweise verwenden Sie keine Wörter und Ausdrücke wie "Baby" oder "In der Betreffzeile", wenn Sie für ein B2B-Publikum schreiben. Wenn Sie für Jugendliche schreiben, verwenden Sie wahrscheinlich kaum Ausdrücke wie „extrem selten“ oder „ich schwöre“.

Schreibe ein Bild


Wenn Sie Fiktion oder Poesie schreiben, basieren Sie auf der Hypothese, dass Ihr Publikum alles vollständig lesen wird. Einige Dinge lassen Sie der Fantasie offen. Sie vermeiden Adverbien und Adjektive, weil sie für faule Hacks gedacht sind.

Beim Copywriting gehen Sie davon aus, dass nur 20% Ihres Publikums alles bis zum Ende lesen werden. Daher müssen Sie ein starkes Bild in ihren Köpfen erstellen. Schnell Je schneller Sie ein Bild für Ihre Leser schreiben, desto schneller können Sie sie interessieren.
Je schneller Sie ein Bild für Ihre Leser schreiben, desto schneller können Sie sie interessieren.
Je mehr Bilder Sie mit Ihren Worten erstellen, desto mehr Leser können sehen, was Sie ihnen zeigen möchten, und fühlen, was Sie wollen.

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Sie können die DeLorean-Innenausstattung aus Plüschleder sehen. Sie können sie das Gas riechen lassen, wenn der Motor startet. Sie können sie vzhzhuuh hören lassen, wenn sie mit 140 km / h rasen. Ich wette, du riechst Benzin und siehst die Lederausstattung des Wagens, oder?

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht auf die Funktionen


Erzählen Sie Ihren Lesern nicht, was Ihr Produkt macht, sagen Sie ihnen, warum es dies tut.

Was interessiert sie daran, dass sie rechtzeitig reisen können? Weil es bedeutet, dass sie sehen können, was ihre Eltern als Teenager getan haben. Oder sie schauen in die Zukunft, um zu sehen, wie sie aussehen werden und wie ihre Kinder sein werden.

Sie können sogar den Lauf der Geschichte ändern!

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Die Geschichte, die sie durch die Zeit reisen können, klingt cool. Wer würde das nicht mögen?

Sie möchten jedoch ein Bild darüber erstellen, wie sie sich in der Zeit bewegen.
Wenn Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, können Sie sehen, wie dieses Produkt bereits verwendet wird.

Sie betrachten DeLorean für kurze Zeit von außen - sie sind bereits drin, geben Termine ein, zu denen sie gehen wollen, und fragen sich, was sie entdecken wollen.

Fragen Sie sich "Warum?"


Dies ist der erste Grund, warum Sie zum Text zurückkehren, um Ihre Arbeit zu bearbeiten.

(Und wenn Sie Ihren Text nicht bearbeiten, gehen Sie bitte zurück und schauen Sie sich jede Zeile auf Ihrer Website an und KORRIGIEREN SIE ALLE DIREKTE. Sie haben dumme Tippfehler gemacht. Wir alle machen sie. Deshalb ist Korrektur wichtig).

Wie ich schon sagte.

Finde heraus, was du geschrieben hast. Nach jeder Aussage, die Sie schreiben, bemühen Sie sich, sicherzustellen, dass die folgenden Sätze die Frage "warum?" Beantworten.

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Was interessiert die Menschen daran, dass sie rechtzeitig reisen können? Warum ist es ihnen wichtig, dass in Ihrer Zeitmaschine ein Stream-Laufwerk ist? Warum ist es besser, rechtzeitig zum DeLorean statt zur Polizeibox zu reisen?

Sie müssen weitere Details angeben, wenn Ihre nächsten Sätze Ihre Aussage nicht unterstützen.

Schreibe / korrigiere weiter, bis jedes „Warum“ eine Antwort hat.

Je mehr Details Sie angeben, desto wahrscheinlicher werden Sie die Neugier Ihres Publikums wecken.

Folgen Sie der Statistik, die Sie sagen


Verwenden Sie Statistiken darüber, wie schnell Ihre Zeitmaschine ist oder wie oft die Benutzer sie steuern, und nutzen Sie die von Ihnen erstellte Story. Sie zeigen, dass Ihre Zeitmaschine getestet und getestet wurde. Statistiken zeigen, dass Ihr Publikum nachweist, dass Ihr Produkt funktioniert.

Und wenn es für jemanden funktionierte, würde es auch für sie funktionieren.

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Unterschätze nicht die Macht der Zahlen, aber erwarte nicht, dass sie die ganze Arbeit erledigen. Sie verbessern / verbessern die Geschichte, die Sie bereits erzählt haben, und ersetzen sie nicht.
Unterschätze nicht die Macht der Zahlen, aber erwarte nicht, dass sie die ganze Arbeit erledigen.

Leihen Sie sich von Mitbewerbern


Sie haben den Markt überhaupt nicht untersucht, wenn Sie nicht wissen, was die Wettbewerber tun.

Manchmal wissen die Konkurrenten, was sie tun, manchmal nicht. Sie werden nicht wissen, ob Sie sie nicht ansehen. Sie können Ideen haben, die Sie ausleihen können, oder Ideen, die Sie verbessern können.

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Denken Sie daran: Sie können keine Ideen kopieren. Sowie Wettbewerber. Nachahmung ist die aufrichtigste Form der Schmeichelei, und das ist alles.

Trainieren Und wenn Sie mit dem Training fertig sind, trainieren Sie mehr


Die Wichtigkeit der Praxis kann nicht übertrieben werden.

Egal wie cool Ihre Seite konvertiert wird, es gibt immer eine Reihe von Dingen, die Sie tun müssen, um die Leistung zu verbessern. Je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie sein.
Je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie sein
Denken Sie niemals, dass Sie alles wissen, was Sie über das Schreiben wissen müssen. Jemand hat immer die Möglichkeit, Ihnen das Gegenteil zu beweisen.

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Machen Sie sich keine Sorgen mehr über die Menge des Inhalts auf Kosten der Qualität.


Qualitätsinhalt gewinnt immer. Weißt du warum? Weil es so viel wahrscheinlicher ist, eine Beziehung zum Publikum aufzubauen.
Die Qualität der Inhalte gewinnt immer.
Und etwas, das ihre Erfahrung fördert und eine Beziehung schafft, ist das, worauf es ankommt. Wenn Sie ihre Frage mit 500 Wörtern beantworten können, lassen Sie es genau 500 Wörter sein. Hinterlassen Sie einen banalen für Ihren Hund. Copywriting bedeutet nichts.

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Stellen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Lesern her.


Die Leute kaufen auf der Grundlage von Emotionen und nicht von Logik.

Es ist daher Ihre Aufgabe, so schnell wie möglich eine emotionale Verbindung herzustellen. Je schneller Sie diese Verbindung herstellen, desto schneller können Sie Ihr Publikum konvertieren. Je höher die Konversionsraten sind.

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Artikel - Ihr Copywriting ist scheiße. Hier ist, wie Sie es beheben können.
Die Autorin - Kristina Adams
Translation - Ksenia Chayka

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