Verkaufsprozess des Unternehmens

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    Dieser Artikel konzentriert sich auf das eher spezifische Thema des Verkaufs Ihres eigenen Unternehmens. Einige praktische Tipps aus der Praxis des Verkaufs großer und kleiner Telekommunikationsbetreiber in Russland werden in einem Stück formuliert. Also lass uns gehen.

    Der Verkaufsprozess eines Unternehmens kann in zwei Stufen unterteilt werden:

    • Vorbereitung des Unternehmens zum Verkauf
    • Verkaufsverfahren

    In der Regel ist der Eigentümer bei der Entscheidung über den Verkauf von Telekommunikationsgeschäften weit von finanziellen Motiven entfernt und stellt Fragen wie:

    • Ich habe dieses Geschäft von Grund auf erstellt
    • Was wird mit meinem Team passieren?
    • Ich kann nichts anderes machen
    • Was mache ich mit dem Geld?

    All diese Fragen sind jedoch nur dann von Bedeutung, wenn die Unzufriedenheit mit der geschäftlichen Rentabilität nicht alle Zweifel an den Eigentümern und moralische Fragen überwiegt. Aus diesem Grund ist der Verkauf eines Unternehmens nichts anderes als ein freiwilliger und zu einem bestimmten Preis eine Änderung des Eigentümers eines Vermögenswerts zu einem bestimmten Preis, was Gewinn bringt. Dies ist ein klassischer Geschäftsverkauf. Neben ihr gibt es aber auch andere Möglichkeiten.

    Optionsangebote


    1. Klassischer Kauf und Verkauf. In der Telekommunikationsbranche und in anderen Industriezweigen kommt es häufig zum Einsatz, um die finanzielle Effizienz eines Vermögenswertes zu erhöhen. Zum Beispiel, wie es gemacht wird. 100 Millionen für den Deal in der Bank. Eigenmittel für die Transaktion werden beispielsweise 50 Millionen Euro zugesandt. Damit erhöht sich die Effizienz der Eigenmittel erheblich.

    2. Mögliche Berechnung anderer Wertpapiere. Solche Schemata werden heute selten verwendet. Meistens greifen Sie auf die Rechnungstransaktion zurück.

    3. Berechnung von Vermögenswerten oder Verbindlichkeiten. Es kommt häufig vor, dass ein Unternehmen zu einem bedingten Preis von 1 Rubel gekauft wird. Diese Unternehmen sind verschuldet, und der neue Eigentümer übernimmt alle Zahlungsverpflichtungen. In der Telekommunikation griffen sie in Zeiten hoher Verkehrspreise häufig auf eine Verschiebung des verschuldeten Verkehrs zurück. In Zukunft wurde auch der Uplink eines solchen Kunden gegen Schulden eingelöst.

    4. Aktienberechnung und weiterer Beitritt zum Käufer. Solche Transaktionen werden bereits auf hohem Niveau durchgeführt.

    5. Einen Investor oder eine Investition anziehen. Dies kann ein Darlehen eines Freundes, eine durch Immobilien gesicherte Finanzierung oder ein Anteil des Darlehensnehmers sein. Außerdem kann der Investor bei der Erteilung von Befugnissen bei der Entscheidung in die Aktie einbezogen werden. Je höher der Darlehensbetrag, desto mehr Befugnisse werden gewährt. In gewissem Sinne ähnelt eine solche Transaktion einem Verkauf.

    6. Selbstkauf - das heißt eine Verringerung der Investitionen und ein Verkauf von Guthaben bei gleichzeitiger Erhöhung der Verbindlichkeiten. Gleichzeitig steigen die Dividenden. In der Telekommunikation ist dieses Schema nicht ganz üblich, aber Unternehmen im Niedergang haben sich bereits an eine solche Option gewöhnt.

    Wenn es Zeit ist zu verkaufen


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    Das Bild oben zeigt ein typisches Bild des Unternehmenslebens. Die Zeit zum Verkauf kommt am häufigsten, wenn die Möglichkeiten für weiteres Wachstum erschöpft sind. Wenn Sie diesen Moment im Leben des Unternehmens vermissen, wird es einen Übergang zum Altern geben. Um den Moment nicht zu verpassen, müssen Sie die Rentabilität und den Wert des Unternehmens sorgfältig überwachen und alternative Lösungen vorbereiten. Hinter dem Punkt des maximal möglichen Wachstums beginnt der Wert zu fallen.

    Daher ist der ideale Zeitpunkt für den Verkauf die Blütezeit, wenn das Betriebsergebnis steigt und klares Geld in die Entwicklung investiert wird, was ein klares und digitalisiertes Ergebnis ergibt. Gleichzeitig gibt es angemessene und ausgereifte Alternativen.

    Es kommt auch vor, dass es keine entwickelten Optionen gibt und dass sich auf Einlagenkonten Dividenden mit einer Rendite von bis zu 10% in Rubel ansammeln. Trotz der Vorbereitung der zweiten Komponente für die Entscheidungsfindung ist der erste Punkt - der Verkauf des Unternehmens über das Wachstum und den Höhepunkt der Nachfrage nach dem Unternehmen im M & A-Markt nach wie vor am wichtigsten.

    Wer und wie werden Unternehmen heute in der Russischen Föderation gekauft?


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    Ansätze zur Bewertung und zur Transaktion der Hauptabnehmer in der Russischen Föderation

    Vorverkaufsvorbereitung


    Zunächst müssen Sie den Lebenszyklus Ihres Unternehmens überwachen und prüfen, ob Entwicklungsmöglichkeiten vorhanden sind. Es lohnt sich, verschiedene Optionen auf Lager zu haben.

    Es ist wichtig, die Bedingungen für das Interesse von außen zu schaffen. Die Zählung und Allokation des EBITDA sowie der Aufbau des Management Accounting Systems sind erforderlich. Investoren und Käufer sind am meisten interessiert an Informationen über das Unternehmen des letzten Jahres im Vergleich zum Vorjahr und besser bei der monatlichen und vierteljährlichen Aufgliederung.

    Nach den ersten Verhandlungen ist der potenzielle Käufer an den letzten drei Lebensjahren des Unternehmens interessiert. Es ist notwendig, das gesamte Einkommen der Eigentümer aufzubessern, einschließlich Leasing von Autos, berufstätigen Angehörigen, des über dem Markt liegenden Gehalts an Einzelpersonen in der Nähe des Eigentümers, die sogenannten Zuflüsse zu Vertragsorganisationen und so weiter. Wir erstellen konsolidierte Abschlüsse für eine Unternehmensgruppe, sofern Prüfberichte, Basisdokumente in der ursprünglichen elektronischen Form und Scans vorliegen.

    Ein Plus zu Ihren Gunsten ist ein fertiger Geschäftsplan für die Entwicklung des Unternehmens. Wenn möglich, müssen Sie die Attraktivität für Investitionen erhöhen. Wenn Sie die oben genannten Bedingungen und eine Reihe anderer Bedingungen erfüllen, die in verbreiteten Wirtschaftspublikationen enthalten sind, erhält Ihr Unternehmen zusätzliche Punkte in den Augen eines potenziellen Käufers.

    Potentielle Käufer sind wichtig, um umgesetzte Projekte zur Steigerung der Einnahmen zu zeigen. Ein Beispiel für die Telekommunikation wäre: die Modernisierung eines Call-Centers durch Einführung eines neuen CRM / ERP, wodurch Personal eingespart, die Produktivität gesteigert und die EBITDA-Marge erhöht wird.

    Es ist wichtig, mit der Scorecard zu „zaubern“. Minimieren Sie Faktoren, die den Preis des Unternehmens negativ beeinflussen können. Dies sind Steueroptimierung, interne und unbestimmte Abläufe, die Bearbeitung der Kreditschulden, die Diskrepanz zwischen den zur Verfügung gestellten offiziellen Angaben oder die Unfähigkeit, die in den Managementberichten angegebenen Zahlen und Zahlen zu bestätigen, werden im Vorschlag berücksichtigt.

    Bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern ist es wichtig, Geheimhaltungsvereinbarungen über das von Ihnen bereitgestellte Unternehmen einzugehen. Sie sollten nicht nach dem Prinzip des „bekannten Freundes“ zu potenziellen Käufern gehen. Die Verhandlungen sollten mit den Beamten geführt werden.

    Hilfe sollte einen qualifizierten Assistenten auswählen. In der Praxis werden oft skrupellose Makler gefunden, die sich nur für ihre eigene Werbung im Netzwerk interessieren und nicht für das Ergebnis eines bestimmten Kunden. Diese „Profis“ führen häufig Informationen in den Medien zusammen, was sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer eine Menge Probleme verursacht. All dies hat wiederholt zu einer Unterbrechung der Transaktion geführt.

    Gleiches gilt für die Wahl eines Beraters. Sie sollten diese Arbeit der Vorbereitung des Verkaufs nicht an den Direktor, Finanziers, Buchhalter, Rechtsanwälte, weil Diese "Schwan, Krebs und Hecht" ziehen Ihren Wagen nicht dorthin. Sie haben ihre eigenen Interessen und stimmen nicht immer mit dem Wunsch überein, nach einem Eigentümerwechsel entlassen oder ersetzt zu werden. Jeder Eigentümerwechsel ist anstrengend für das Team und kann dazu führen, dass der Platz für alle verloren geht. Zur gleichen Zeit, ohne die koordinierte Arbeit aller oben genannten in kurzer Zeit, um alle erforderlichen Berichte an den Käufer zu liefern, wird nicht funktionieren. Es lohnt sich jedoch, vorbereitet zu sein, wenn nicht zu sabotieren, dann von seinen Managern aufzuschieben, um nicht standardmäßige Aufgaben im Zusammenhang mit der Bereitstellung von Informationen während der Vorverhandlungen und noch mehr der Prüfung zu erledigen.

    Es sollte gesondert erwähnt werden, dass die oben genannten Empfehlungen in jeder Hinsicht auf dem klassischen "Markt" funktionieren. Dieselben Regeln für den Verkauf von Dienstleistungen oder Waren, jedoch mit den Nuancen des meistverkauften Produkts und den Verhandlungs- und Taktikregeln. Und niemand bricht die Auktion ab!

    Glücklicherweise ist der M & A-Markt von Telekommunikationsunternehmen in der Russischen Föderation ebenso wie die Branche selbst ziemlich hochtechnologisch und ziemlich sauber, wo alles funktioniert.

    Vorbereitet von: Anton Tsareff.

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