ASO Schritt-für-Schritt-Algorithmus

  • Tutorial
Die App Store-Optimierung ist der am meisten unterschätzte Faktor bei der Bewerbung einer mobilen Anwendung.

Hierfür gibt es zwei Gründe:

1. Nach den neuesten Daten werden 60% der Gesamtzahl der organischen (kostenlosen) Installationen einer Anwendung aus der Suche in Geschäften bezogen.
2. Die durchschnittliche CTI (Konvertierung von der Seitenansicht zur Installation) auf dem Markt beträgt 25%. Durch die visuelle Optimierung der Anwendungsseite können Sie den CTI auf 40-50% erhöhen, wodurch sich die Installationskosten um das Zweifache verringern.

In diesem Artikel beschreiben wir die einzelnen Schritte in ASO, wie sie konfiguriert werden, und zeigen Beispiele, wie und wie sie nicht ausgeführt werden. Dieser Artikel ist sowohl für Anfänger im ASO-Bereich als auch für Entwickler geeignet, deren CTI unter 20% liegt.

Bei Interesse herzlich willkommen bei cat.

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Um die Bedeutung von ASO hervorzuheben, werde ich folgendes Beispiel geben:
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CPC - Kosten pro Klick, CR (CTI) - Konvertierung von Klick zu Installation, CPI - Installationskosten.

Eine Verbesserung des ASO und dementsprechend eine Erhöhung des CTI von 4% auf 7% ermöglichten es, die Installationskosten von 2,5 USD auf 1,43 USD zu senken. Im Falle Ihres LTV $ 2 kann dies eine Schlüsselrolle für den Erfolg Ihres Projekts spielen. Und das ist nur der visuelle Teil von ASO.

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Dieser Artikel ist eine überarbeitete Zusammenfassung der Rede von Yegor Karpov (Gründer von AppDiamond ) im Rahmen des Programms " Management von Internet-Gaming-Projekten " der Allrussischen Rechtshochschule .

Um den Artikel für Anfänger verständlicher zu machen, erklären wir die Grundbegriffe:

  • CPC / CPI - Klick- / Installationskosten;
  • CTI (CR) - Konvertierung von Click to Install;
  • Schlüsselwörter - eine Liste von Suchanfragen für die Werbung in Suchmaschinen;
  • Der semantische Kern ist eine geordnete Menge von Suchwörtern;
  • LTV - wie viel der Benutzer uns die ganze Zeit Geld bringt;
  • ROI - das Verhältnis von CPI und LTV (Return on Investment).

Arten von ASO


Lassen Sie uns zunächst sehen, was ASO passiert. Wir unterteilen ASO in zwei Kategorien: visuell und technisch.

Technische ASO


Um es viel zu vereinfachen, ist es die Aufgabe von ASO, Ihre Anwendung durch Schlüsselwörter in der Top-Google Play-Suche und im App Store zu bewerben.

Die folgenden Faktoren (in der Reihenfolge ihrer Bedeutung) beeinflussen die Position unserer Anwendung bei der Suche nach Storys:

Für den App Store:

  • Name;
  • Stichworte;
  • Name des Unternehmens;
  • Copyright.

Für Google Play:

  • Name;
  • Kurze und vollständige Beschreibung;
  • Name des Unternehmens

Visual ASO


Visual ASO ist das, was der Benutzer auf der Anwendungsseite im Geschäft sieht und direkt, wovon CTI abhängt.

Visual ASO beinhaltet:

  • Das Symbol;
  • Anwendungsname;
  • Screenshots
  • Beschreibung;
  • Video
  • Mit Rezensionen arbeiten;
  • Übereinstimmung des Werbebanners und der Seite im Laden.

1. Zusammenstellung des semantischen Kerns


Der semantische Kern ist das Fundament des technischen ASO. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Schlüsselwörtern, mit denen Ihre Bewerbung in Suchmaschinen beworben wird.

Es gibt verschiedene Methoden zum Kompilieren des semantischen Kerns (insbesondere zum Sammeln von Schlüsselwörtern). In der Reihenfolge der Verwendung:

1. Egal wie banal es klingt - denken Sie für den Benutzer. Wie wird er Ihre Bewerbung durchsuchen? Für welche Anfragen? In dieser Phase verhalten wir uns normalerweise wie folgt:

- Wir nehmen 5 bis 10 Personen auf (Kollegen, Bekannte, Verwandte - je „gemischter“ die Liste der Personen, desto besser);
- Wir erklären ihnen die Funktion der Anwendung und fragen sie, wie sie bei der Suche nach Geschichten nach einer solchen Anwendung suchen würden.
- Die häufigsten Schlüsselwörter, die sie aufrufen, werden dem semantischen Kern hinzugefügt.

Diese Phase ist sehr wichtig, da verschiedene Personen auf unterschiedliche Weise nach der gleichen Anwendung suchen. Zum Beispiel kann nach einem Match3-Spiel nach folgenden Anforderungen gesucht werden: "Sammle 3", "3 in 1", "Puzzle 3 in 1", "Puzzles", "Match 3", "Sammle Quadrate (!)" Usw.

2. Yandex Wordstat und Der Keyword-Planer von Google kann als technisches Gegenstück zum ersten Absatz dienen.

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3. Tipps zum App Store und zu Google Play: Wenn Sie Stichwörter eingeben, können Sie deren Beliebtheit nachvollziehen (je höher der Hinweis, desto beliebter) und andere beliebte Suchanfragen finden.

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Sensorturm zum Sammeln des semantischen Kerns


Nach Abschluss der drei oben beschriebenen Punkte haben wir zumindest ein Verständnis dafür, wie Benutzer nach unserer Anwendung suchen. Jetzt werden wir ein professionelleres Tool zum Sammeln von Semantik analysieren -  Sensor Tower .

Mit diesem Dienst können Sie:

1. Unabhängig eine Liste der wichtigsten Anforderungen herunterladen und Folgendes herausfinden:
- Welcher relative Datenverkehr kann aus einer bestimmten Anforderung abgerufen werden?
- wie schwierig es ist, auf besonderen Wunsch an die Spitze zu gelangen;
- Wo befindet sich Ihre Anwendung für jede der Anforderungen?

Der Sensorturm verwendet einen Balken von 1 bis 10. Dabei ist 1 die kleinste Metrik und 10 die größte.

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2.Zeigen Sie die Top-10-Mitbewerber für jede Suchanfrage an. Auf diese Weise können Sie analysieren, was es einem bestimmten Wettbewerber ermöglicht, bei dieser Anfrage an die Spitze zu gelangen.

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3. Vergleichen Sie die wichtigsten Fragen Ihrer Anwendung und Ihres Konkurrenten

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. All diese Tools ermöglichen es Ihnen, einen ziemlich kompetenten semantischen Kern zu erstellen, den Sie für das technische ASO verwenden werden. Dies wird später besprochen.

2. Schlüsselwörter im App Store


Wie bereits erwähnt, wird im App Store die Beschreibung der Anwendung im Suchranking nicht berücksichtigt. Der zweitwichtigste Ort für Suchanfragen (nach dem Namen der Anwendung) ist eine Folge von Schlüsselwörtern. Es ist 100 Zeichen lang und enthält Stichwörter, denen ein Komma folgt.

Dinge, die beim Schreiben einer Keyword-Zeichenfolge zu beachten sind:

  • Je näher das Schlüsselwort am Anfang liegt, desto mehr „Gewicht“ wird es haben.
  • Entfernen Sie die Wörter, die sich bereits im Titel befinden.
  • Die Morphologie im App Store ist sehr schlecht. "Kinderspiel" und "Kinderspiele" sind zwei verschiedene Schlüsselfragen. Wenn Sie also keinen von ihnen eingeben, erhalten Sie keinen Datenverkehr.

Um zu überprüfen, wie korrekt Ihre Keyword-Liste erstellt wurde, hilft Ihnen der oben genannte Sensow Tower:

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3. Name der Anwendung


Die Empfehlungen gelten allgemein sowohl für visuelle als auch für technische ASOs:

1. Geben Sie die Funktion im Anwendungsnamen an (wenn es sich um ein Nicht-Spiel-Projekt handelt)
. Schieben Sie nicht den Namen des Unternehmens an erster Stelle (wenn Sie keine große Marke sind).
Im Idealfall, wenn die Hauptfunktion der Anwendung mit der häufigsten Schlüsselanforderung aus Ihrem semantischen Kern übereinstimmt.

Zum Beispiel der Verlauf der Namensänderung der Anwendung „Ostrovok“ im App Store:

  • Ostrovok.ru;
  • Ostrovok.ru - die reservierung des hotels;
  • Insel - Suchen und Buchen von Hotels auf der ganzen Welt;
  • Hotelsuche - Ostrovok - Buchung von Hotels, Hostels und Apartments auf der ganzen Welt;
  • Günstige Hotels auf Ostrovok.ru. Bequemes Suchen und Buchen von Hotels, Hostels und Apartments in Moskau, St. Petersburg und auf der ganzen Welt;
  • Suche nach Hotels auf Ostrovok.ru - günstige Hotels, Hostels, Hotels und Apartments: Moskau, St. Petersburg und Buchung von Hotels auf der ganzen Welt;
  • Hotels, Herbergen und Hotels auf Ostrovok.ru.

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Beispiel mit einer Spieleanwendung:

Anwendung "Bike Race Free - ein Rennspiel"

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Im Namen der Anwendung gaben die Entwickler die beliebtesten Abfragen an:

  • Fahrrad
  • Frei
  • Rennspiel

Mit diesen Schlüsselwörtern kann der Benutzer die Anwendung im Geschäft leicht finden.
Die Anwendung enthält den Namen "Bike Race Free" und die Funktion "Rennspiel".

2. App Store - maximal 50 Zeichen im Namen der Anwendung.
3. Google Play - maximal 30 Zeichen im Namen der Anwendung.
4. Geben Sie die Essenz Ihrer Anwendung in die ersten 15 Zeichen ein. Weil der sichtbare Teil des Anwendungsnamens im Geschäft begrenzt ist. Beispiel:

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5. Sie sollten im Namen keine Schlüsselabfragen angeben, die sich nicht auf Ihre Anwendung beziehen. Beispiel: Eine Anwendung mit dem Namen "Scanwords sind besser als Dame, Schach, Backgammon, Poker" hat der Store natürlich nicht bestanden.

Und jetzt wechseln wir nahtlos direkt zu Visual ASO.

4. Anwendungssymbol


Das Symbol ist das erste, was der Benutzer sieht, und sein erster Eindruck von Ihnen wird durch das Symbol gebildet.

Empfehlungen zum Erstellen des Symbols:

1. Das Symbol sollte die Essenz der Anwendung vermitteln.
Dies ist seine Hauptfunktion. Wenn Sie eine Taxibestellung haben - zeigen Sie einen Stein auf dem Symbol, wenn eine Taschenlampe - zeigen Sie eine Taschenlampe, wenn ein Rennspiel - zeigen Sie ein Auto.

Um diesen Punkt zu veranschaulichen, werde ich mich erneut der Anwendung Ostrovok zuwenden. Vor relativ kurzer Zeit hat das Unternehmen sein Symbol geändert: Das

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neue Symbol ist viel besser, vermittelt das Wesentliche der Anwendung und macht es kompetent.

2. Aufmerksamkeit erregen - die zweitwichtigste Funktion des Symbols. In einer Sitzung sieht der Benutzer Dutzende oder sogar Hunderte von Anwendungen. Das Symbol soll auf Ihre Anwendung aufmerksam machen.

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Bei Google Play können Sie zu diesem Zweck ein eindeutiges Antragsformular verwenden.
Zum Beispiel Googles eigene Anwendungen:

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3. Blockieren Sie nicht. Als ich im ersten Absatz über die Alphabetisierung der Ikone sprach, meinte ich in erster Linie Minimalismus. Es ist nicht schwer zu erraten, dass das kleine Symbol auf dem Smartphone nicht überladen sein muss.

4. Testen Sie das Symbol auf verschiedenen Hintergrundbildern. Auf verschiedenen Hintergründen kann dasselbe Symbol sehr unterschiedlich wahrgenommen werden.

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Symbole testen


Es wird dringend empfohlen, mehrere Optionen für das Symbol zu testen. Erstellen Sie 5-10 Symbole für die Anwendung und bitten Sie Ihre Freunde, diese zu bewerten, indem Sie die Anwendungsfunktion im Voraus angeben. Zum Beispiel: "Tracker zum Laufen".

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Finden Sie heraus, auf welche der angezeigten Symbole sie mit größerer Wahrscheinlichkeit klicken würden, wenn sie zum Beispiel "Tracker zum Laufen" suchen. Warum haben sie ein bestimmtes Symbol ausgewählt? Vergleichen Sie die Auswahl der besten Produkte mit den Symbolen der Mitbewerber, indem Sie einen ähnlichen Test durchführen.

Beispiel für das Testen des Symbols der Turn Play-Musikanwendung:

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Alle oben genannten Empfehlungen werden perfekt dargestellt:

1. Die Anwendungsfunktion
ist klar 2. Sehr hell und benutzerdefiniert, was Aufmerksamkeit erregt
3. Das Symbol ist im Gegensatz zu Entwurfsoptionen nicht überladen

5. Screenshots


Anwendungs-Screenshots sind ein Schlüsselfaktor für CTI. Für sie versteht der Benutzer, worum es in der Anwendung geht und welche Aufgaben er löst (oder nicht versteht).

Screenshot-Empfehlungen:


1. Ein Bildschirm - ein Vorteil

Spielbeispiel:

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Nicht- Spielbeispiel :

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2. Die ersten beiden Screenshots sind die wichtigsten. Denn wenn wir über den App Store sprechen, ist es ihr Benutzer, der in der Suche sieht.

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3. Verwenden Sie hauptsächlich vertikale Screenshots. Denn die Breite des vertikalen Screenshots ersetzt zwei horizontale. Dementsprechend können Sie zweimal weniger Informationen übermitteln.

Das sollten Sie nicht tun:

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Ausnahmen sind Simulationsspiele, bei denen Sie mit einem Screenshot den gesamten Kern der Anwendung darstellen können:

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4. Verwenden Sie großen Text für Screenshots und nicht mehr als 25 Zeichen.

Von links nach rechts - schlecht, etwas besser, gut:

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6. Beschreibung der Anwendung


Mit der Beschreibung im App Store ist alles ganz einfach, da dies keinen Einfluss auf das Suchranking der Anwendung hat. Das ideale Format besteht aus zwei Absätzen, die das Wesentliche Ihrer Anwendung klar und kurz beschreiben, gefolgt von 5-6 markierten Vorteilen.

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Bei Google Play muss die Beschreibung viel gründlicher ausgearbeitet werden, da sie sich direkt auf das Ranking der Anwendung auswirkt.

Die Beschreibung in Google Play ist in eine kurze (80 Zeichen) und eine vollständige Beschreibung (4000 Zeichen) unterteilt. Die Hauptschlüsselwörter und die Hauptessenz müssen genau in die ersten 80 Zeichen passen.

Bei der Erstellung der Hauptbeschreibung ist es schwierig, zusätzlich zum visuellen Teil (der im Abschnitt über den App Store beschrieben wird) etwas zu raten. Google selbst empfiehlt, sich auf die Empfehlungen zur Website-Optimierung zu konzentrieren .

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7. Anwendungsaktualisierungen


In Updates eingeführte Änderungen werden von den Benutzern gelesen. Wenn Sie das Aktualisierungsfeld korrekt ausfüllen, erhalten Sie zusätzliche positive Bewertungen und gute Bewertungen.

Es ist zu verstehen, dass Schreiben nicht ausreicht: "Bugfix", "Beheben von Fehlern", "Beheben von Fehlern" usw. Die richtigste Entscheidung in dieser Situation wäre, einen Text zu schreiben, in dem Sie alle Ihre Änderungen so einfach und klar wie möglich beschreiben. Benutzer brauchen keine "trockenen Worte". Es ist notwendig, den Dialog mit den Spielern aufrechtzuerhalten und in ihrer Sprache zu kommunizieren.

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8. Anpassung der Anwendungsseite


Höchstwahrscheinlich haben Sie im App Store einige Anwendungen gesehen, die wunderschön gestaltet sind und ein eigenes, einzigartiges Design haben.

Über den App Store kann der Entwickler seine Anwendung anpassen. Normalerweise wenden sich Apple-Mitarbeiter direkt an die Entwickler und bieten ihnen an, die Anwendung anzupassen. Wenn Ihnen dies jedoch nicht angeboten wurde, gibt es eine andere Option. Sie können sich mit einer Anfrage zur Anpassung an Apple wenden. In den meisten Fällen reagieren Apple-Mitarbeiter positiv (in 2 von 3 Fällen erhielten wir die Genehmigung).

Die Anpassung der Anwendung ist im visuellen ASO enthalten. Vergessen Sie diese Funktion nicht, denn je attraktiver die Seite der Anwendung im Store ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie heruntergeladen wird.

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9. Video auf der Anwendungsseite für ein Nicht-Spiel-Projekt


Empfehlungen zum Erstellen eines Sachvideos:

  • Videodauer: 15-30 Sekunden
  • Wenn die Anwendung ein Problem löst, ist es notwendig: das Problem zu identifizieren; die vorgeschlagene Lösung demonstrieren; Fordern Sie den Benutzer auf, die Anwendung herunterzuladen und anzugeben, wo sie heruntergeladen werden soll
  • Wenn die Anwendung mehrere Probleme löst, ist es notwendig: alle Vorteile der Anwendung in der vorgegebenen Zeit zu demonstrieren; Fordern Sie den Benutzer auf, die Anwendung herunterzuladen und anzugeben, wo sie heruntergeladen werden soll

Ein Beispiel für ein gutes Video eines Nicht-Gaming-Projekts:



Dieses Video zeigt deutlich:

  • Problem (das Mädchen muss dringend zu Hause sein);
  • Lösung (Bestellung Yandex.Taxi);
  • Anfahrtsbeschreibung (Link zu der Site, von der der Benutzer die Anwendung herunterladen kann).

10. Video auf der Anwendungsseite für ein Spielprojekt


Empfehlungen zum Erstellen eines Spielvideos:

  • Videodauer: 15-30 Sekunden;
  • Demonstrieren Sie das Gameplay des Spiels.
  • Zeigen Sie dem Benutzer lebhafte Emotionen.
  • Es ist auch wichtig, dem Benutzer zu zeigen, wo er die Anwendung herunterladen kann.

Tolles Beispiel:



Dieses Video zeigt deutlich:

  • Gameplay (Spielablauf);
  • Positive Emotionen;
  • Wie komme ich hin? (Link zur Seite, von der der Benutzer das Spiel herunterladen kann)

11. Fichering


Fichering ist eine Sammlung von Anwendungen auf der Hauptseite des Geschäfts. Der Einstieg in Phishing ist ein Traum fast aller Entwickler, da dies eine garantierte Steigerung der kostenlosen Installationen und Einnahmen darstellt. Sammlungen können unterschiedlich sein: Top-Neuheiten, Top-Bezahlspiele, Neujahrssammlungen usw.

Es ist wichtig zu wissen, welche Anwendungen verfügbar sind:

  • Lebende Menschen;
  • Mit einem Rating von 4,5+ (in den meisten Fällen);
  • Am besten oder einzigartig;
  • Welche maximieren die Fähigkeiten des Betriebssystems.

So erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit von Phishing:

  • Покажите выгоду для Google или Apple. Воспользуйтесь новыми возможностями операционных систем (например: авторизация в приложении с помощью отпечатка пальца);
  • Выпустите обновление, приуроченное к празднику (Новый год, 23 февраля или 8 марта) и измените свое визуальное оформление (иконку, скриншоты);
  • Свяжитесь с редакторами. Поинтересуйтесь у них: как лучше реализовать новые возможности операционной системы в вашем приложении. После их ответа реализуйте советы, и поблагодарите за оказанную помощь. В приличной долей вероятности ваше приложение зафичерят.

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12. Работа с отзывами


Die Hauptunterschiede der Story bei der Arbeit mit Bewertungen:

- Bei Google Play können und sollten Sie auf Bewertungen antworten, da die letzte Bewertung des Nutzers aufgezeichnet wird. Eine kompetente Antwort des Entwicklers kann einen verärgerten Benutzer leicht in einen treuen Kunden verwandeln.
- Im App Store werden die Bewertungen mit jedem neuen Update aktualisiert.

Dinge, die bei der Arbeit mit Rezensionen zu beachten sind:

  1. Bewertungen und Ratings in den Stores wirken sich hauptsächlich auf CTI aus. Es ist offensichtlich, dass die Konvertierung zur Installation geringer ist, wenn der Benutzer schlechte Bewertungen sieht. Umgekehrt.
  2. Die Auswirkung von Bewertungen und Ratings auf Tops ist äußerst gering (5-10%). Das einzige, was sie neben CTI beeinflussen, ist Fichering. Sie sollten sich nicht auf das Speichern von Funktionen verlassen, wenn Sie negative Bewertungen und eine durchschnittliche Bewertung von <3 Sternen haben.
  3. Ни в коем случае не стоит закупать мотивированные отзывы. Сторы это легко отслеживают. Лучше попросить 5-10 друзей/знакомых/коллег скачать приложение и написать вразумительный отзыв. Этого будет достаточно.
  4. Просить поставить отзыв нужно тогда, когда пользователь с наибольшей долей вероятности лоялен к вашему приложению. Когда он прошел уровень, или дошел до определенного этапа в приложении.

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Häufig wird die durchschnittliche Punktzahl jetzt mithilfe der folgenden Mechanik erhöht:

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Auf einem Banner wird eine Person aufgefordert, die Anwendung mit 5 Sternen oder 1 bis 4 Sternen zu bewerten. Wenn er "Mit 5 Sternen bewerten" wählt, tritt er zur Seite. Wenn 1-4, gelangt es in den inneren Bremssattel.

Das Wichtigste ist, eine Person nicht zu einer positiven Bewertung zu motivieren. Zum Beispiel "Setze 5 Sterne und hole ein Schwert" - dafür bekommst du sofort ein Verbot von der Verwaltung des Ladens oder bekommst zumindest einen Warnbrief.

13. Für Suchanfragen nach oben bringen


Wir bei der Firma waren immer gegen motivierten Verkehr, weil es sich in den letzten 2 Jahren nicht amortisiert hat. Aber dieses Tool ist immer noch mehr als eine Amortisation.

Es besteht aus Folgendem: Sie haben motivierten Datenverkehr mit der Aufgabe, die Anwendung speziell für eine bestimmte Anforderung herunterzuladen. Aufgrund dessen steigt die Anwendung gerade für diese Anforderung nach oben.

Dies funktioniert theoretisch (und bisher in der Praxis) wie folgt:

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Die Wirkung des ersten Platzes dauert etwa 2 Wochen, dann "rollt" die Anwendung auf ihre vorherigen Positionen zurück, obwohl sie geringfügig höher ist als zuvor.

Um nicht unbegründet zu sein, zeige ich ein Beispiel unserer Kollegen im Shop:

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Trotz meiner negativen Haltung zu motiviertem Verkehr setzen wir dieses Tool ein und es ist bisher recht erfolgreich.

Fazit


Es wird bald hell, also ist es Zeit, den Artikel fertig zu stellen. ASO ist, wie wir bereits gesehen haben, ein enorm wichtiges Instrument im mobilen Marketing, ohne das eine effektive Werbung nicht möglich ist. Ich hoffe, die in diesem Artikel vorgestellten Tipps haben Ihnen geholfen.

Freunde, Feedback von euch ist sehr wichtig. Gefällt dir dieses Artikelformat? Was fehlt, was ist überflüssig? Um eine professionellere Sprache und Terminologie hervorzuheben oder umgekehrt, um Artikel leichter zu machen? Wenn Sie möchten, bereiten wir weitere Artikel zur Bewerbung mobiler Anwendungen vor und entwickeln einen Telegrammkanal .

Hinweis:
Einige Beispiele stammen aus Präsentationen von Anton Sharifullin.

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