Alawar-Erfahrung: Wie man eCPM-Werbung im Spiel um 150% erhöht

    Alawar gibt es seit 1999. Sie ist bekannt für ihre Wimmelbildspiele. Über 40 solcher Anwendungen sind im Google Play- Konto des Unternehmens verfügbar. Alawar-Spiele sind in allen wichtigen Mobilgeschäften (Google Play, App Store, Windows Store, Amazon, Samsung) erhältlich und werden über Steam und Affiliate-Programme vertrieben. Im Folgenden erfahren Sie, warum und wie Sie Werbung in Freemium-Spielen einsetzen.

    Herausforderung


    • Alawar bereitete sich auf den Start neuer Projekte vor und wollte neue Monetarisierungslösungen ausprobieren.

    Für 2016 plante Alawar die Veröffentlichung mehrerer neuer Spiele und die Aktualisierung bestehender Projekte. Es war ein idealer Zeitpunkt, um die Monetarisierungsstrategie zu aktualisieren, und im August 2015 begann das Unternehmen, nach neuen Partnern für die Werbung in seinen Spielen zu suchen.


    Nachfolgend - Screenshots aus dem Spiel Dark Tales: Buried Alive

    • Der neue Partner sollte dazu beitragen, ein Maximum an eCPM und Füllrate zu erreichen.

    Spiele dieses Genres werden in der Regel nach dem Freemium-Modell verteilt: Der Spieler lädt den Testteil herunter und öffnet, wenn er möchte, die Vollversion für Geld. Das Programm "Free Trial + Paid Full Game" eignet sich gut für Alawar-Projekte, aber es gibt immer Benutzer, die nicht bereit sind, dafür zu zahlen. Sie spielen nur Testversionen und das Unternehmen macht solche Spieler durch Werbung zu Geld.

    Evgeny Kapustin, Alawar Monetization Manager:„Das Hauptziel jeder Werbung im Spiel ist die Steigerung des Gesamteinkommens aufgrund der Monetarisierung derjenigen, die in der Anwendung keine Einkäufe tätigen. In unserem Fall gab es zusätzliche Schwierigkeiten aufgrund der Besonderheit des Verteilungsmodells. Wir könnten Werbung nur im kostenlosen Teil des Spiels senden, und nach dem Kauf der Vollversion des Spiels ist die Werbung deaktiviert. Solche Einschränkungen reduzieren die potenzielle Anzahl von Anzeigenimpressionen pro Nutzer erheblich. Daher war es uns wichtig, einen Partner mit dem höchsten eCPM zu finden. “

    • Alawar-Spiele werden auf der ganzen Welt veröffentlicht. Daher suchte das Unternehmen nach einer Lösung, mit der mit minimalem Aufwand Anzeigen in so vielen Ländern wie möglich geschaltet werden können.

    Alawar verfügt über langjährige Erfahrung in der Arbeit mit verschiedenen Mediationsnetzwerken und -diensten, darunter AdMob, AdToApp, Chartboost, Fyber, Supersonic und verschiedenen Videowerbeanbietern (AdColony, UnityAds, Vungle, Applovin usw.). Da wir jedoch dieses Mal einen Partner brauchten, der eine hohe eCPM, eine gute Füllrate und eine stabile Abdeckung in allen Ländern in einer Lösung vereint, suchte das Unternehmen nach neuen Diensten.



    Lösung


    Die Suche nach der besten Lösung begann im August 2015 und dauerte fast einige Monate.

    • Der Vermittlungsdienst sollte ein neuer Partner werden.

    Offensichtlich musste die Mediation genutzt werden, da jedes Land über ein eigenes Werbenetzwerk verfügt und das Unternehmen das Spiel nicht mit mehreren separaten SDKs überlasten wollte.

    • Maximale Vereinfachung und Automatisierung.

    Alawar hatte Erfahrung mit manuellem und halbautomatischem Werbemanagement: Das Team sammelte unabhängig Daten von Werbetreibenden, die mit den Spielen in Verbindung standen, analysierte sie und blockierte schwache Gitter, sodass nur diejenigen übrig blieben, die gute Ergebnisse erzielten. Bei der Bearbeitung einer großen Anzahl von Projekten in mehreren Märkten war die manuelle Steuerung sehr zeit- und arbeitsaufwendig. Daher wollte ich einen Weg finden, um alles so weit wie möglich zu automatisieren.

    • Alte Monetarisierungsstrategie kombiniert mit neuen Tools: Belohnte Video- und Vollbild-Banner

    Die Monetarisierungsstrategie blieb unverändert - sie wurde vor langer Zeit ausgearbeitet und musste nur aktualisiert werden. Alawar-Spiele verwenden zwei Werbeformate: Belohntes Video (Videos, für die der Spieler eine Belohnung erhält) und Vollbild-Banner. Das Video mit der Auszeichnung ist für die Spieler nicht ärgerlich und wird häufig verwendet, um Hinweise während des Spiels wiederherzustellen.



    Der Benutzer sieht Vollbild-Banner, wenn eine abgeschlossene Aktion auftritt (z. B. die Szene beendet wurde oder der Kopf des Spiels abgeschlossen wurde). Nach Alawars Erfahrung haben Vollbildanzeigen in ihren Spielen immer besser funktioniert als Banner oder native Anzeigen. Dies ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass das Unternehmen viele Spiele mit jeweils eigenen Schnittstellenfunktionen anbietet. In dieser Situation sind Vollbild-Banner bequemer und einfacher zu integrieren.

    Nach all den Tests erwies sich Appodeal als die beste Option in Bezug auf Füllrate, eCPM und einfache Integration.

    Ergebnisse


    Das Hauptergebnis ist, dass die Werbeeinnahmen in Spielen weltweit und insbesondere in den Zielmärkten gestiegen sind.

    Eugene Kapustin, Alawar Monetization Manager: „Erstens zeigte Appodeal eine objektive, ehrliche Füllrate, anhand derer die Werbeberichterstattung beurteilt werden kann. In der ganzen Welt liegt unsere Füllrate nun bei 84% und in den Zielländern bei 94,8%. Zweitens können Sie die Dynamik verstehen, indem Sie eCPM in Spielen vergleichen, in denen Werbenetzwerke durch Appodeal ersetzt wurden, z. B. in Snark Busters: All Revved Up! und Weird Park: Broken Tune . Früher hatten diese Spiele unterschiedliche Raster - Chartboost, MoPub, Fyber, AdMob - jetzt gibt es eine Lösung für alles, was eingebaut ist. Die folgende Tabelle zeigt einen Vergleich der Dynamik der Werbeeinnahmen für wichtige Länder für uns.


    Darüber hinaus ist es bequem, die Leistung jedes Netzwerks zu überwachen. Wir haben zum Beispiel gesehen, dass Videowerbung von Applovin in unseren Projekten in Frankreich und von Vungle in Russland und Großbritannien am besten funktioniert. Wenn wir ein solches Ergebnis alleine erzielen wollen, müssen wir jedes Spiel in mindestens sieben Werbenetzwerke integrieren, dann Tests durchführen, effektive Kombinationen für jede Region ermitteln, den Betrieb von Netzwerken konfigurieren und ständig analysieren. Jetzt verschwenden wir praktisch keine Zeit mehr mit Werbung. Eingebaut - und das ist es, schauen Sie regelmäßig im Admin-Bereich nach, ob alles in Ordnung ist. Manchmal führen wir Cross-Promotion-Kampagnen durch. Früher hat die Optimierung der Werbung 10% bis 40% der Arbeitszeit einer Person in Anspruch genommen, die an einer zusätzlichen Monetarisierung beteiligt war. “

    Ein neuer Ansatz für die Arbeit mit Werbung steigerte nicht nur die Einnahmen von Alawar, sondern ermöglichte es dem Team, sich ganz auf die Entwicklung von Spielen und die Verbesserung ihrer Produkte zu konzentrieren.

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