Merkmale der Bewerbung in der GUS, in westlichen Märkten und in Asien

    Der vorherige Artikel über 15 Nicht-Standard-Tools für die Bewerbung einer mobilen Anwendung kam bei Habré unerwartet gut an. Dies deutet darauf hin, dass das Thema für die Community relevant ist.

    In diesem Artikel finden Sie einen großen Text (TLD: DR!) Über die Bewerbung der Anwendung in der GUS, in westlichen Märkten und in Asien mit einer detaillierten Analyse jedes Marktes und einer Vielzahl nützlicher Links.

    Tanken Sie Tee und willkommen bei cat.

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    Jegor Karpow, Berater für die Werbung für mobile Anwendungen AppBrain , half bei der Erstellung des Artikels .

    In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einen Marketingplan für Ihre Anwendung in den einzelnen Regionen erstellen . Wie Sie ein Budget zuweisen, welche Tools verwenden.

    Ich beginne mit Russland und der GUS, da dies der bekannteste Markt für meine Leser ist, von denen sich die meisten nur darauf konzentrieren. Alles, was ich unten über Russland schreibe, schneidet mit meinem Video zu diesem Thema, aber im Artikel wird alles etwas detaillierter.

    Bei der Analyse des GUS-Marktes werde ich Ihnen sagen:
    • Wie man mit russischen Medien arbeitet;
    • Wie man mit RU-Werbenetzwerken arbeitet;
    • Wie kann die Klickrate in Russland und der GUS gesteigert werden?
    • Merkmale der Werbung in diesen Märkten;
    • So erstellen Sie einen Aktionsplan und weisen ein Budget zu.

    Bei der Vorbereitung dieses Artikels wollte ich mich von anderen „wässrigen“ Artikeln über mobiles Marketing abheben und über spezielle Promotion-Tools in Russland und den GUS-Staaten sprechen: Pornoverkehr, Pop-Under und andere wenig bekannte Kanäle. Aber dann kehrte der gesunde Menschenverstand zu mir zurück.

    Wie bestimme ich, welche Kanäle für die Werbung verwendet werden sollen? Überlegen Sie sich zunächst, wo sich unser Publikum befindet und wo es die meiste Zeit verbringt. Schauen Sie sich den ersten Bildschirm Ihres Smartphones an. Nein, im Ernst, schnappen Sie sich jetzt ein Smartphone und schauen Sie auf den ersten Bildschirm. In diesen Anwendungen verbringen Sie 95% der Zeit mit der Verwendung eines Smartphones. In diesen Anwendungen können Sie eine neue Anwendung finden und verkaufen.

    Auf welchen Websites ist das mobile Publikum von Russland und der GUS


    1. Sitzt in sozialen Netzwerken (VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, Twitter). Die meiste Zeit, in der wir ein Smartphone verwenden, geben wir es in sozialen Netzwerken aus. Das mobile Publikum sozialer Netzwerke übertrifft das Internet im Verhältnis von 70% zu 30%. Hier sind die Statistiken für September 2015 - jetzt sind die Zahlen noch interessanter.

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    2. Sehen Sie sich ein Video auf YouTube an. Der Prozentsatz des mobilen Publikums ist im Diagramm zu sehen.

    3. Liest Websites . Dies sind zum größten Teil die Medien.

    4. Durch Instagram blättern.

    5. Spiele spielen.

    Sie müssen nichts erfinden - an diesen Standorten muss ein mobiles Publikum gesucht werden.

    Die Medien


    Jeder, der meine Materialien anschaut, weiß, dass mir die Medien nicht gleichgültig sind. Sie können eine enorme Deckung mit minimalen Kosten für das Budget bieten - natürlich, vorausgesetzt, Sie tun es richtig. Ich habe ein Video darüber, wie man mit den Medien arbeitet. In naher Zukunft werde ich einen separaten Artikel über dieses Tool schreiben. Ich werde kurz auf die Arbeit mit diesem Kanal eingehen:

    1. Erstellen Sie eine Liste der Veröffentlichungen, in denen Sie Fortschritte erzielen möchten. Denken Sie darüber nach, was Ihr Publikum liest. Wiederholen Sie nicht den Fehler der meisten Startups und konzentrieren Sie sich nicht nur auf digitale Publikationen - schauen Sie weiter. Hast du ein weibliches Publikum? Die Wahl liegt auf der Hand - Frauenzeitschriften.

    Ich möchte Ihnen sehr gerne ein Beispiel für ein Schild mit einer Werbung in den Medien zeigen, kann dies aber aus ethischen Gründen nicht: Ich kommuniziere sehr gut mit den meisten Redakteuren und möchte deren Kontaktdaten nicht anzeigen. Also die Struktur:
    • Link zu den Medien;
    • Name des Herausgebers;
    • seine Kontakte (je mehr desto besser);
    • Vorlieben und Interessen des Herausgebers;
    • welche botschaft soll der artikel haben um den editor zu mögen.

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    2. Schreiben Sie direkt an den Editor. Nein "Liebe Revision" - machen Sie den Brief so individuell wie möglich. Berücksichtigen Sie die Interessen des jeweiligen Herausgebers, an den Sie schreiben, und die Interessen seines Publikums.

    3. Ergänzen Sie die Tabelle nach den Ankündigungen. Notieren Sie, wie der Herausgeber reagiert hat, wie lange er geantwortet hat, welche Auswirkungen die Veröffentlichung hatte und so weiter. Dies wird Ihnen in Zukunft sehr nützlich sein.

    Liste der Online-Veröffentlichungen, die über Ihre Bewerbung schreiben können.

    YouTube


    Ich mag dieses Tool auch sehr. Warum? Alles ist einfach. Der erste ist ein niedriger eCPI (effektive Installationskosten).

    In der GUS ist dies immer noch ein unterschätztes Werkzeug für die Bewerbung von Anwendungen, anders als im Westen, wo Entwickler bereits viel mehr Zeit und Mühe auf YouTube-Blogs verwenden als in den Medien. Daher können die Kosten für eine Überprüfung durch einen russischen Blogger recht niedrig sein, und eine Überprüfung Ihres Antrags für etwa 10 000 Rubel wird von 100 000 Personen gesehen. Es ist sehr billig Konkret und in Zahlen ausgedrückt: Mit einem kompetenten Ansatz kann der eCPI von YouTube drei bis fünf Mal günstiger ausfallen als der des Werbenetzwerks.

    Zweitens ist dies ein hoher LTV. Offensichtlich wird Ihre Anwendung von Personen heruntergeladen, die bereits oberflächlich mit der Anwendung vertraut sind und wissen, was sie erwartet und wie sie zu verwenden ist. In dieser Hinsicht ist die Zielgruppentreue um ein Vielfaches höher als bei Verwendung eines anderen Tools. Dementsprechend wird der LTV um ein Vielfaches höher sein.

    Wie man mit Bloggern arbeitet


    1. Machen und pflegen Sie einen Tisch - genau wie mit den Medien. Denken Sie für Ihr Publikum: Was guckt es?

    2. Es ist wichtig, dass der Blogger die Überprüfung so aufrichtig wie möglich durchführt. Wenn ihm etwas in der Bewerbung nicht gefällt, lassen Sie ihn darüber sprechen. In jedem Fall wird er nicht darüber hinausgehen. Sie mögen Werbung in der GUS nicht besonders. Je ehrlicher die Bewertung, desto besser.

    Erinnerst du dich an Flappy Bird? Das Spiel verzeichnete gerade aufgrund der Bewertungen auf YouTube einen so starken Anstieg, und glaube mir, seine Vorteile wurden dort nicht beschrieben. Dort war jedes zweite Wort missbräuchlich und das Smartphone am Ende des Videos flog in die Wand.

    3. Sie können die Kontakte und Preise von Bloggern herausfinden, indem Sie ihnen einen Brief per E-Mail schreiben. Normalerweise hinterlassen sie die Adresse auf der Registerkarte Info auf YouTube.

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    Zum Beispiel die 100 besten CIS-Bloggerdas kann über Ihre Anwendung erzählen. Fühlen Sie sich frei, ab der 30. Zeile und dann nach unten zu beginnen.

    Werbenetzwerke


    Ich werde nicht im Detail auf dieses Tool eingehen: Ich habe ein separates Video zum Umgang mit bezahlten Verkehrsquellen. Man muss nur sagen, dass dies ein Mathematikspiel ist. Eine einfache Formel für den Erfolg mit kostenpflichtigen Tools ist LTV> eCPI. Fast alle Top-Entwickler der Welt sind an dem „Spiel“ beteiligt, aber das bedeutet nicht, dass jeder dieses Tool verwenden muss, sondern im Gegenteil.

    Ich rate Ihnen, dieses Tool nur zu verwenden, wenn Sie sehr genaue Ausrichtungseinstellungen benötigen und soweit gewachsen sind, dass andere Promotion-Tools nicht mehr ausreichen. Es ist eine ständige Auffüllung des Datenverkehrs erforderlich, und alle internen Anwendungsmechanismen werden detailliert getestet. Aber wenn Sie bereit sind, gehen wir zu den Zahlen über:

    1. Werbenetzwerke in der GUS:
    • myTarget - 80%;
    • Google AdMob - 10%.
    • Facebook - 10%.

    2. In der GUS können Sie über Werbenetzwerke bis zu 10.000 Installationen pro Tag empfangen.

    3. Der eCPI variiert zwischen 0,5 und 3 US-Dollar, abhängig von der Anwendung und der Konfiguration der Werbekampagne.

    Die CTR in der GUS in Werbenetzwerken kann bis zu 10% erreichen. Jeder, der bereits Werbekampagnen gestartet hat, kann dies, gelinde gesagt, bezweifeln, da die Klickrate im Durchschnitt 3% erreicht. Aber 10% oder sogar 20% sind ganz reale Zahlen. Mobile Arbitrageure verstehen das am besten - es sind ihre Blogs, die ich denen empfehle, die die Installationskosten durch Werbenetzwerke minimieren möchten.

    So erhöhen Sie die CTR eines mobilen Banners


    Zunächst ist an eine Tatsache wie "Werbeblindheit" zu erinnern. Unsere Landsleute wissen bereits unbewusst, wo die Werbung sein wird, und überspringen sie - in der GUS ist sie viel weiter entwickelt als in allen anderen Ländern der Welt. Alle unten aufgeführten Methoden zielen genau darauf ab, dass „Werbeblindheit“ bei Ihren Bannern nicht funktioniert.

    1. Parasitiere auf berühmte Marken.
    Eine Kombination aus einer bekannten Marke und der Zielgruppe ihrer Fans ist besonders effektiv. So funktioniert es: Auf VKontakte finden Sie mehrere Gruppen, die sich Star Wars widmen, mit einem Gesamtpublikum von 3 Millionen Nutzern. Fügen Sie Ihrem Werbebanner Charaktere aus Star Wars hinzu und verwenden Sie die Ausrichtung, um das Banner nur für diese Zielgruppe zu öffnen. Dies erhöht die Klickrate erheblich und senkt dementsprechend die Installationskosten erheblich.

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    2. Das Bild wird angezeigt - der Text auf dem Banner oder darüber fordert zum Handeln auf. Dies ist das Grundprinzip eines mobilen Banners.

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    3. Verwenden Sie den benutzerdefinierten Kontrast. Erhöhen Sie einfach die Helligkeit Ihres Werbebanners in einem grafischen Editor. So können Sie sich vom Newsfeed des Benutzers abheben.

    4. Verwenden Sie benutzerdefinierte Kombinationen. Blaue Erdbeeren, rote Bananen - all das „bricht“ das Gehirn einer Person und bricht aus dem allgemeinen Werbegeräusch aus. Auf diese Weise können Sie den Blick des Benutzers verzögern.

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    5. Verwenden Sie Slang in Ihren Werbematerialien für Ihre Zielgruppe.Zum Beispiel sind Ihre Zuhörer Jugendliche zwischen 12 und 17 Jahren. Untersuche ihren Slang und füge ihn deinem Banner hinzu. Dies wiederum ermöglicht es ihnen, nicht mehr auf das Banner zu schauen und auch die "Werbewand" zu durchbrechen: Sie sprechen mit ihnen dieselbe Sprache.

    6. Verwenden Sie Trends. Vor relativ kurzer Zeit gab es einen riesigen Informationsrummel um den Film Deadpool. Jeder, der es zu dieser Zeit in seinen Materialien verwendete, profitierte stark von der Umwandlung.

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    VKontakte Gruppen


    Ein ausgezeichnetes, mäßig unterschätztes Werkzeug, das bei nahezu unbegrenztem Volumen sehr geringe Installationskosten verursachen kann. Es gibt auch umfangreiche und möglichst enge Targeting-Möglichkeiten. Momentan arbeite ich an der Bewerbung eines Kundenantrags in St. Petersburg. Eines unserer Hauptinstrumente ist die VKontakte-Gruppe: Hier haben wir maximale Abdeckung und einen niedrigen eCPI.

    Um nach Websites zu suchen, habe ich den Sociate-Dienst verwendet. Ihre Suche ermöglicht es Ihnen, die Zielgruppen nach der Zielgruppe zu maximieren, die Sie benötigen. Für diese Aufgabe ist es absolut kostenlos. Mit diesem Service können Sie auch Werbung in diesen Gruppen kaufen und Analysen von jeder Veröffentlichung erhalten, für die eine Provision von ca. 30% anfällt. In unserem Fall werden wir jedoch direkt von den Redakteuren gestellt und führen auf unserer Seite Analysen durch.

    Ich spreche über analytische Dienstleistungen. So sehen Segmentierungseinstellungen aus:

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    Sie können die resultierenden Gruppen nach Preis pro 1000 Aufrufe, Zuschauerbindung, Anzahl der Abonnenten usw. segmentieren. Ich rate Ihnen, sich CPM anzuschauen.

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    instagram


    Vor ungefähr zwei Jahren habe ich Seminaren erzählt, dass YouTube ein großartiges Tool für die Bewerbung der Anwendung ist. Zu dieser Zeit war es aufgrund der geringen Nachfrage nach Werbung möglich, eine Bewertung für einen Cent zu kaufen und eine große Anzahl von Installationen zu erhalten. Jetzt hat sich der Markt verändert und viele Werbekunden haben die Leistungsfähigkeit von YouTube erkannt.

    Jetzt sage ich, dass Instagram das am meisten unterschätzte Tool für die Bewerbung von Apps ist. Und damit meine ich nicht deren Werbeplattform, die noch roh ist und zu hohe Installationskosten verursacht, sondern Werbeeinträge direkt in den Accounts. Instagram kann jetzt Volumen und Ausrichtungsoptionen bereitstellen, die mit Gruppen in VKontakte vergleichbar sind, und die Installationskosten können zuweilen niedriger sein.

    Sie erstellen eine Liste bekannter Instagram-Konten, die Ihre Zielgruppe abonnieren kann. Wählen Sie keine Fernsehstars aus: Sie haben entweder zu hohe Veröffentlichungspreise oder verkaufen keine Anzeigen auf ihrem Konto. Außerdem ist es sehr schwer, sie zu erreichen. Erstellen Sie eine Liste mit Konten berühmter Blogger und Gruppen (ein Beispiel finden Sie weiter unten). Die Kontaktaufnahme ist einfacher und die Kosten für die Aufzeichnung sind viel niedriger.

    Live-Fall: Jetzt bewerbe ich eine der Anwendungen mit Geolocation nach St. Petersburg, und Instagram ist das mächtigste Tool für uns. Wie läuft der Such- und Platzierungsprozess ab

    ? 1. In Sociate wähle ich Instagram aus und richte die Segmentierung ein.

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    2. Ich erhalte eine Liste der Websites und lade sie zuerst in CSV und dann in Excel hoch.Als Ergebnis habe ich eine Liste von ungefähr 50 Sites mit Indikatoren für Engagement und Aufzeichnungskosten. Lage - St. Petersburg.

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    3. Ja, die Jungs von Sociate werden mir vergeben - ich spare gerne Geld und schreibe persönliche Nachrichten an alle auf Instagram. Ich stimme der Veröffentlichung zu und verfolge die Ergebnisse.

    Fall MSQRD


    Ein weiterer cooler Fall, der die Werbekraft von Instagram demonstrieren kann, ist die MSQRD-App.

    Die Anwendung, in die mein guter Freund Nikolai Davydov investiert hat, brachte in zwei Monaten etwas weniger als 10 Millionen Installationen. Das Fazit ist einfach: Sie können dem Bild Ihres Gesichts verschiedene Masken zuweisen und es auf Video aufnehmen oder Bilder aufnehmen.

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    Laut Nikolai Davydov wurde kein Cent für die Bewerbung des Antrags ausgegeben - das gesamte Marketing beruhte ausschließlich auf Mundpropaganda. Es war Instagram, das für Viralität sorgte: Berühmte Personen mit Millionen von Abonnenten posteten Videos oder Fotos mit MSQRD-Masken in ihrem Konto. Ihre Abonnenten mochten die Idee der Anwendung und luden sie sich herunter: Das Wort MSQRD steht in der unteren rechten Ecke jedes veröffentlichten Fotos oder Videos.

    "Responses@Mail.ru"


    Tolles Tool für Werbung, einfach und kostenlos. Es ist seltsam, dass nur sehr wenige Leute es benutzen. Möglicherweise haben Sie bemerkt, dass die Links zu "Responses@Mail.ru" für viele Suchanfragen sehr hoch sind. Wir können dies zu unserem Vorteil und absolut kostenlos nutzen.

    Wenn sehr kurz, ist der Prozess der Arbeit mit "Responses@Mail.ru" wie folgt strukturiert. Wir erstellen zwei Konten. Ab dem ersten Konto erstellen wir einen Pool von Fragen zu Ihrer Anwendung, die wir im Voraus auf der Grundlage von Yandex Wordstat-Analysen zusammenstellen.

    Sie haben beispielsweise eine Lebensmittelanwendung in Moskau. Sie stellen einen Fragenpool:
    • Wo kann man in Moskau Pizza bestellen?
    • Wo kann man in Moskau Sushi bestellen?
    • Hauszustellung, Moskau.

    Ab dem zweiten Konto beantworten Sie selbst die folgenden Fragen: „Am besten über Anhang X, ich rate Ihnen.“ Wählen Sie aus dem ersten Konto die beste Antwort aus, wodurch diese automatisch zur ersten wird. Beispiel:

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    Sie können also 30 oder mehr Anfragen verfassen, und ein kleiner Teil davon gelangt möglicherweise an die Spitze und sammelt kostenlosen Datenverkehr.

    Zusätzliche Fragen


    1. Haben Sie eigene Gruppen in sozialen Netzwerken?

    Meine Meinung stimmt nicht mit der Meinung der Mehrheit der "Spezialisten" überein. Es ist natürlich viel einfacher zu sagen: Schieben Sie Geld in das Verhalten Ihrer Gruppen, und eines Tages wird es sich auszahlen, aber ich glaube es nicht.

    Nach meiner Erfahrung lohnt es sich nicht, in das Verhalten ihrer Gruppen zu investieren. Die Kosten für einen Live-Abonnenten können ab fünf Rubel anfangen, außerdem haben Sie einfach nichts, um es anzuschließen. Er erhält unterhaltsame Inhalte in anderen Gruppen und ist nicht daran interessiert, Nachrichten über Ihre Bewerbung zu lesen - es sei denn, er ist Ihr Fan. Es ist besser, dieses Geld für Werbung in Gruppen mit einer bereits gesammelten Zielgruppe auszugeben. Dies wird einen viel größeren Effekt ergeben.

    Ich glaube, dass die Anwendungsgruppe für den technischen Support im sozialen Netzwerk und für Nachrichten und Veröffentlichungen benötigt wird - jeder, der interessiert ist, wird sich selbst abonnieren.

    2. Ist es notwendig, motivierten Verkehr in der GUS zu nutzen?

    Nur wenn Ihre Bewerbung für jede zweite Person interessant ist, hat sie eine breite Abdeckung. Sie müssen Ihre Seite auch im Anwendungsspeicher bearbeiten: Die Benutzer haben bereits verstanden, dass die Anwendungen oben nicht unbedingt gut sind. Sie werden Bewertungen und Beschreibungen lesen.

    Im Allgemeinen ist dies für die GUS ein sehr riskantes Instrument, da es aufgrund eines überhitzten Marktes sehr schwierig ist, organische Kosten zu erstatten. Ich könnte motivierten Verkehr nur für den Westen raten - dort funktioniert es gut.

    3. Soll ich zum Verlag gehen?

    Eine ähnliche Frage lautet: „Suche ich einen Investor?“. Hängt von Ihrer Anwendung und Ihren Geschäftszielen ab. Hier ist eine Liste der Mobile Publisher in der GUS .

    Ein Beispiel für einen Marketingplan in den GUS-Ländern


    Ein Marketingplan wird für jede Anwendung individuell erstellt, aber ich werde oft gebeten, ein Beispiel zu geben. Ich sage Ihnen, wie ich das Werbebudget für die Werbung in den GUS-Ländern verteilen würde:
    • YouTube - 20%;
    • VKontakte-Gruppen - 20%;
    • Instagram - 20%;
    • Medien - 15%;
    • Werbenetzwerke - ab 15%;
    • Der Rest (motivierter Datenverkehr, ASO, Spam usw.) - 10%;

    Ein Beispiel für einen allgemeinen Marketingplan für einen meiner Kunden. Und noch ein visueller Plan:

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    USA und Europa


    Es gibt praktisch keine Artikel in den Medien zum Thema Werbung für mobile Anwendungen im Westen, insbesondere praktische Materialien. Es wird angenommen, dass sich heutzutage nur große Verlage eine Werbekampagne im Ausland leisten können: Sie sagen, es sei teuer. Aber ich denke, dass Werbung in Europa und den USA nicht so teuer ist, die Hauptsache ist, es richtig zu machen. Bereit, die Worte mit meiner eigenen Erfahrung zu untermauern.

    Wenn wir über die Promotion in Europa und den USA sprechen, werden wir Folgendes tun:

    • Wir erstellen einen Aktionsplan, der auf Ihrem Budget und Ihren Aufgaben basiert.
    • Lassen Sie uns herausfinden, wie man mit den Medien arbeitet. Von mir ein Geschenk mit ausführlichen Medienkontakten;
    • Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie mit Werbenetzwerken arbeiten.
    • Kennzeichnen Sie die Merkmale der Werbung in Europa und den Vereinigten Staaten. Wir werden verstehen, wo und wie die Anwendung lokalisiert werden kann.

    Außerdem warten drei Geschenke auf Sie:
    • Eine Liste von mehr als 300 westlichen Redakteuren mit allen Kontakten;
    • Eine Liste westlicher Videoblogger, die mobile Anwendungen durchsuchen.
    • Liste der westlichen Foren, in denen Sie die Anwendung kostenlos überprüfen können.


    Ich wollte diesen Teil in zwei Teile teilen: Werbung in Europa und Werbung in den USA, aber als ich detaillierte Pläne für diese Märkte machte, stellte ich fest, dass sie sehr ähnlich waren.

    Merkmale der Werbung in Europa


    Weniger Wettbewerb:

    Der russische Markt steht jetzt im Wettbewerb mit qualifizierten Vermarktern mit hervorragenden Kenntnissen des GUS-Marktes und talentierten Programmierern, die hochwertige Produkte herstellen. All dies erwärmt den Markt erheblich.
    In Europa ist der Wettbewerb merkwürdigerweise um eine Größenordnung geringer, insbesondere der Personalbestand. Dementsprechend ist der Markt weniger heiß und es ist viel einfacher, sich zu bewegen.

    Höheres zahlendes Publikum

    Dies ist eine offensichtliche Tatsache - es lohnt sich, die Gehälter in der GUS und in Europa zu vergleichen. Im Westen sind sie um ein Vielfaches höher, insbesondere angesichts der aktuellen Rubelrate. Darüber hinaus ist das europäische Publikum im Gegensatz zur GUS an die Bezahlung von Inhalten gewöhnt.

    Die Menschen sind sozialisierter.

    Nehmen Sie Dating-Services als Beispiel. Wenn Sie in Russland sagen, dass Sie ein Mädchen für eine dauerhafte Beziehung auf einem Dating-Service getroffen haben, wird es seltsam klingen. Und im Westen wird es seltsam sein, wenn Sie sich nicht bei einem Partnervermittlungsdienst kennengelernt haben (ich übertreibe natürlich). Wenn Ihr Projekt die Kommunikation der Basis innerhalb der Anwendung beinhaltet, ist die europäische Sozialisation für Sie wie für den Markt ein großes Plus.

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    Jedes Land muss separat betrachtet werden

    Betrachten Sie Europa nicht als eigenständige Einheit - alle Tools, die Sie in einem bestimmten europäischen Land benötigen: Medien und Journalisten auswählen, Werbekampagnen starten.

    Wo ist unser Publikum?


    Ich wollte Ihnen ein paar enge und unbekannte Instrumente geben, die nur in Deutschland oder nur in Italien verwendet werden können. Aber dann analysierte er, wofür unser westliches Publikum Zeit mit einem Smartphone verbringt und welche Plattformen sie nutzt.
    • Soziale Netzwerke (Facebook, Twitter);
    • YouTube
    • Mobiles Web - hauptsächlich zum Lesen von Medien;
    • Instagram
    • Handyspiele.


    Diese Quellen decken den größten Teil des Mobilfunkverkehrs im Westen ab. Die Anzahl der Sites ist die gleiche wie in der GUS - nur das Format für die Arbeit mit ihnen unterscheidet sich.

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    Die Verteilung des mobilen Verkehrs am Beispiel Nordamerikas


    Die Medien


    Beginnen wir mit einem Tool, das bei minimalen Marketingkosten eine sehr breite Abdeckung bietet - wenn alles richtig gemacht wird. Wir haben den Algorithmus der Medienarbeit bereits in einem Artikel über Werbung in der GUS behandelt. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Journalisten in Europa und den USA etwas verwöhnter sind und einen persönlicheren Ansatz benötigen.

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    Geschenk - eine vollständige Liste der Medien In den

    letzten zwei Jahren meiner Tätigkeit in der Mobilbranche habe ich häufig für verschiedene Anwendungen im Westen geworben, insbesondere in den Medien, und es geschafft, mich mit den Redakteuren anzufreunden. In all den zwei Jahren habe ich meine Liste der Herausgeber, ihrer Funktionen, Interessen und Kontakte zusammengestellt - alles, was für die Bewerbung in den Medien erforderlich ist. Jetzt auf dieser Liste mehr als 300 Medien. Es kann als exklusiv bezeichnet werden.

    Für diejenigen, die mobile Spiele fördern, gibt esKontaktliste von 200 westlichen Medien, die darüber schreiben können.

    YouTube


    Der Algorithmus für die Arbeit mit YouTube ist im Artikel zur Werbung in der GUS beschrieben. Westliche Entwickler haben die Macht von Videobloggern bereits verstanden und richten ihre Werbekampagnen für sie ein, wobei sie häufig Vorrang vor den Medien haben. Ich mag dieses Tool aus zwei Gründen:

    1. Niedriger eCPI. Mit einem kompetenten Ansatz kann eCPI von YouTube 3-5 mal billiger sein als bei jedem anderen Werbenetzwerk.
    2. Hoher LTV. Offensichtliche Tatsache: Ihre Anwendung wird von Personen heruntergeladen, die sich bereits oberflächlich damit vertraut gemacht haben und wissen, was Sie von ihr erwarten und wie Sie sie verwenden können. Die Loyalität ist höher - über dem LTV.


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    Geschenk - Eine Liste von YouTube-Kanälen .

    Ich habe bereits mit dem Ausfüllen einer Liste von Videobloggern begonnen und gezeigt, in welchem ​​Format dies wünschenswert ist. Gemäß dieser Vorlage können Sie diejenigen Personen auswählen, deren Videos Ihre Zielgruppe ansieht.

    • Mehrere hundert YouTube-Kanäle.
    • Kanäle, auf denen Sie kostenlos werben können.
    • Kanäle, in denen sie gerne nach mobilen Apps suchen.

    Ich habe auch eine Liste von 1000 Video-Bloggern für Sie gefunden. Sie können sicher ab der 300. Zeile beginnen - fügen Sie sie zu unserem Teller hinzu und füllen Sie sie gemäß der festgelegten Vorlage aus. Glauben Sie mir, diese Bemühungen werden sich bei einem niedrigen Installationspreis, einer großen Reichweite und einer treuen Zielgruppe für Sie auszahlen.

    Werbenetzwerke


    Oben, am Beispiel des russischen Marktes, habe ich dieses Tool bereits in Betracht gezogen. Mobile Werbenetzwerke in den USA und in Europa sind viel weiter entwickelt als in der GUS. Wenn es in Russland drei Monopolisten gibt, dann gibt es im Westen viele Werbungsnetzwerke, die viel Verkehr ansammeln: Facebook, Admob, InMobi, Chartboost, Vungle, Flurry.

    Wenn Sie gute Erfahrungen mit Werbenetzwerken und LTV haben, verfügen Sie über mehr eCPI - Sie können mit diesem Tool problemlos vorankommen. Sie können sich sogar darauf beschränken, wenn es Ihnen gut geht.

    Als wir den LoveTime-Dating-Service im Westen bewarben, konzentrierten wir uns auf den Kauf von Traffic in Werbenetzwerken und dachten nicht einmal an Werbung in Medien, Blogs usw., was übrigens eher unser Fehler war. Dennoch reichte dieses Tool aus, um 6 Millionen Installationen zu gewinnen.

    Facebook-Lookalike


    Meiner Meinung nach das beste Tool aus allen Werbenetzwerken. Das Funktionsprinzip ist einfach: Sie kennen die Liste der Personen, die in Ihrer Bewerbung bezahlt haben. Holen Sie sich ihre ID, Telefon oder E-Mail und laden Sie sie auf Facebook hoch. Er wird Sie finden, deren Interessen denen Ihres zahlenden Publikums ähnlich sind. Der Installationspreis kann 30-50% niedriger sein.

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    Dies ist kein so schwieriges Werkzeug, wie es scheint. Das Lernen dauert in Anbetracht der Praxis maximal ein paar Tage, kann jedoch den Installationspreis erheblich senken und Ihnen den Zugang zu nahezu unbegrenztem Datenverkehr ermöglichen.

    Wenn Sie sich immer noch für "Werbemathematik" entscheiden, dann lernen Sie aus der "Arbitrage" des mobilen Verkehrs. Sie konzentrieren sich speziell auf die Optimierung von Werbekampagnen, um den eCPI zu minimieren.

    instagram


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    Der Algorithmus für die Arbeit mit westlichen Instagram-Konten unterscheidet sich nicht von dem im Artikel über die GUS beschriebenen.

    Die Leistungsfähigkeit von Instagram zur Bewerbung der Anwendung wurde vom MSQRD hervorragend demonstriert . Sicher, die Jungs sind wegen des großartigen Produkts abgehauen, aber Instagram oder besser gesagt die Leute, die ihre Videos und Fotos mit MSQRD-Masken geteilt haben, waren der Hebel für ihr Wachstum.

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    Quora


    Quora ist ein bisschen wie der Dienst Responses@Mail.ru, nur viel funktionaler. So funktioniert es: Erstellen Sie ein Konto, suchen Sie nach Themen für Ihre Anwendung, z. B. „So steigern Sie die Produktivität“, beantworten Sie die Fragen ausführlich und fügen Sie am Ende einen Link zu Ihrer Anwendung ein.

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    Quora eignet sich auch hervorragend, um Partner, Investoren und Publisher für Ihre Anwendung zu finden. Wie Sie Quora effektiv einsetzen, erfahren Sie hier . Wir haben mit diesem Service Appintop Werbung gemacht und mit diesem Tool wurde ein Datenverkehr erzielt, der mit Artikeln in den Top-West-Medien vergleichbar ist.

    Bewertungen Ihrer Anwendung


    Ein großartiges Tool, mit dem unerfahrene Entwickler Tipps zur Verbesserung Ihrer Anwendung und mehrere hundert kostenlose Installationen erhalten. Sie können analysieren, wie sich das westliche Publikum in Ihrer Anwendung verhält.

    Suchen Sie nach Gruppen oder Foren, die sich auf Überprüfungen mobiler Apps konzentrieren, und bitten Sie sie, Ihre App zu durchsuchen.

    Geschenk - eine Liste von Gruppen und Foren, in denen sie Ihre Bewerbung kostenlos prüfen können.

    Tumblr


    Für den Westen ist dies so etwas wie ein Livejournal in der GUS, in dem die Menschen ihre Meinungen teilen. Mehr Jugend und "Hipster" -Option. Kein sehr heißes Tool, das zur Bewerbung Ihrer Anwendung verwendet werden kann und sollte, wenn das Thema dies zulässt. Die Arbeit folgt dem gleichen Prinzip wie bei den Medien.

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    Incent Traffic in Europa


    Wenn ich es in der GUS nicht empfehle, kann und sollte dies im Westen getan werden, wenn ein Budget dafür vorhanden ist. Bio in Europa und den Vereinigten Staaten wird viel höher sein. Mit einer höheren Wahrscheinlichkeit werden Sie das investierte Geld zurückzahlen. Natürlich nur, wenn Ihre Bewerbung für mindestens jede zweite oder dritte Person geeignet ist.

    Snapchat


    Es gibt immer mehr Artikel, in denen Snapchat zur Bewerbung von Anwendungen verwendet werden kann. Außerdem haben sie kürzlich eine Art Werbeplattform eingeführt.

    Ich selbst fange gerade erst an, dieses Werkzeug zu lernen. Bester Snapchat-Artikel . Wenn Sie Erfahrung mit der Arbeit mit ihm im Westen haben - schreiben Sie unbedingt in die Kommentare, es wird interessant sein, Ihnen zuzuhören.

    Zucken


    So etwas wie YouTube für Lets-Player sowie Spendenfunktionen, Kanaldesign und mehr. Bei der Arbeit mit YouTube gibt es fast keine Unterschiede. Dieses Tool ist perfekt, wenn Sie für ein Spiel werben.

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    Lokalisierung


    55-60% des europäischen Publikums sprechen Englisch, die Anwendung muss jedoch lokalisiert sein. Denken Sie selbst - die meisten von Ihnen sprechen aufgrund der Besonderheiten unserer Sphäre wahrscheinlich gut Englisch. Sie müssen jedoch zugeben, dass die Verwendung der Anwendung in Ihrer Muttersprache wesentlich komfortabler ist als in einer fremden Sprache.

    Wenn wir über den europäischen Markt sprechen, müssen Sie die Anwendung in fünf Sprachen lokalisieren: Englisch, Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch. Fünf dieser Sprachen werden mehr als 90% des europäischen Marktes abdecken.

    So lokalisieren Sie:
    1. Kontaktieren Sie die Agenturen;
    2. Geben Sie es freiberuflich, aber dann muss es Fokusgruppen und Korrektoren geben (Anwohner, die die korrekte Lokalisierung beobachten und überprüfen können);
    3. Stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Land eine Beschreibung und Screenshots der Anwendung erstellen. Dies ist keine so zeitaufwendige Arbeit, kann aber die Konvertierung in Anwendungsinstallationen erheblich beschleunigen.


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    Soft Launch


    Bevor Sie eine Promotion in Ländern wie England, Italien, Frankreich, Deutschland oder Spanien starten, sollten Sie in einigen kleineren europäischen Ländern einen Soft Launch durchführen.

    Zum Beispiel in Portugal vor der Bewerbung in Spanien oder in Irland vor der Bewerbung in England. Und dann betreten Sie ruhig mit abgestimmter interner Mechanik und Monetarisierung größere Märkte.

    Beispielplan in den USA und Europa


    Der Plan hängt stark von den Besonderheiten Ihrer mobilen Anwendung ab. Von Ihren mobilen Marketingfähigkeiten. Aus Ihrem Budget und Aufgaben. Aber ich werde oft gebeten, einen "Krankenhausdurchschnitt" -Plan vorzulegen.

    Wie würde ich das Budget des Antrags auf Förderung im Westen verteilen:
    • 25% - YouTube;
    • 25% - Instagram;
    • 15% - Medien;
    • 15% - Werbenetzwerke;
    • 10% - Tumblr und Twitch;
    • 10% - ASO, Incent, Quora.

    Hier ist ein Beispielplan für einen meiner Kunden. Es ist allgemein, im nächsten Schritt haben wir natürlich jedes Tool detailliert beschrieben.

    Förderung in Asien


    Der Zweck dieses Teils ist es, ein allgemeines Verständnis der Merkmale der führenden asiatischen Mobilfunkmärkte zu vermitteln: China, Japan und Südkorea. Sie machen den größten Teil des asiatischen Marktes aus - etwa 94%.

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    Asiatische Regionen sind sehr unterschiedlich. Der Unterschied zwischen beispielsweise den Mobilfunkmärkten China und Japan ist viel größer als zwischen den Märkten Deutschland und Russland. Asien kann also nicht als eine Einheit betrachtet werden.

    Ein gutes Beispiel für den großen Unterschied zwischen den Märkten ist zumindest die Tatsache, dass der Umsatz pro Benutzer in Japan achtmal höher ist als in China, der chinesische Markt jedoch seine Größe annimmt - im Land nach verschiedenen Schätzungen von 360 Millionen auf 785 Millionen mobile Spieler.

    Da die Unterschiede zwischen den Märkten erheblich sind und der Grad der Durchdringung der englischen Sprache nicht so hoch ist wie in Europa, ist es unerlässlich, die Grafik und häufig das Gameplay für jede Region zu lokalisieren, wobei sowohl die Realität des Marktes als auch der lokale kulturelle Hintergrund zu berücksichtigen sind.

    In der Reihenfolge der Förderung auf dem asiatischen Markt empfehle ich Folgendes: Südkorea, Japan, China. Von relativ einfach bis komplex.

    Meiner Meinung nach sollte der erste Schritt in Richtung Lokalisierung darin bestehen, die lokalen Top-Ten-Kassen der zehn Spiele kennenzulernen. Sehen Sie, wie sie es geschafft haben, wie alles gezeichnet und präsentiert wird, und versuchen Sie, es als Teil Ihres Projekts zu wiederholen.

    Südkorea


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    Der einfachste Markt im Artikel. Er ist am allermeisten aus Asien ähnlich wie Europäer und Amerikaner. Dementsprechend ist es für die Eigenwerbung einfacher.

    Merkmale des koreanischen Marktes

    • Transparente Bedingungen für den Markteintritt;
    • Drei App Stores setzen sich durch: Kakao, App Store und Google Play;
    • Kakao ist auf 95% der Mobilgeräte installiert.
    • 85% der Geräte arbeiten mit Android;
    • Koreaner haben gute Englischkenntnisse, aber aufgrund der kulturellen Besonderheiten ist zumindest eine Sprachlokalisierung erforderlich.
    • Nach unserer Erfahrung ist der Einstieg in die TOP 10 von Korea dreimal billiger als bei ähnlichen Positionen in den USA. Darüber hinaus erwies sich die Aufnahme in die koreanische TOP-Liste als doppelt so effektiv im Hinblick auf organisches Wachstum.
    • Bevor Sie zum TOP-Bereich wechseln und ein Produkt in Korea einführen, müssen Sie die Anwendungsseite im Store sorgfältig auf kulturelle Besonderheiten der Koreaner optimieren, ihre Tetrophobie (Angst vor Zahlen) berücksichtigen und so weiter. Korrekturleser (Anwohner, die die Richtigkeit der Lokalisierung prüfen können) sind erforderlich;


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    Soziale Netzwerke in Korea


    „Mental“ -Spielfunktionen:

    1. Menschen jeden Alters spielen sehr gern Handyspiele. Es ist völlig normal, dass ein 70-jähriger koreanischer Großvater Clash of Clans spielt.

    2. Die Grafiken sollten so hell wie möglich sein, satte Farben sollten darin vorherrschen. Dies gilt für alle asiatischen Länder, insbesondere aber für Korea.

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    3. Koreaner lieben Tiere, um menschliche Eigenschaften zu verleihen.

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    Lieblingsgenres in Korea laut AppLift:
    • Rätsel
    • Racing
    • Симуляторы;
    • Action;
    • Стратегии.


    Как выйти на корейский рынок:


    • Можно и нужно выходить на корейский рынок самостоятельно;
    • План маркетинга очень схож с аналогичным в Европе и США. Тут работают те же инструменты, что и на европейских рынках;
    • Хорошо работает ТОП. Высокий процент органики.


    Япония



    1. Японский рынок мобильных игр ближе к рынку Южной Корее чем к китайскому;
    2. Японская игровая аудитория очень хорошо платят (по данным EEDAR, в среднем, $9,39 в месяц, против $5,91, которые оставляют ежемесячно корейские игроки);
    3. ARPPU ~$50 — самое высокое в мире;
    4. Необходима очень хорошая поддержка. Японцы привередливы. Часто пишут в поддержку. Очень расстраиваются, не получая ответ;
    5. Die Japaner werden so lange wie möglich in Ihrem Spiel sitzen, bis sie alles kaufen, was sie können. Sie werden sich jedoch nur so verhalten, wenn sie verstehen, dass Sie bereit sind, Ihre Anwendung zu entwickeln, wenn Sie einen guten Support haben und das Spiel ständig aktualisieren.
    6. Fünf Hauptgeschichten: Mobage, App Store, Google Play, Line und Mixi;


    Wo das japanische Publikum Zeit mit einem Smartphone verbringt:

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    "Mental" Gaming-Funktionen:



    1. In Japan dreht sich die moderne Popkultur um Manga und Anime. Dies muss bei der Anpassung eines Projekts oder zumindest seiner Werbematerialien berücksichtigt werden.

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    2. Die Japaner sind sehr leidenschaftlich. Dies ist teilweise auf den Erfolg der Gachamechanik zurückzuführen. Lesen Sie mehr darüber können Sie lesen hier .

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    3. Das Hauptpublikum für Zahlungen in Japan sind mehr als 35 Männer und Frauen.

    TOP 5 der beliebtesten Spielgenres in Japan:
    1. RPG;
    2. Rätsel
    3. Simulatoren;
    4. Aktion
    5. Kartenspiele.


    Wie kommt man in Japan raus?


    • Sie können auf eigene Faust ausgehen, aber es ist immer noch wünschenswert, eine lokale Vertretung in Japan zu haben, und noch besser - einen Verlag.
    • Content-Cross-Promotion ist in Japan sehr beliebt, wenn Charaktere eines anderen in einem der Spiele auftreten. Zum Beispiel erschienen in Spielen über Sonic, den Igel, die Helden von Angry Birds, und in Puzzle & Dragons gab es einen Dungeon mit den Helden von Clash of Clans.
    • Sprachlokalisierung erforderlich.


    China


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    Der komplexeste Markt in dem Artikel vorgestellt.

    Ein bekanntes Merkmal Chinas sind 400 App-Stores. Um den Effekt der Werbung zu erzielen, müssen Sie sofort in mindestens 20 der größten chinesischen Geschäfte vorrücken, in denen jeweils eine große Menge an Verkehr gesammelt wird.

    Einige der größten von ihnen sind:
    • 360 Mobile Assistant - mehr als 400 Millionen Nutzer - Marktanteil von 21%;
    • Myapp (Tencent) - mehr als 64 Millionen Downloads täglich - Marktanteil von 21%;
    • Baidu Mobile Assistant - das wichtigste Suchmaschinengeschäft in China - 13%;
    • MIUI App Store - mehr als 30 Millionen Nutzer - Marktanteil von 11%;
    • HiMarket - ein einzigartiger Mix aus Plattform für Entwickler und Geräte - Marktanteil von 6%;
    • Huawei App Store - 5% Marktanteil;
    • Wandoujia - über 10 Millionen Nutzer - 4% Marktanteil.


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    Auf dem Markt gibt es Dienste der automatischen Veröffentlichung von Anwendungen AppTutti und Kii China. Aber als ich mit ihnen zusammengearbeitet habe, haben sie sehr wenig Wirkung gezeigt.

    Sie können in zwei Fällen verwendet werden:
    1. Sie kennen den chinesischen Markt gut. Bereits in den 20 größten Läden im Eigenverlag. Verwenden Sie diese Dienste, um den Rest zu erledigen.
    2. У вас нет ни опыта, ни понимая о том, как продвигаться на азиатском рынке, и вы хотите закинуть приложение на китайский рынок с надеждой “Вдруг взлетит”. Шанс очень маленький, но при грамотной локализации, подкрепленной хотя бы минимальным маркетингом, может повезти.


    Особенности продвижения в Китае


    1. Komplexe Lokalisierung (mehr als 60 Dialekte) - als Hauptsprache benötigen Sie die nordchinesische Sprache - „Mandarin Chinese“.

    2. Je mehr Inhalte auf einem Bildschirm angezeigt werden, desto besser. Dies ist die Besonderheit der chinesischen Mentalität. Wenn eine solche Informationspräsentation einem europäischen Publikum „das Hirn aufbläst“, dann wird sie in China geliebt.

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    3. Wichtige globale soziale Netzwerke sind verboten. Die vorherrschenden sozialen Netzwerke sind Tencent, QZone, Weibo, WeChat. Die 8 beliebtesten sozialen Netzwerke in China:

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    4. Benötigen Sie unbedingt Offline-Marketing, da es nur wenige Möglichkeiten für Online-Marketing gibt. TOP-Positionen in den Stores werden häufig von Anwendungen belegt, die vom Herausgeber des Application Stores veröffentlicht wurden, in dem sie angezeigt werden.

    5. Schwierigkeiten bei der Abrechnung. Sie müssen sich auf jeden Fall an Mobilfunkbetreiber wenden, damit diese den Nutzern die Möglichkeit geben, interne Einkäufe in Ihrer mobilen Anwendung über eine SIM-Karte zu bezahlen. Dies ist ein großer Zeitaufwand, und je nach Betreiber kann die Provision aus der Zahlung bis zu 30% betragen. Hauptbetreiber: China Mobile, China Unicom und China Telecom.

    6. In China ist die Piraterie sehr verbreitet. Beispiel: Sie haben Ihre Anwendung in einem von 400 chinesischen Android-Stores abgelegt. Weitere 399 Geschichten pro Tag stehlen Ihre APKs und hosten sie, jedoch ohne In-App. Wie gehe ich damit um? Vermeiden Sie, dass dies nicht funktioniert. Das Einzige und Richtigste, was Sie tun können, ist, sich persönlich für die TOP 20-Beiträge zu bewerben, Ihre Bewerbung mit diesen zu veröffentlichen und darum zu bitten, sie nicht aus anderen Beiträgen zu kopieren. In diesem Fall werden sie Sie sehr wahrscheinlich treffen, aber auch dies ist nicht garantiert.

    Besonderheiten der chinesischen Anwendungsoberfläche


    Während meines Aufenthalts in China habe ich mehr als hundert Bewerbungen durchgesehen und einige Funktionen hervorgehoben:

    1. Das chinesische Publikum liebt gedeckte Farben, die für das europäische Publikum nicht attraktiv erscheinen.

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    2. Dem chinesischen Publikum müssen so viele Möglichkeiten wie möglich gegeben werden, um die Anwendung, das Spiel oder den Helden darin anzupassen. Sie lieben es. Dies erklärt zum Teil den Erfolg des UCWeb-Browsers auf diesem Markt. Es hat eine Vielzahl von Einstellungen im Vergleich zu jedem anderen westlichen Browser.

    TOP 5 der beliebtesten Spielgenres in China laut AppLift :

    • Racing
    • Strategien;
    • RPG;
    • Karte
    • Gehirntraining.


    Interessante Analysen zu den wichtigsten internen Mechanismen in Asien:
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    Im folgenden Screenshot sehen Sie ein Beispiel für die Lokalisierung des Gameplays von Pop Cap mit ihrem ZvP.

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    Der erste Teil ging anders als der zweite mit einem Knall los, der in China aufgrund der „harten“ Monetarisierung verschmolzen wurde.

    Der Hauptunterschied zwischen der chinesischen Version war das veränderte Erscheinungsbild der Zeichen, angepasst an den lokalen Geschmack.

    So betreten Sie den chinesischen Markt:


    1. Suche nach Partnern. Ohne sie wird der Aufstieg sehr schwierig, fast unmöglich sein. Eine Liste der auf dem chinesischen Markt tätigen Mobile Publisher mit einer Beschreibung dieser Publisher finden Sie hier .

    2. Kontaktieren Sie europäische Agenturen mit Erfahrung in der Arbeit mit dem asiatischen Markt.

    Zusammenfassung


    Jeder Markt hat seine eigenen Merkmale, die Grundlage ist jedoch überall gleich. Mit einem kompetenten Ansatz, der mit Sicherheit eine Trial-and-Error-Methode umfasst, können Sie jeden Markt erobern.

    Ich hoffe, dieses Longrid hat Ihnen geholfen. Der beste Dank für die geleistete Arbeit wird "Gefällt mir" sein und diesen Artikel erneut veröffentlichen.

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