Freiberufliche Börsen vs. direkt arbeiten - ein paar Fakten aus einer Umfrage von Payoneer


    Wir bei Payoneer sind ständig bemüht, unsere Produkte zu verbessern, um den Bedürfnissen der Benutzer besser gerecht zu werden. Deshalb führen wir systematisch Recherchen und Umfragen durch, um mehr über das Geschäft unserer Kunden zu erfahren.


    Insbesondere dank einer der letzten Umfragen konnten wir einige Fakten über die Besonderheiten der Arbeit an freiberuflichen Börsen und mit direkten Kunden herausfinden. Wir sind sicher, dass dieses Thema für viele Leser unseres Blogs relevant ist, und haben beschlossen, einige Beobachtungen zu teilen.


    Ein paar Worte zur Umfrage unter dem Spoiler:

    Die Studie wurde im Jahr 2016 durchgeführt.
    Umfrageteilnehmer: Freiberufler (79,7%) und Firmeninhaber (18,1%) aus Russland und der Ukraine, die auf dem internationalen Markt folgende Dienstleistungen erbringen:



    Insgesamt nahmen 970 Personen an der Umfrage teil.


    Was sollte bevorzugt werden: freiberuflich oder direkt mit Kunden arbeiten? Sicherlich ist dieses Problem für jeden Unternehmer relevant, der Dienstleistungen für internationale Kunden erbringt. Die Ergebnisse unserer Umfrage zeigen, dass die meisten Teilnehmer bereits in beide Richtungen arbeiten und beide Geschäftsansätze nutzen. Gleichzeitig gab mehr als die Hälfte der Teilnehmer an, mit einem kleinen Pool von Direktkunden (von 1 bis 5) zu arbeiten.



    Wir haben die Umfrageteilnehmer, die Erfahrung sowohl mit Online-Plattformen als auch mit Direktkunden haben, gebeten , die Liste der Vorteile dieser Lösungen zu priorisieren, und haben die folgenden Ergebnisse erzielt.


    Vorteile von freiberuflichen Börsen


    Die Umfrageteilnehmer hatten die Möglichkeit, verschiedene Antwortmöglichkeiten zu wählen, wodurch sich ihre Prioritäten wie folgt verteilten.



    • Die Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu generieren, bleibt ein wichtiges Argument für den freiberuflichen Austausch, auch für diejenigen, die direkt mit Kunden arbeiten (63,9% der Befragten).
    • An zweiter Stelle stellten die Teilnehmer die Möglichkeit fest, nach neuen Kunden zu suchen .
      Bei der Beantwortung der Frage, wie neue Direktkunden gesucht werden sollen, haben die Teilnehmer den Online-Börsen den ersten Platz eingeräumt (an zweiter Stelle mit einer kleinen Marge - Mundpropaganda und Empfehlungen bestehender Kunden). Die Möglichkeit, nach Kunden zu suchen, bleibt somit der wichtigste Vorteil von freiberuflichen Websites. In unserem Netzwerk finden Sie viele Informationen, wie Sie sich von Mitbewerbern abheben und Ihre Kunden an Börsen finden können. In unserem Blog finden Sie beispielsweise einige Beispiele für Tipps eines Vertriebsleiters in einem Outsourcing-Unternehmen, Evgeny Bregman
    • Diversifikation und Zahlungsgarantien teilen sich mit einem kleinen Unterschied den dritten Platz.
      Es ist wichtig, die Frage der Zahlungsgarantien genauer zu betrachten. Fast 90% der Befragten gaben an, dass sie selten auf die Nichtzahlung einer Bestellung stoßen, viel häufiger auf verspätete Zahlungen (42% der Befragten stoßen gelegentlich darauf).
    • Darüber hinaus wurde die Transparenz der Regeln zu den Vorteilen des freien Austauschs gezählt .

    Vorteile der direkten Zusammenarbeit mit Kunden


    In Bezug auf die Arbeit mit Kunden wurden die Prioritäten wie folgt verteilt:



    • Der finanzielle Aspekt steht hier an erster Stelle: 67,5% der Befragten geben günstigere Bedingungen für den Zahlungseingang als oberste Priorität an.
      Es sei hinzugefügt, dass die befragten Teilnehmer die größere wirtschaftliche Machbarkeit der Zusammenarbeit mit Direktkunden im Vergleich zu Börsenprojekten bemerkten.
    • Die einfache Kommunikation mit Kunden und der Aufbau von Geschäftsbeziehungen sind ebenfalls wichtige Faktoren.
      Es ist wichtig zu verdeutlichen, dass bei der Frage der wichtigsten Herausforderungen, denen sich die Teilnehmer bei der direkten Zusammenarbeit mit Kunden gegenübersehen, das Vertrauen der Kunden in erster Linie gewonnen werden muss. Es wurden auch viele Artikel über Kundenbeziehungen verfasst. Einige Tipps finden Sie in einem Interview mit dem Unternehmer Gleb Pereyaslavsky in unserem Blog .
    • Zusätzlich zu den aufgeführten Gründen für die Zusammenarbeit mit Kunden wurde der Wunsch von Kunden , die eine solche Arbeitsweise vorschlugen (oder eine Bedingung vorbrachten), direkt genannt .

    Eine der Nuancen bei der Arbeit mit Direktkunden ist das Problem des Zahlungseingangs. Wir haben in einem der vorherigen Artikel über die entsprechenden Zahlungslösungen geschrieben . So können Payoneer-Kontoinhaber sowohl mit Online-Plattformen als auch mit Kunden direkt frei arbeiten. Wenn Sie noch kein Konto haben, können Sie sich hier registrieren .


    Wir sind sicher, dass viele der Leser unseres Blogs umfangreiche Erfahrungen mit ausländischen Kunden haben. Wir wären Ihnen dankbar, wenn Sie diesen Artikel mit Ihrer Meinung ergänzen, Kommentare hinterlassen und an der Umfrage teilnehmen würden.

    Nur registrierte Benutzer können an der Umfrage teilnehmen. Bitte komm rein .

    Welcher Geschäftsansatz erscheint Ihnen angemessener: freiberuflicher Austausch oder direkte Zusammenarbeit mit Kunden?

    • 18% freiberufliche Börsen 34
    • 62,7% der Arbeit direkt 118
    • 19,1% spielen keine Rolle 36

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