Storytelling für B2B

    Jeden Tag erhalten Mitarbeiter von b2b viele E-Mails, von denen 90% an den Ordner Gelöschte Objekte gesendet werden. Der Schlüssel zur Aufrechterhaltung der Kommunikation mit dem Publikum bei der Vermarktung von Lärm ist das Geschichtenerzählen.
    Viele verwechseln B2B-Vermarkter mit Robotern, die Entscheidungen treffen und nur darauf aus sind, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das ist der falsche Ansatz. Es ist notwendig, die „Man to Man“ -Methode anzuwenden, da es die Person ist, die die endgültige Entscheidung für das Unternehmen trifft, sehr oft geleitet von ihren Emotionen. Darauf aufbauend ist Storytelling ein wirksamer Entscheidungsassistent. Vorteile des Geschichtenerzählens für B2B





    • Verursacht chemische Reaktionen im Körper. Trotz der Vielzahl an unterschiedlichen Geschichten haben sie eines gemeinsam: Sie alle verursachen Emotionen. Und menschliche Emotionen entstehen durch chemische Reaktionen im Körper. Der Neuroökonom Paul Zack führte eine Studie durch, die ergab, dass dramatische Geschichten Cartisol aufgrund von Stress und Oxytocin aufgrund von Empathie aktivieren.
    • Ein neues Tool zur Kundenbindung , mit dem Sie starke Beziehungen aufbauen können.
    • Es weckt das Interesse, Fakten und technische Details zu verwerfen, von denen es im B2B so viele gibt. Eine lebendige Geschichte wird die Wahrnehmung des Lesers einfangen, ohne dass Fakten erforderlich sind.
    • Verbessert das Lesen von Statistiken für E-Mails . Die bloße Erwähnung der Geschichte in der Betreffzeile eines Briefes erhöht sofort die Offenheit. Abonnenten haben bereits bestimmte psychologische Filter gebildet, die sie vor dem enormen Strom von E-Mails schützen. Das Geschichtenerzählen umgeht leicht vorhandene Filter, da es eine Neuheit des E-Mail-Marketings ist.


    Wie schreibe ich eine spannende Geschichte?



    Storytelling-Formel: Idee + Held + Projektion + Struktur + Konnektivität + Stil


    • Im Zentrum jeder Geschichte steht eine Idee .
    • Der Held ist die treibende Kraft der Geschichte.
    • Die Projektion sollte nah an der realen Welt sein. Es sollte Probleme identifizieren und verschiedene Lösungswege aufzeigen.
    • Die Geschichte sollte sich nach einer vorgegebenen Struktur entwickeln . Leser und Zuschauer erwarten, dass sich Ereignisse nach einem bestimmten Muster entwickeln, und Sie müssen sie gemäß ihren Erwartungen durch Ihre Geschichte führen.
    • Struktur allein reicht nicht aus, um eine spannende Geschichte zu schreiben. Sie müssen in der Lage sein, alle Elemente korrekt zu einem einzigen Produkt zu verbinden.
    • Der Stil Ihrer Präsentation beeinflusst die Wahrnehmung der Geschichte. Es schafft eine allgemeine Stimmung und kann sich im Laufe der Geschichte ändern.


    Unsere Empfehlungen für eine spannende Geschichte


    1. Personalisieren

    Menschen lesen nicht gerne abstrakte Texte. Erzählen Sie die Geschichte im Namen der Person und geben Sie dabei deren Vor- und Nachnamen an. Solche Geschichten verursachen immer Empathie, das heißt Empathie.
    Machen Sie den Geschichtenerzähler so nah wie möglich an Ihren Kunden, mit den gleichen Problemen und Sorgen. Dieser Ansatz ist ideal für ein Werbeunternehmen, bei dem der Protagonist durch Beantwortung von Kundenfragen über ein Produkt oder eine Dienstleistung spricht. Im Folgenden finden Sie ein beeindruckendes Beispiel für einen Newsletter, in dem die Geschichte für eine Katze aufbewahrt wird, die von Vokra gerettet wurde. Er ermutigt Tierfreunde, Geld für die Entwicklung der Organisation zu spenden.


    2. Machen Sie ein Lösungsszenario:
    Nehmen Sie die Ängste, Zweifel und Unsicherheiten Ihrer Kunden zur Grundlage und zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt diese Probleme lösen kann.



    Beispielsweise hat ein Dermatologe in seinem Video-Appell den Nutzern die Ursachen für Akne und Methoden zu deren Beseitigung mitgeteilt.

    3. Verwenden Sie die Daten.
    Der Höhepunkt Ihrer Geschichte können klare Daten sein. Sie richten sich an Kunden mit rationalem Denken und sind ein zusätzliches Argument für den Kauf Ihres Produkts.
    Welches dieser Beispiele klingt für Sie überzeugender: "Sicherheitslücken sind heute ein ernstes Problem für Unternehmen." Oder „Wissen Sie, dass 60% der Sicherheitsverletzungen in Unternehmen auftreten?“
    Im zweiten Beispiel gibt es die sogenannte „logische Attraktivität“, eine Tatsache, die die Kaufentscheidung beeinflusst.

    4. Organisieren Sie eine spannende Reise für die Leser
    Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke, damit der Leser den Eindruck hat, er sei auf diesem Weg mit Ihnen gekommen. Wenn Ihr Unternehmen neue Technologien entwickelt, fügen Sie in dieser „Reise“ einen Exkurs in die Geschichte und Kurzgeschichten über die Entwicklung der Technologie hinzu. Bilden Sie sie aus!
    Anschauliche Beispiele für Geschichten von Unternehmen zum Nähen von Damenbekleidung „Nasty Gal“ und zur Herstellung von Energieriegeln „Clif“:




    5. Gamification
    Stellen Sie nach dem Lesen jeder Geschichte den Lesern einfache Fragen zum Inhalt und geben Sie Punkte für Antworten. Wenn der Kunde eine bestimmte Anzahl von Punkten sammelt, geben Sie Comic-Medaillen, zum Beispiel "Erfahrener Betrüger", und berichten Sie über seine Erfolge auf der Website. Dies wird Sie ermutigen, mehr Geschichten zu lesen und Ihre Metriken zu verbessern.
    Erstellen Sie interaktive Videos oder Spiele, und entwickeln Sie das Gaming-Denken der Abonnenten, das sie bei der Lösung von Problemen unterstützt.



    Range Rover hat ein auf Geschichten basierendes Spiel entwickelt. Und bei Mercedes-Benz können Sie den Innenraum des Autos mit einer detaillierten Geschichte über die Merkmale sehen, die das Video begleitet.



    6. Brechen Sie die Regeln
    Wie der berühmte Schriftsteller und Dramatiker Bernard Shaw sagte: "Die goldene Regel ist, dass es keine Regeln gibt." Natürlich gibt es bestimmte Empfehlungen, wie und was zu schreiben ist, aber Experimente sind immer willkommen. Haben Sie keine Angst davor, etwas Eigenes zu tun, anders als alles andere und auf dem Rückweg. Vielleicht wird Ihre Marke mit diesem Ansatz auf der ganzen Welt bekannt!



    Das Pharma- und Kosmetikunternehmen „Splat“ hat beispielsweise den Rahmen seiner Spezialisierung überschritten und einen Newsletter zum Thema Entspannung verfasst. Dies sind gute Ratschläge für moderne Leser, da wir uns oft in einem eher pingeligen Umfeld und unter Stress befinden.

    Nutzen Sie unsere Tipps zum Geschichtenerzählen und erstellen Sie jetzt Ihre eigene aufregende Geschichte. Beeilen Sie sich, während diese Methode von den Konkurrenten nicht verwendet wurde!

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