Benutzergewinnung für mobile Anwendungen: Optimierung nach der Installation

    Das Kaufen großer Mengen billigen Verkehrs, auch von motivierten, ist nicht mehr so ​​effektiv wie zuvor. Was sind die Gründe? Dies wurde zum einen durch den zunehmenden Wettbewerb in den Application Stores beeinflusst. Zweitens beginnen die Werbenetzwerke um Publisher zu konkurrieren - dementsprechend steigen die Installationskosten. Und der dritte Grund ist die Verschlechterung der Qualität mobiler Spiele aufgrund der beschleunigten Entwicklungsgeschwindigkeit.

    Neben anderen Trends auf dem Markt für mobile Werbung ist festzustellen, dass die meisten Werbetreibenden und Spieleentwickler nicht mehr viel Traffic kaufen und weniger Volumen, aber eine bessere Qualität kaufen. Es ist zu beachten, dass der CPI, die für die Qualität verantwortliche Messgröße, bei der Auswahl eines Werbenetzwerks kein wichtiges Kriterium mehr ist. In dieser Hinsicht erleben wir einen Übergang vom CPI-Modell zum CPA-Modell.



    Wie wirkt sich das auf Entwickler aus?


    Entwickler versuchen, nach solchen Monetarisierungsmodellen zu suchen, nach Käufen, die weniger riskant sind, und großen Verlagen, die ihr Marketingpersonal aufstocken. In jüngster Zeit haben analytische Dienste der Automatisierung und Mediation eine große Entwicklung erfahren, da es viele Daten gibt, die aggregiert und analysiert werden müssen.

    Die Bedeutung von ASO, Reputationsmanagement (Reviews, Ratings) und sozialer Integration wächst. Wir müssen Projekte durchführen, die viral werden und Benutzer kostenlos erwerben.

    Optimierung nach der Installation


    Einerseits ist dies die Arbeit eines Teams von Entwicklern oder Spieledesignern, um einen Trichter zu erstellen und zu verbessern, mit dem Benutzer an einer Anwendung oder einem Spiel beteiligt werden können.

    Auf der anderen Seite ist dies Marketing, nämlich: Optimierung oder Verbesserung des Verkaufstrichters, der nach der Installation auftritt. Es beinhaltet die Nachverfolgung der Registrierung, Anmeldung, Weitergabe des Tutorials, treue Benutzer, Kundenbindungsrate, Anzahl der Likes, Umbuchungen und Käufe.



    Für uns ist es jetzt wichtig, dass Sie, wenn Sie CTR und CR kennen, vorhersagen können, wie viel Sie verdienen können.

    Betrachten Sie das Beispiel von Unilead: Ein einfaches Spiel, bei dem Sie einen Testkauf getätigt haben, um den ungefähren ARPU zu berechnen. Sie nahmen Tag X und erhielten 1.000 Einheiten dafür. Wir haben uns angesehen, wie viel diese Nutzer in 30 Tagen einbringen werden - 250 US-Dollar. ARPU am Ende - 0,25 $. Mit einer solchen ARPU ist es ziemlich schwierig, große Verkehrsmengen zu kaufen und an die Spitze zu gelangen. Wir müssen uns ein Modell ausdenken, bei dem das Geld, das wir durch In-App-Käufe verdienen, ausreicht, um die Marketingkosten zu decken und gleichzeitig etwas anderes zu verdienen.

    Soft-Launch-Ergebnisse :

    Unilead kaufte einige Installationen und erhielt viele organische Substanzen, die über virale Kanäle kamen. Trotzdem war der ARPU niedrig, und es wurde auch die kurze Lebensdauer des Benutzers festgestellt.

    Den Vermarktern wurden zwei Aufgaben zugewiesen:

    • Überlegen Sie, wie Sie den ARPU erhöhen können
    • Verkaufe das Spiel.

    Obwohl der virale Effekt recht gering war, war der ARPU immer noch gering und Entwickler suchten nach neuen Wegen, um die In-App-Monetarisierung zu steigern.

    PIO Marketing


    Es wurde klar, dass man es sich leisten könnte, die CPI-Werbung in zwei monatlichen ARPUs zu optimieren, d. H. Starten Sie eine neue Test-UA-Kampagne mit CPI = 2 * ARPU (30).

    Was sie bekamen : Sie erkannten, dass das Modell mit Mustern es ermöglichte, die falschen Motive während des Tages schnell herauszufiltern.

    Dies führte zu einem klaren und transparenten KPI für Medienmarken. Sie wussten, welches Banner gut funktionierte und konnten das Gebot erhöhen. Das Wichtigste ist, dass das Netzwerk Daten für jede Motiv-ID sammelt - Geschlecht, Alter, Geo. Die Werbekanäle wurden in Formate (Video, native, Interstitials) und Publisher-IDs unterteilt.

    Dabei wurde Unilead mit der Tatsache konfrontiert, dass CPI nicht über Effizienz sprach, sondern darüber, wie viel der Verlag verdient.

    Dies führte zur Erfindung eines neuen Leistungsindikators K-margin = ARPU (30) - CPI. Natürlich war es aufgrund der Installationskosten negativ, und das Endziel bestand darin, die K-Margin zu optimieren und auf Null zu reduzieren.

    Wie mache ich das? Es gibt drei Möglichkeiten:

    1. Reduzieren Sie die CPI-Raten (CPM), dies wirkt sich auf das Verkehrsaufkommen aus.
    2. Klickrate erhöhen
    3. CR erhöhen


    Das Netzwerk bemerkte: Je höher die CTR, desto höher die CR, während die K-Margin sinkt.

    Aber nicht immer hohe CTR und CR führten zu einem hohen ARPU. Der Grund dafür waren irreführende Kreative, die die Realität nicht widerspiegelten, irreführend waren oder den Erwartungen nicht entsprachen.

    Um das Problem mit den Irrtümern zu lösen, haben wir die Muster analysiert, nach denen der größte durchschnittliche Scheck und die größte Anzahl zahlender Benutzer kamen, sowie die Banner, mit denen sie kamen. Infolgedessen blieben nur diejenigen in den Bannern und im Targeting, die die wertvollsten Benutzer anführten. Bezahlen später im Spiel.

    Es ist erwähnenswert, dass die meisten Entwickler den Motiven nicht immer Aufmerksamkeit schenken. Es scheint ihnen, dass das Banner ein Erfolg war, aber in der Tat funktioniert es schlecht. Das Marketing-Team hat keinen direkten Kontakt zu Designern und kann nicht sagen, was funktioniert und was nicht. Und Designer wissen nicht immer, was gut und was schlecht ist. Daher können sie nicht lernen, die richtigen Motive zu erstellen.



    Eine enge Zielgruppe für das Banner führt zu einer schnelleren Klickrate.

    Schlussfolgerungen


    • Mit der richtigen Ausrichtung können Sie eine Steigerung des ARPU erzielen.
    • Unterschiedliche Zielgruppen nehmen unterschiedliche Motive wahr. Finden Sie das richtige Motiv und machen Sie einen kleinen Test. Richten Sie sich an eine kleine Gruppe. Wenn die Klickrate sinkt, sollten Sie Ihr Targeting ausweiten und Ihre Gebote erhöhen. Erstellen Sie Ihre eigenen Muster und zählen Sie den K-Rand. Wenn es scheint, dass Sie alles versucht haben - ändern Sie das Motiv.
    • Wenn Sie eine kleine Gruppe ansprechen, brennt ein solches Publikum aus - wechseln Sie das Banner häufiger.
    • Eine Klickrate von 2% (auch wenn Sie für die Installation bezahlen) bringt Ihnen doppelt so viel Geld wie eine Klickrate von 1%.
    • Sie müssen die Store-Seite ständig optimieren. Der Benutzer entscheidet innerhalb von 3 Sekunden, ob die Anwendung installiert werden soll oder nicht. Vergessen Sie dies nicht.
    • Und stellen Sie sicher, dass Sie Daten aus Netzwerken sammeln und aus sich selbst aggregieren. Denken Sie auch daran, dass Sie Muster gemeinsam nutzen müssen.

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