Sieben einfache Regeln für eine effektive kontextbezogene Budgetverwaltung

    Für die meisten kleinen Unternehmen macht Werbung einen großen Teil der Werbekosten aus. Da jedoch fast jeder kontextbezogene Werbung verwendet, steigen die Preise für deren Platzierung ständig.

    Der kontextbezogene Werbespezialist der Medienagentur Total View , Vladimir Fomenko, sprach auf den Seiten der RBC-Publikation über sieben Regeln für ein effektives Management von kontextbezogener Werbung und Kostenoptimierung.

    Betrachten Sie die Kosten der Attraktion


    Es wird empfohlen, Anzeigen nur auf Schlüsselbegriffen zu schalten, die aktuelle Kunden eingeben, und ineffiziente Abfragen zu vermeiden.
    Gute Werbung für kleine Unternehmen zahlt sich zu 100% aus. Hast du das Sehen Sie sich eine Zusammenfassung der Kosten für Kontext und Gewinn an. Wenn Sie 100.000 Rubel ausgegeben und 20 Bestellungen erhalten haben, betrugen die Kosten für die Gewinnung einer Person 5.000 Rubel. Wenn jeder Kunde weniger als diesen Betrag mitgebracht hat, zum Beispiel 4 Tausend Rubel, dann schreiben Sie rote Zahlen.

    Streben Sie nicht nach dem ersten Platz


    Wenn Sie nicht in „heißen“ Nischen arbeiten (z. B. „Abschleppwagen“ oder „Ausstiegsreifenmontage“), ist es nicht sinnvoll, die ersten Auslieferungsplätze oder besondere Unterkünfte zu viel zu bezahlen.

    Verwenden Sie indirekte Abfragen


    Die Zielgruppe stellt nicht nur direkte, sondern auch indirekte Anfragen. Große Teddybären können auf Anfrage verkauft werden, „wie man mit einem Mädchen Frieden schließt“, und einzigartige Geräte, indem man „was man ihrem Ehemann gibt“.

    Schneiden Sie die Zielgruppe ab


    Verwenden Sie die Banner im Google AdWords Display-Netzwerk und wählen Sie Geschlecht, Alter, Standort und Einstellungen speziell für Ihre Zielgruppe aus.

    Deaktivieren Sie Impressionen in mobilen Anwendungen. Werbung aus mobilen Anwendungen ist in den meisten Fällen nicht zielgerichtet: Der Benutzer klickt versehentlich auf ein Banner, beispielsweise in einem kostenlosen Spiel.

    Testen Sie ständig die Zielseiten der Site


    Ein Benutzer hat beispielsweise die Website aufgerufen, um die Abfrage "Chemische Reinigung bei VDNH" abzurufen. Auf dem ersten Bildschirm der Zielseite steht: "Chemische Reinigung mit kostenlosem Versand in ganz Moskau." Der Benutzer sieht ein bequemes Angebot, er muss die Dinge nicht chemisch reinigen, dies wird vom Kurier erledigt.

    Versuchen Sie, im Voraus zu überlegen und die Antworten auf mögliche Kundenfragen auf der Website zu registrieren: „Wie viel teurer?“, „Wie lange dauert die Reinigung?“, „Wie und auf welchen Geräten wird die Reinigung durchgeführt?“, „Welche Dokumente und Garantien erhalte ich?“. .

    Verbinden Sie mehrere Vertriebskanäle


    Je mehr Vertriebskanäle genutzt werden, desto geringer sind die Kosten für die Kundengewinnung (Suchmaschinen, soziale Netzwerke, Medienressourcen, Videokanäle usw.).

    Einige Käufer geben nicht sofort eine Bestellung auf, sondern schauen sich zuerst das Produkt an und gehen. Wenn sie jedoch später über ein Banner oder über soziale Netzwerke auf die Website gelangen, tätigen sie einen lang erwarteten Kauf.

    Lernen Sie von Wettbewerbern


    Es gibt viele Dienste, mit denen Sie Werbeanfragen und Anzeigen von Wettbewerbern "gucken" können. In SpyWords reicht es beispielsweise aus, die Adresse der Website eines Mitbewerbers oder eine Schlüsselphrase einzugeben, und das System zeigt alle Daten auf Anforderungen an.

    Anzeigen personalisieren


    Wenn der Benutzer bei der Suche „Mobile Reifenmontage in Krasnogorsk“ eingegeben und die Überschrift „Mobile Reifenmontage“ gesehen hat. Abfahrt nach Krasnogorsk in 30 Minuten ", die Wahrscheinlichkeit eines Anrufs von einer solchen Seite ist viel höher als bei der üblichen Überschrift" Mobile Reifenmontage ".

    Darüber hinaus crawlen Yandex.Direct und insbesondere Google AdWords den Inhalt von Zielseiten. Wenn die Site verschiedene Header für Anforderungen verwendet, können sich die Kosten pro Klick um das 1,5-fache verringern.

    Kunden informieren


    Suchmaschinen wie Yandex erhöhen mit größerer Wahrscheinlichkeit die Websites von Unternehmen, die ihre Daten und andere Kontakte für die Kommunikation hinterlassen: Adresse, Telefon, Arbeitszeitplan. Auf diese Weise erhöhen Sie außerdem das Vertrauen der Kunden in Ihre Ressource.

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