Zerlegung als Element der Vertriebssteuerung und KPI-Definitionen

    Wirtschaft ist es wert, viel vom Sport zu lernen. Besonders die Zersetzung.

    Wie Siege bei den Weltmeisterschaften aussehen, wird bei Olympischen Spielen auf die Ebene spezifischer täglicher Übungen ausgelegt.

    Das habe ich selbst durchgemacht. Während meines Schulbesuchs in der 5. bis 11. Klasse habe ich mich beruflich mit Leichtathletik beschäftigt.

    Und absolut jeder Athlet, egal wie betitelt er ist (auch wenn Sie Usain Bolt sind), wird jedes Training durch eine Reihe von speziellen Übungen ausgeführt, die darauf abzielen, Lauftechniken zu entwickeln. Ich wiederhole, das macht jeder, von klein bis groß.

    In der Wirtschaft werden diese Dinge oft vernachlässigt.

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    Zitat aus dem Buch „Ehrlich gesagt. Autobiographie von Andre Agassi. "

    „Papa sagt, wenn ich 2500 Tore pro Tag schlage, dann sind es in einer Woche 17.500 Tore und bis zum Ende des Jahres ungefähr eine Million. Vater glaubt an Mathe. Er sagt, die Zahlen können nicht lügen. Ein Kind, das in einem Jahr eine Million Bälle geschlagen hat, wird unbesiegbar. “

    Der 7-jährige Andre Agassi trainierte bei seinem Vater im Hinterhof seines Hauses. Er hatte eine spezielle Tenniswaffe, die die Bälle bediente, und er musste lernen, sie zu schlagen.

    Sie können zum Beispiel das Gleiche auf die Arbeit von Verkaufsleitern übertragen und eine einfache Empfehlung formulieren, die die Fähigkeiten und damit das Verkaufsvolumen erhöht.

    Beispiel Nr. 1:Wenn die Arbeit des Managers mit aktiven Anrufen verbunden ist, sollte die Rate der Anrufe pro Tag zugrunde gelegt werden. Dies ist ein grundlegender und obligatorischer Indikator dafür, dass kein Manager das Recht hat, zu vernachlässigen. Es spielt keine Rolle, ob er ein Anfänger oder ein führender Manager ist. Es ist nur so, dass jeder seine eigene Norm haben wird.

    Beispiel Nr. 2:Wenn die Anzahl der Verkäufe des Managers davon abhängt, wie effizient er seine Basis unterhält und Kunden nicht vergisst, klar weiß, was er mit dem Kunden zu besprechen hat und was er anzubieten und wie er im Verkaufstrichter zu fördern ist, wird das CRM-System unterhalten und gewartet es ist auf dem neuesten Stand. Es ist CRM, das den Manager dazu bringt, mehr und besser zu verkaufen, und dann sollte in der Regel ein Indikator für die Relevanz der Datenbank in CRM und die Qualität ihrer Pflege herangezogen werden. Damit absolut jeder Manager während des Arbeitstages Zeit zuteilt, um die Situation zu aktualisieren, die während des Tages geschah. Planen Sie Ihre nächsten Schritte, stellen Sie Aufgaben für morgen usw.

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