Der Markt für Website-Entwicklung stirbt: Was tun und wohin gehen? Interview mit Mikhail Tokovinin (amoCRM)

    Ich spreche oft mit den Eigentümern russischer Webstudios und Agenturen, um den Lesern die laufenden Prozesse in unserem Markt zu verstehen und zu erklären. Tatsächlich verändert sich der Markt. Ich denke, dass diese Veränderungen von allen Spielern, einschließlich uns bei Simtech Development, gespürt werden. Und unsere Arbeit auf dem internationalen Markt bestätigt, dass der Prozess global ist und nicht nur Russland, sondern auch die meisten westlichen Länder abdeckt.

    Kürzlich kam ein Interview mit dem CMS Magazine mit Mikhail Tokovinin heraus, einem der Partner von QSOFT + AIC, dem Gründer von amoCRM und einem sehr maßgeblichen Experten. Dieses Interview betraf seinen veröffentlichten offenen Brief an die Redaktion des CP: „Der Markt für Website-Entwicklung stirbt - wie der Videoverleih im Jahr 2002.“ Ich denke, viele von Ihnen haben davon gehört, wenn Sie es nicht gelesen haben.

    Die Meinung von Mikhail stieß bei Webentwicklern und Vertretern des digitalen Marktes auf große Resonanz. Ich beschloss, mehr über die Voraussetzungen, Gründe und vor allem über Mikhails Überlegungen zu erfahren, was Entwickler tun sollten und wie sie sich an Änderungen anpassen sollten.

    Heute habe ich beschlossen, dieses Interview hier zu veröffentlichen. Es ist interessant zu wissen, was Sie darüber denken und worauf wir uns alle vorbereiten müssen (am Ende des Interviews gibt es eine Umfrage zur Statistik). Viel Spaß beim Lesen!





    - Mikhail, Sie sagen, dass der Markt für Website-Entwicklung im Sterben liegt, die Anzahl der Bestellungen und Kunden jedes Jahr abnimmt und unsere Branche bald zu einem äußerst wettbewerbsintensiven Umfeld wird. Welche Voraussetzungen sehen Sie und warum bemerken andere das nicht?

    - Bevor über objektive Faktoren und Prämissen gesprochen wird, muss eine wichtige Reservierung vorgenommen werden. Marktteilnehmer befinden sich immer in einer verzerrten Realität und sehen keine objektiven Trends, die sich zwangsläufig auf den Markt auswirken. Eine große Anzahl von Kommentaren zu meinem Artikel über "Zuckerberg wird anrufen", in dem die Leute sagen: "Nein, das kann nicht sein, aber wir arbeiten schon lange hier und alles ist in Ordnung mit uns", bestätigen sie nur meine Worte.

    Es ist kein Zufall, dass ich in meinem Brief an die Redakteure der CPU mit einer Geschichte über Videoverleih begonnen habe. Sobald sich der Videoverleihmarkt im Land aktiv entwickelte, fror er ein. Im Jahr 2002 war mein Freund, der Eigentümer mehrerer großer Videoverleihbüros in Moskau, besorgt, dass seine Einnahmen Monat für Monat zurückgingen. Von allen Gründen wählte er den offensichtlichsten - die schlechte Arbeit des Regisseurs - und ersetzte ihn durch mich. Ich leitete ein Netzwerk von 11 Videoverleihfirmen, aber trotz all meiner geschäftigen Aktivitäten und meines kurzfristigen Wachstums ging das Geschäft bankrott und wurde nach 2 Jahren geschlossen. Ich habe die Erfahrung in einem fallenden Markt erlebt, diese Geschichte überlebt und festgestellt, wie es funktioniert.

    Die Situation mit dem Videoverleih im Jahr 2002 ist der heutigen mit Websites sehr ähnlich. Es ist sehr schwierig, beiseite zu treten und die Situation nüchtern zu betrachten. Während Sie an Ihrer Maschine stehen, bemerken Sie aus nächster Nähe nicht, was passiert. In der Realität, in der Sie leben, tun dies wirklich alle Websites. Sie kommunizieren mit Menschen, die Websites benötigen, Sie erstellen Websites und Ihre Freunde erstellen Websites.

    Es gibt jedoch einen Marker, der widerspiegelt, ob der Markt wächst oder fällt. In einem rückläufigen Markt sollten Sie versuchen, Prozesse zu optimieren, Ihre Arbeit besser zu machen als andere - im Allgemeinen großartig sein. Ein wachsender Markt wird Ihnen alle Fehler verzeihen, Sie müssen es nur schaffen, zu versenden. Sie können schielen, alle Fehler machen, Sie werden immer noch verdienen. Wenn es bei Ihrer Arbeit plötzlich wichtig wird, wie Ihre Prozesse aussehen, wie sorgfältig und sorgfältig Sie sich ihnen nähern, fällt Ihr Markt höchstwahrscheinlich bereits.

    - Was passiert also objektiv in unserem Markt?

    - Wofür sind kommerzielle Websites? Weltweit sehe ich nur zwei Aufgaben: neue Kunden gewinnen und Verkäufe tätigen oder bestehende Kunden bedienen, einen Service anbieten.

    Vor zehn Jahren haben alle Websites erstellt, da das Unternehmen sicher war, dass das Vorhandensein einer Website an sich bereits Kunden bringt. Wenn Sie sich die heutige Situation ansehen, wird mehr als offensichtlich, dass die Website selbst keine Kunden bringt. Darüber hinaus ist die Website lediglich eine Plattform, um Kunden zu finden, und alles andere als effektiv. Ja, es gibt Online-Werbung, das kann berücksichtigt werden. Wenn Sie jedoch objektiv berechnen, wo es einfacher ist, einen Kunden zu finden: indem Sie eine Verkaufsstelle am Bahnhof und in der Nähe der U-Bahn organisieren oder Werbung in Yandex.Direct starten und die Kosten für Blei von Wettbewerbern unterbrechen, ist die Antwort überhaupt nicht offensichtlich.

    Der Verkauf im Internet ist teuer und schwierig geworden. Dieses Umfeld ist sehr wettbewerbsfähig. Im Internet kämpfen Sie nicht nur mit Ihren Konkurrenten, sondern mit dem gesamten Unternehmen auf der Erde für den Verbraucher. Der Fokus der Aufmerksamkeit ist begrenzt, und wenn der bedingte Blumenkäufer in dieser Sekunde ein Haus mit einer Hypothek kaufen möchte, dann kämpfen sowohl der Blumenladen als auch die Bank um seine Aufmerksamkeit. Die Bank gewinnt diesen Kampf eindeutig.

    Die Welt der Werbung hat noch keine so wettbewerbsintensive Geschichte gesehen. Und in den nächsten zehn Jahren wird Online-Werbung zu einem Hypermarkt.

    Viele Unternehmen haben dies bereits intuitiv erkannt und aufgehört, gedankenlos Websites zu erstellen. Die Anzahl der Standorte nimmt stetig ab. Natürlich gibt es einen Teil des Marktes, in dem Websites für Shows erstellt werden, um auf eine Visitenkarte zu schreiben. Aber diese Aufgabe wird von freien Designern perfekt gelöst. Es gibt immer noch große Projekte und große Online-Shops. Das ist klar.

    Aber der Site-Markt sind nicht die zweihundert Kunden, die etwas sehr Teueres tun, wie es meinen Kollegen scheint. Nicht einmal tausend oder zehntausend. Der Markt umfasst fünfzigtausend Standorte pro Jahr. Wenn diese fünfzigtausend zu fünfunddreißigtausend werden, scheint die Veränderung kaum spürbar zu sein. Viele werden sagen - es ist okay. Und dann werden aus fünfunddreißigtausend zehntausend, aus zehn fünf und aus fünf tausend. Dann wird der Markt schrumpfen und sehr wettbewerbsfähig werden.

    Hier werden Nischenspieler angezeigt. Kann branchenspezifisch sein. Aber mit Sicherheit werden all die kleinen Dinge durch Dienstleistungen vom Markt verwaschen, da Studios, die Websites für 100.000 nieten, im Vergleich zu Dienstleistungen völlig wettbewerbsunfähig werden.

    - Bei einem kleinen Unternehmen, das zu Designern wechselt, um Ressourcen zu sparen, ist dies klar. Wohin gehen mittlere und große Projekte?

    - Höchstwahrscheinlich wird auch der dickste Teil, und dies sind die teuersten, größten und komplexesten Projekte, verschwinden. Genauer gesagt in das Haus fließen.

    Der Kunde wird professioneller. Darüber hinaus wird es für viele zu einem wichtigen Geschäftsprozess, einen Kunden zu gewinnen und mit ihm im Internet zu arbeiten. Grob gesagt befindet sich auf der einen Seite des Kontostands eine Tinkoff-Bank, die über eine eigene leistungsstarke Webentwicklungsabteilung verfügt, in der keine Gehälter gespart werden, und auf der anderen Seite die Siberian Credit Conditional Bank, die einen externen Auftragnehmer für Gehälter hat. Und dann stellt sich die Frage, nicht wie viel die Entwicklerdienste kosten, sondern welches Bundle wettbewerbsfähiger und effizienter ist.

    Ich kann aus eigener Erfahrung sagen, dass ich mehrere Startups mit unterschiedlichen Programmen gegründet habe. Niemand kann mit Vollzeitspezialisten in der Qualität konkurrieren. Und alle bekannten Fälle auf dem Markt beweisen dies. Das eigene Team ist teurer, bietet aber einen besseren Service.

    Wenn Qualität für den Wettbewerb auf dem Kundenmarkt sehr wichtig wird, wird für Auftragnehmer eine trostlose Zukunft erwartet. Deshalb verstehe ich nicht, wie die Zukunft dieses Marktes in einer Entfernung von 5 bis 7 Jahren aussehen wird. Höchstwahrscheinlich ist er nicht.

    Was bleibt übrig? Der mittlere Bauer. Projekte im Bereich von 200.000 bis 1.000.000 Rubel. Seltsamerweise ist es jetzt ein sehr unbedeutender Teil des Marktes. Wir haben eine sehr starke Tendenz zu Projekten im billigen Segment und viele Angebote im teuren. Und die Mitte war immer nicht sehr dicht besiedelt. Und sie wird höchstwahrscheinlich weiterleben.

    Es ist natürlich etwas übertrieben, unseren Markt mit dem Videoverleih zu vergleichen, der vollständig verschwunden ist. Der Webentwicklungsmarkt wird eher dem Autotuning ähneln. Es gibt einen Massenkonsumenten, aber es gibt eine kleine Kaste von Fans von nicht standardmäßigen Festplatten - einen Club von Fans, die Räder wechseln.

    - Aber was ist mit Online-Shops? Wer wird sie machen?

    - Online-Shops haben eine ziemlich traurige Zukunft. Es gibt eine Geschichte wie Aggregatoren, die das Bild des Marktes stark verändern. Kleine Dinge werden nicht funktionieren, mehrere dominante große Monster werden funktionieren. Und ein kaum lebendes Medium für exotische Bedürfnisse. Diese Geschichte, das Fehlen eines langen Schwanzes, ist global und für jedes Online-Geschäft logisch.

    Offline gibt es zwei bis drei Riesen und dann Millionen kleiner Geschäfte, die den Vorteil einer geografischen Lage haben. Online ist jeder nur einen Klick entfernt. Daher sollte der Konsolidierungsgrad eines Online-Geschäfts überproportional hoch sein als in traditionellen Bereichen.

    - In diesem Fall können Webstudios und Agenturen auf Online-Werbung und digitale Werbung umsteigen. Der Bedarf an digitaler Werbung wird nur zunehmen, wenn der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher verschärft wird. Ist es so?

    - Die Idee, Werbung zu verkaufen, ist die Idee, eine Art Kontakt mit der Zielgruppe zu verkaufen und die Zielgruppe an das Unternehmen zu verkaufen. Angenommen, wir veröffentlichen eine Zeitschrift über Autos und verkaufen die Kontakte von Personen, die unsere Zeitschrift lesen, an Autohäuser. Das Problem mit moderner Werbung ist jedoch, dass sich der Wettbewerb um menschliche Aufmerksamkeit ändert, wie ich sagte. Es spielt keine Rolle, auf welcher Website eine Person über Autos liest. Wir wissen nur, dass er ein Auto braucht und ihn zumindest für Pornos fangen kann. Dies verändert die Geschichte der Werbung.

    Darüber hinaus wird die Fähigkeit, ein Publikum anzulocken, zu einer so einzigartigen und wichtigen Kompetenz, dass es keinen Sinn macht, Leads zu verkaufen, wenn Sie Kunden verkaufen können. Durch die Buchung werden Hotels an Nicht-Leads verkauft und Kunden an diese. Und nimmt den Löwenanteil des Erlöses weg. Wir treten in eine breite Phase großer Aggregatoren ein, die zunächst die gesamte Nachfrage auf sich selbst konsolidieren und keine Werbung benötigen.

    Sie müssen verstehen, dass die Fähigkeit, ein Publikum zu finden und zu verkaufen, wichtiger wird als das Produkt selbst. Schauen Sie sich an, was die Tinkoff Bank jetzt tut. Er verkauft eine Hypothek, aber nicht seine eigene. Es wird angenommen, dass die Schlüsselkompetenz einer Bank darin besteht, Geld zu kaufen und zu verkaufen. Es stellt sich jedoch heraus, dass die Hauptfähigkeit nun darin besteht, einen Kunden zu finden und ihm ein Produkt zu verkaufen. Und Tinkoff verkauft die Hypothek einer anderen Bank. Welches ist die Bank? Wer verdient mehr? Welcher von ihnen braucht Werbung?

    Sicherlich haben sie sich bereits einen Begriff ausgedacht, um zu benennen, was jetzt in der Wirtschaft passiert - so etwas wie eine post-postindustrielle Wirtschaft, in der Kundeneigentum der Hauptwert ist.

    Sehen Sie beispielsweise, wie die Werbung einer Musikgruppe aussehen könnte, wenn Apple Music, iTunes, VKontakte oder YouTube vorhanden sind?

    - iTunes selbst erkennt die Gruppe jedoch nicht. Wir brauchen Werbung innerhalb dieser Dienste.

    - Alles ist einfacher. Wenn Sie gute Musik schreiben, teilen die Leute sie, teilen sie miteinander und Sie werden populär. Jetzt müssen Sie niemanden mehr drehen, produzieren, iTunes verdient immer noch Geld.

    Das heißt, bei Künstlern, Produzenten von Waren, ändert sich nichts. Und Produktionszentren und Werbung werden nicht mehr benötigt, wie zusätzliche Vermittler.

    Ein weiteres Beispiel, Hotels und Buchung. Sie können an der Werbung für ein Hotel in Paris teilnehmen, und wenn Sie ein PR-Monster sind, wird sogar etwas funktionieren. Aber im Vergleich zu dem, was der Kundenstrom diesem Buchungshotel bringt, wird es nichts sein. Bei einer Buchung ist es egal, wohin Personen geleitet werden sollen. Wo Bewertungen besser sind, gibt es mehr Fluss. Daher besteht die Hauptaufgabe des Hotels darin, Bettwäsche und Toiletten gründlicher zu wechseln. Das ist das Beste, was er tun kann. PR hat noch ein gewisses Potenzial, Werbung jedoch nicht.

    - Dann wenden wir uns der wichtigen Frage zu, was der Webentwicklungsmarkt tun sollte. Wie vermeide ich ein trauriges Schicksal, behalte das Team und profitiere?

    - Sie müssen verstehen, dass alle aktuellen Webstudios über eine einzigartige und fantastische Ressource verfügen. Sie haben eine Gruppe von Entwicklern in der Hand, die sie bisher füttern. Die Nachfrage nach Entwicklern wird nur wachsen, Site-Building-Technologien werden nicht verschwinden. Die Webentwicklung ist ebenso wie die Technologie nicht gefährdet. Aber sehr bald werden Webstudios ihren Entwicklern kein Gehalt mehr zahlen können und sie werden diese Ressource verlieren. Eines Tages wird eine bedingte Bank kommen und diese Entwickler für so viel Geld einlösen, dass kein Webstudio sie behalten kann. Bereits jetzt werden alle leistungsstärksten Webentwickler vom Markt verwaschen. Webstudios werden zunehmend zur Schulung und Personalentwicklung benötigt.

    Heute gibt es mit diesen Ressourcen die einmalige Gelegenheit, sich umzudrehen und Ihr Projekt zum Start zu bringen.

    - In welchem ​​Bereich müssen Startups gegründet werden? Aggregatoren erstellen? In unserem Unternehmen hat die Anzahl der Bestellungen für große Marktplätze in letzter Zeit zugenommen. Ist das der gleiche Trend?

    - Ja, Marktplätze sind wie Aggregatoren ein Versuch, in eine Nische zu gelangen und den Kundenverkehr zu verteilen. Es ist jedoch nicht erforderlich, Aggregatoren zu erstellen. Theoretisch klingen Aggregatoren cool, aber in der Praxis - das ist, gelinde gesagt, keine triviale Sache. Den Aggregatormarkt zu besiegen, ein anerkannter Marktführer zu werden, ist eine Superaufgabe, die sich nur wenige leisten können.

    Wenn Sie eine Idee für ein Startup auswählen, ist es wichtig, nicht zu spät und, noch schlimmer, nicht zu früh zu sein. Sie müssen also Themen auswählen, bei denen es bereits die ersten vielversprechenden Projekte gab, die jedoch fehlgeschlagen sind. Und Sie wissen, warum dies passiert ist, wie Sie Mängel beseitigen und den sogenannten Abgrund überbrücken können. Dies ist ein Klassiker von Jeffrey Moore.

    Es gibt Millionen von Projekten, die sich derzeit im Abgrund befinden. Von offensichtlichen wie 3D-Druckern bis zu weniger vorhersehbaren wie Projektmanagement. Alle Projektmanagementsysteme befinden sich im Abgrund. Seit vielen, vielen Jahren kann niemand es kriechen. Und das Potenzial ist so groß, dass eine mehr oder weniger bahnbrechende Idee wie Slack einfach mit einer Atombombe explodiert. Um eine Kapitalisierung von 3 Milliarden US-Dollar über ein Jahr zu erreichen, müssen Sie verstehen, dass dies nicht nur gut gemacht ist, sondern auch Marktbereitschaft.

    Explosives Wachstum zeigt nicht das Potenzial des Teams, sondern das Potenzial der Nachfrage und des Marktes. In dieser Branche liegt also ein Ölfeld, von wo aus es aus allen Rissen herausklettert. Projektmanagement ist zweifellos ein solches Thema. Ich selbst habe ein Projekt in diesem Bereich entwickelt, eine Projektmanagement-Software. Aber ich habe verloren und bin früh gegangen.

    Ein weiterer vielversprechender Bereich ist die Bildung. Russland hat das bereits verstanden. Alle klassischen Märkte wie Immobilien (Immobilienaggregatoren, Kataloge) befinden sich ebenfalls im Abgrund.

    Im Allgemeinen sind die Ideen ein Wagen. Ich wiederhole: Sie müssen eine Idee haben, die nicht mehr originell erscheint und bei der dies bereits jemand tut. Beantworten Sie einfach die Frage: Wenn viele dies bereits tun, wie hoch ist der Prozentsatz der Penetration aller zusammen?

    Vielen scheint sich der CRM-Markt bereits gebildet zu haben. Immerhin gibt es so viele CRM-Systeme. Das habe ich mir vor vier Jahren gedacht, als wir unser amoCRM-Projekt gestartet haben. Ich war mir sicher, dass der Markt lange Zeit gespalten war. Und wie viel Prozent des Geschäfts in der Welt nutzen im Allgemeinen CRM? Gott gebe, wenn einer. Dies ist ein typisches Beispiel für einen Abgrund. Sie werden herausfinden, wie Sie von einem Prozent auf zwanzig übergehen können - Sie werden Milliarden von Dollar verdienen.

    Daher glaube ich, dass jetzt, da es ein Team von zwei oder drei Entwicklern gibt (und mehr nicht erforderlich ist, da dies für ein Startup bereits schädlich ist), Designkompetenzen, Benutzerfreundlichkeit und, noch wertvoller, mobile Entwicklung die schlechteste Idee sind man könnte sich vorstellen, etwas zu bestellen.

    Das war schon immer eine schlechte Idee. Wir haben 2004 angefangen. Wir waren dumm und hatten keine bessere Idee als ein Webstudio zu erstellen (jetzt ist es QSOFT. - Vom Autor). Durov startete 2004 VKontakte, Zuckerberg - Facebook. Und wir haben ein Studio eröffnet. Jemand ist offensichtlich ein Dummkopf von uns, und dies ist eindeutig nicht Zuckerberg (lacht).

    - Michael, das letzte Mal, dass du in den USA lebst. Ihr Unternehmen ist in den USA tätig. Wir haben auch mehr als 30% der Kunden aus Nordamerika. Und wie es mir scheint, hat sich die Geschichte, von der Sie sprechen, auf dem amerikanischen Markt schon lange entwickelt. Kleine Unternehmen setzen Designer ein und modifizieren sie ein wenig, um sie an ihre Bedürfnisse anzupassen. Für große Unternehmen gibt es sehr teure Unternehmensangebote, es gibt fast keine Mittelbauern. Wie sehen Sie den amerikanischen Markt und was sind seine Unterschiede zum russischen?

    - Tatsächlich liegt der russische Webentwicklungsmarkt nicht so weit hinter dem amerikanischen zurück. Darüber hinaus ist es insofern einzigartig, als es an vorderster Front steht. Nehmen Sie die Geschichte mit Taxifahrern. Uber ist in den USA und in Europa. Und in Russland gibt es neben Uber zwei weitere Aggregatoren, die damit konkurrieren - Gett und Yandex.Taxi. Gleichzeitig gibt es viele Länder wie Australien, Afrika und Lateinamerika, in denen bisher alles sehr rückständig ist. Alles, was in den Staaten passiert, passiert mit uns. Wenn Sie mit lokalen Webstudios sprechen, sind die Gespräche dieselben: Etwas ist hart geworden, Konkurrenz.

    Und der amerikanische Markt ist ein Markt mit großen Traditionen, einer großen Anzahl von Akteuren, einem sehr großen Anteil kleiner Unternehmen, der im Übrigen sehr ernsthaft geschützt ist. Es gibt Städte, in denen Filialisten auf lokaler Verwaltungsebene verboten sind. In den USA können Sie in Geschäften weiterhin mit handgezogenen Schecks bezahlen.

    Amerika, der Erbe großer Geschäftstraditionen, entwickelt sich langsamer als der russische Markt. Viel langsamer. Ich kann sagen, dass die Geschichte eines Taxis in Moskau abrupter sein wird als in San Francisco. Auf Leere ist leichter aufzubauen.

    Wie viele Amerikaner wachen mit einem Standardwecker auf ihrem Nachttisch auf? Und wie viele Moskauer wachen mit einem Wecker in einem Smartphone auf? Es fiel mir auf, dass gerade ein Wecker im amerikanischen Windows Phone aufgetaucht war. Ja, in Russland ist der Verkauf eines Mobiltelefons ohne Wecker nicht vorstellbar.

    - Und was ist mit E-Commerce?

    - Es gibt Unterschiede, da wir noch keine Player wie eBay oder Amazon haben. Solche Aggregatoren sind ein harter Wettbewerb für den Rest des Marktes. Yandex.Market versucht so etwas darzustellen.

    Aber im Allgemeinen übertreffen russische Geschäfte amerikanische Geschäfte in vielerlei Hinsicht. Zum Beispiel ist die Kurierzustellung mit Nachnahme für amerikanische Verhältnisse eine absolut fantastische Sache. Oder versuchen Sie es mit einer Lieferung bei WildBerries.

    In den USA verwenden sie jedoch weiterhin solche Tools, mit denen wir nicht mehr leben. Zum Beispiel Gutscheine in der Mailbox. Jede Woche ist meine Box mit Gutscheinen übersät. Gleichzeitig sind Papiercoupons sehr gefragt. Ich kann mir keinen einzigen Russen vorstellen, der Papiercoupons für Fleisch im nahe gelegenen Pyaterochka in der Tasche hat.

    Wir sind ein absolut einzigartiges Land, das ein Internetgeschäft von Grund auf gekostet hat und so weit gegangen ist. Wir holen nicht auf, wie allgemein angenommen wird. Wir befinden uns in einem anderen Entwicklungszweig.

    "Aber es gibt unbestreitbare Dinge wie den Service in Online-Shops, in denen Russland weit vom Westen entfernt ist."

    - Nun, natürlich! Den schlechtesten Service als in den USA habe ich nirgendwo anders gesehen. Der Service in Amerika ist widerlich. Es gibt jedoch ein entwickeltes Gesetzgebungssystem. In Kalifornien gibt es beispielsweise eine Rückerstattung von nur 30 Tagen. Allein diese Tatsache macht den Service akzeptabel. Denn erstens können Sie immer mit einer Rückkehr drohen, und zweitens können Sie wirklich zurückkehren.

    Was Amerikaner gut können, ist verkaufen, präsentieren, Verkäufe aufbauen. Damit können Sie nicht streiten. Wir recherchieren viel darüber, wie man in Russland und den USA verkauft. Natürlich haben wir hier einen Abgrund. In Russland verkaufen sie nicht nur nicht, in Russland warten sie, wenn sie kaufen.

    - Liegt das daran, dass die USA einen sehr starken Wettbewerb haben?

    - Ja natürlich. Hoher Wettbewerb, der Jahrhunderte andauert. Ein sehr hoher Anteil kleiner Unternehmen spornt das gesamte Unternehmen an. Kleine Unternehmen sind schwerer zu konkurrieren. Wenn Sie zwei oder drei Kunden haben, bemühen Sie sich sehr, sie zu verkaufen. Dies ist auch Teil der Tradition.

    - Wir bewegen uns also trotzdem dahin, wann der Wettbewerb in unserem Land unerträglich wird und wir lernen werden, zu verkaufen?

    - Um einen hohen Wettbewerb zu haben, benötigen Sie entweder viele Angebote oder wenig Nachfrage. Wir haben darauf gewartet, dass es in Russland viele Angebote geben wird. Und jetzt tritt der Markt in eine Phase ein, in der wenig Nachfrage besteht. Der Wettbewerb wird natürlich eskalieren, aber ich möchte, dass er aus einem anderen Grund wächst. Nicht die Tatsache, dass der Mangel an Nachfrage einen ausreichenden motivierenden Effekt auf die Entwicklung haben wird.

    - Michael, danke für das interessante Gespräch!

    Maria Azizova, Blog-Redakteurin von Simtech Development Business Idea

    Quelle: CMS Magazine

    Nur registrierte Benutzer können an der Umfrage teilnehmen. Bitte komm rein .

    Glauben Sie, dass die Gefahr besteht, dass der Webentwicklungsmarkt so stark schrumpft, dass 90% der Webstudios und Agenturen keinen Platz mehr haben?

    • 52,2% Ja, das ist unvermeidlich. Ich stimme Mikhail zu. 222
    • 25,4% Nein, ich sehe keine Voraussetzungen dafür. 108
    • 22,3% Ich kann nicht antworten, ich verstehe diese Frage nicht. 95

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