11 Tricks für Saep Psychological SaaS von Kep

Ursprünglicher Autor: Gerry Claps
  • Übersetzung
Haben Sie sich jemals gefragt, ob ein einfacher Trick das Wachstum Ihres SaaS-Startups beschleunigen kann? Hier sind 11 Möglichkeiten, um dies zu erreichen.

Verwenden Sie fast runde Zahlen → "Runde" Preispräferenzen


Verwenden Sie runde Zahlen und streichen Sie, wenn möglich, diskret die Zahl 9.

Warum? Kürzlich hat sich herausgestellt, dass die Leute es vorziehen, Geld für "runde" Beträge auszugeben, und unbewusst kam es von "alles zu 99 Cent".

Beispiele : Cloud9, Nitrous, Intercom.

Verwenden Sie den Schnappeffekt


Positionieren Sie Ihren teuersten Plan links und den günstigsten rechts.

Warum? Personen, die anfänglich von links nach rechts lesen, werden zuerst die Bedeutung Ihrer größten Pläne erkennen. Das teuerste Produkt wirkt als Preisbindung, die die Entscheidungen Ihrer Kunden in Bezug auf andere Pläne beeinflusst.

Beispiele: Blossom, Help Scout, Baremetrics.

Begrenzen Sie die Anzahl der Optionen → The Paradox of Choice


Begrenzen Sie die Anzahl der Abonnements und Optionen, aus denen Ihre Kunden auswählen können.

Warum? Einige sind buchstäblich gelähmt, weil sie sich entscheiden müssen. Beseitigen Sie die Streuung der Aufmerksamkeit durch einen minimalistischen Preisansatz.

Beispiele: Buffer, Help Scout, Groove.

Stellen Sie Ihren besten Plan in die Mitte → Fokuseffekt


Stellen Sie Ihren besten Plan in die Mitte.

Warum? Die Leute stürzen sich oft auf ein Produkt im Zentrum und wählen aus einer Vielzahl ähnlicher Produkte aus. Platzieren Sie in der Mitte Ihrer Preisseite einen Plan, den Sie optimal nutzen möchten und von dem Sie glauben, dass er Ihren Kunden am besten gefällt.

Beispiele: Kissmetrics, Baremetrics, Briefmetrics.

Erwecken Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie ein Defizit erzeugen → Defiziteffekt


Machen Sie zeitlich begrenzte Angebote, um zweifelhafte Kunden anzulocken.

Warum? Mit einfachen Worten: "Die Menschen halten ein knappes Gut für wertvoller und weniger wertvoll - und das in Hülle und Fülle." Ihre Kunden profitieren von einem Rabatt auf Ihr Produkt. Sie werden gewinnen, indem Sie Kunden empfangen, die Ihre Kunden für einen kleinen Unterschied auswählen können.

Beispiele: Günstigere Tarife für Erstkäufer, einmalige Rabatte auf Jahrespläne, Angebote mit begrenzter Gültigkeitsdauer.

Kümmere dich mehr um Kunden als um andere → Elite-Effekt


Nehmen Sie am Leben Ihres Publikums teil und werden Sie ein Ritter für sie auf einem weißen Pferd, das seine Kunden vor gierigen Organisationen schützt.

Warum? Sie können dies tun, indem Sie das Community-Wachstum in Ihrem Bereich auslösen (z. B. das Moderieren von Medienpublikationen, das Starten eines Forums usw.), Sie können Artikel über den aktuellen Zustand Ihrer Sphäre schreiben, was damit erreicht werden kann und vieles mehr.

Beispiele: GrowthHackers, Inbound.org, Medium Publications.

Bieten Sie kleine Rabatte im Voraus an → Hyperbolische Rabatte


Bieten Sie von Anfang an einen kleinen Rabatt an.

Warum? Die Menschen wählen (und betrachten es als wertvoller) normalerweise sofort kleine Vorteile anstelle von großen Vorteilen auf lange Sicht.

Beispiele: Vorläufige Rabatte auf Jahrespläne, 50% Rabatt auf Ihren „besten“ Plan.

Machen Sie den Registrierungsvorgang so einfach wie möglich → Zielgradienteneffekt


Reduzieren Sie den Aufwand für den Kauf Ihres Produkts, indem Sie Formulare mit den Informationen ausfüllen, die Ihre Kunden bereits angegeben haben.

Warum? Es gibt eine Reihe von Faktoren , die den Nutzer von Zahlungsformen davon abhalten kann:

• Die Notwendigkeit , die Seite zu aktualisieren
• Die Notwendigkeit , zweimal die Adresse des Zahlers und Lieferung zu geben, wenn sie gleich sind
• Die Notwendigkeit der Wieder geben Sie Ihre E-Mail - Adresse , wenn sie es auf der vorherigen Seite zu gelangen haben

Beispiele: Die besten Beispiele Registrierungsseite

Differenz → Effektwiederherstellung


Kreieren Sie ein einzigartiges Produkt, das Ihren Rahmen sprengt.

Warum? Ein Gegenstand, der „wie eine weiße Krähe auffällt“, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit in Erinnerung bleiben als andere Gegenstände.

Beispiele: Slack, Apple, Tesla.

Verwenden Sie Social Evidence → Public Opinion Orientation


Zeigen Sie den Unternehmen, die Ihr Produkt verwenden, sowie den Recherche- und Überprüfungsergebnissen an prominenter Stelle auf Ihrer Ziel- oder Preisseite.

Warum? Wenn erfolgreiche Unternehmen Ihr Produkt verwenden, sind die Leute darauf programmiert, zu glauben, dass Ihr Produkt dabei eine Rolle spielt, und sie möchten es selbst ausprobieren.

Beispiele: Blossom Kunden, Intercom Kunden, Salesforce Kunden.

Verwenden Sie eine einfache Sprache → Der Effekt der Einfachheit


Schreiben Sie Texte in einer leicht verständlichen Sprache, damit sie vorgelesen werden können, ohne den Leser mitten im Satz zu verwirren.

Warum? Wir "wollen von Natur aus nur mit dem umgehen, was wir bereits kennen." Dies gilt auch für Wörter.

Beispiele: Slack, Mailchimp, Snapchat.

Dies ist keine Kernphysik, aber diese Tipps können zu kosmischem Wachstum führen.





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