Der Gründer von DriverPack Solution ändert sein Geschäftsmodell und verdient eine Million US-Dollar für Treiber und Dienstprogramme

    "Menschen haben Probleme, wenn sie den Computer aktiv nutzen", sagt der 25-jährige Gründer von DriverPack Solution ( DPS ), Arthur Kuzyakov. Viele der Probleme, die Benutzer von Windows laut Kuzyakov haben, hängen mit der Installation von Treibern zusammen.

    DPS installiert die Treiber automatisch. Bis 2014 brachte das Programm seinem Schöpfer einen Reingewinn von etwa 1 Million US-Dollar ein.

    Wie alles begann


    Mit 10 bekam Kuzyakov einen Computer. "Während all meine Klassenkameraden am Computer spielten, stieg ich in die Tiefen des Betriebssystems und versuchte zu verstehen, wie es funktioniert", erinnert er sich. Kuzyakov begann als Student Computerunterstützung zu leisten: „Zuerst arbeitete ich ohne Büro: Ich hatte eine Website, kaufte Anzeigen, beschäftigte mich mit Website-Werbung und -Entwicklung, führte Aufträge aus, kurz, ich tat alles selbst.“ Ein Jahr später meldete Kuzyakov eine IP für seinen Vater an, mietete ein kleines Büro für zehntausend Rubel im Monat und stellte vier Freunde als Angestellte ein.

    „Die Installation der Treiber auf jedem einzelnen Computer hat zu viel Zeit in Anspruch genommen“, sagt Kuzyakov.
    Im Mai 2008 erstellte er ein Treiberpaket für Windows, mit dem Sie mehrere Computer gleichzeitig konfigurieren können. „Meine Mitarbeiter haben angefangen, Computer doppelt so schnell zu konfigurieren, um doppelt so viele Aufträge zu erfüllen“, sagt der Unternehmer.

    Laut Kuzyakov kann DPS zwei Probleme lösen: Erstens den Prozess der Einrichtung eines Computers beschleunigen und zweitens die Qualität seiner Arbeit verbessern. „Wir konnten das Programm so einfach gestalten, dass nicht nur der Systemadministrator, sondern auch ein einfacher Benutzer auf eine Schaltfläche klicken kann. Das Programm selbst überwacht, analysiert das System und installiert alles, was benötigt wird“, sagt DPS-Sprecher Alexander Blikshtein.

    Suche nach einem Geschäftsmodell


    Kuzyakov konnte nicht den gewünschten Betrag (1 Mio. USD) für die Entwicklung des Projekts aufbringen. "Ich habe es nicht als große Summe angesehen, aber die Investoren haben es herausgefunden", lacht der Unternehmer. Im Jahr 2009 begann Kuzyakov, das Programm über die Website auf CD-Discs zu verkaufen. Zu dieser Zeit war es aufgrund des langsamen Internets schwieriger, Software herunterzuladen, als eine CD für 150 Rubel zu kaufen. Auf Fahrten verdiente Kuzyakov 300 Tausend Rubel im Monat. Im Jahr 2010 erkannte Kuzyakov, dass die Softwareinstallation neben Treibern auch viel Zeit für die Benutzer in Anspruch nimmt, und beschloss, nützliche Programme zum DPS-Paket hinzuzufügen - Codecs, Player, Browser, Antivirenprogramme und Archivierungsprogramme.

    Yandexwurde der erste DPS-Client: Zunächst wurde über das Programm vorgeschlagen, die Suchleiste von Yandex.Bar festzulegen, eine Standardsuche einzurichten, Yandex zur Startseite zu machen und anschließend Yandex.Browser zu installieren. „Vergleicht man die verschiedenen Arten, Benutzer anzulocken, so sind die von DriverPack stammenden Benutzer Yandex gegenüber loyal“, sagt Vadim Kovalev, Leiter der Desktop-Vertriebsabteilung von Yandex.

    Zu den Partnern von Kuzyakov gehörten Opera , Amigo (von Mail.Ru Group), Chinese 360Total Security oder Kaspersky Antivirus, verschiedene Codecs und Archivierer. Für die Installation ihrer Programme zahlen diese Unternehmen DPS-Affiliate-Abzüge: entweder einen festen Betrag - von 2,5 bis 15 Rubel für jede Installation oder einen Teil des Einkommens (von 30 bis 60%), das sie aufgrund angezogener Benutzer erhalten.

    Laut Kuzyakov generiert DPS monatlich mindestens 1 Million Installationen von Affiliate-Software und die Gesamtzahl der Servicebenutzer weltweit übersteigt 35 Millionen. Laut SimilarWeb besuchten im Juli 5,6 Millionen Benutzer die DPS-Website.

    Im Jahr 2012 gehörte Microsoft sechs Monate lang zu den DPS-Partnernmit dem Internet Explorer. "Als wir mit der Zusammenarbeit begannen, konnte der Browser nicht automatisch aktualisiert werden, und wir haben mit dem Unternehmen zusammengearbeitet, um die Benutzerbasis der zu dieser Zeit modernsten IE-Version zu vergrößern", sagte Microsoft-Marketingmanager Anton Grachev zu RBC.

    Für große IT-Unternehmen ist die DPS-Distribution eine bequeme und kostengünstige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen.

    Fliege in der Salbe


    Ein solches Geschäftsmodell wird schnell obsolet, sagt Alex Patsay, Geschäftsführer des Parallels Access- Programms :
    „ Einst hatte Google ein gutes Partnerprogramm, um die Google Toolbar in Software von Drittanbietern zu verbreiten. Aber irgendwann schien es, als würde man das Bügeleisen einschalten - und es wird auch eine Google Toolbar geben, die die Leute ärgerte und deren Verbreitung geringer wurde. "

    Die Veröffentlichung der neuen Version von Windows 10 schwächt auch die Situation von DPS. Windows 10 löst Probleme mit Treibern besser als frühere Versionen, aber laut DPS sind sie noch lange nicht vollständig beseitigt. „Windows bleibt das beliebteste Betriebssystem. Die Veröffentlichung des neuen Windows hat bereits 20% mehr Besucher auf die Website unseres Unternehmens gelockt “, sagt DPS-Sprecher Alexander Blikshtein.

    RBCzitiert Daten von Mikhail Popov, Senior Analyst bei IDC Corporate Systems: Weniger als 10 Unternehmen arbeiten im Bereich Treiberinstallation auf dem russischen IT-Markt, darunter auch ausländische - Driver Detective (7,4 Millionen Besuche auf der Produktwebsite laut SimilarWeb im Juli 2015) , Driver Genius (480 Tausend), Device Doctor (250 Tausend). DriverPack-Konkurrenten erheben Gebühren für Benutzer: Driver Detective arbeitet nach dem Freemium-Modell - die kostenlose Version hat Einschränkungen, die kostenpflichtige Version kostet 29,95 US-Dollar (ungefähr 2000 Rubel bei der aktuellen Rate), und Driver Genius und Device Doctor haben die kostenpflichtigen Versionen von Pro verbessert.

    Zukunftspläne


    Kuzyakov ist weiterhin auf der Suche nach neuen Ideen für die Geschäftsentwicklung des Unternehmens. Auf eigene Initiative und auf eigene Kosten wurde DPS vor einem halben Jahr ansässig im Accelerator des Internet Initiatives Development Fund. Darüber hinaus plant das Unternehmen, den Mobilfunkmarkt zu erobern: Nach der Veröffentlichung der neuen Version von DPS werden Unternehmer Produkte entwickeln und veröffentlichen, die die Konfiguration von Android- Geräten automatisieren .

    Arthur Kuzyakov glaubt, dass DriverPack heute 5% des russischen Marktes für die Installation von Treibern kontrolliert.

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