Guy Kawasaki. Minimalistischer Ansatz beim Pitching

    Ich präsentiere Ihnen sechs frische Tipps von einem der bekanntesten Evangelisten des Silicon Valley zur Kunst, Ihre Projekte vorzustellen . Ich hoffe, dass diese Tipps dazu beitragen, Mitarbeiter, Kunden und Partner zu inspirieren und potenzielle Investoren in kürzester Zeit und auf effektivste Weise zu interessieren.

    1. Reduzieren Sie Ihre Präsentation auf zehn Punkte, die Sie sich in zwanzig Minuten vorstellen können. Diese Regel ist 10/20/30 (10 Folien, 20 Minuten, 30 Stifte). So können Sie die Essenz Ihres Unternehmens in einem Format der einfachen und schnellen Wahrnehmung kurz erläutern. Sie sollten sich nicht vor Kürze fürchten, da das Interesse ein Ersuchen um zusätzliche Informationen hervorruft, eine lange Rede jedoch das Publikum abstoßen kann.

    2. Machen Sie den Folienhintergrund schwarz. Der schwarze Hintergrund wirkt seriöser und besser lesbar. Es ist besser, eine große serifenlose Schrift zu verwenden, die die Tonhöhe noch verbessert. Haben Sie jemals Untertitel in einem Film mit schwarzem Text auf weißem Hintergrund gesehen? Denk darüber nach.

    3. Verwenden Sie den Pitch-Ansatz, der im Online-Dating-Service von Tinder verwendet wird . Es gibt zwei Ansätze für Online-Dating. B. eHarmony , bei dem Menschen große Mengen psychografischer Informationen für die Suche nach Seelenverwandten bereitstellen, oder Tinder , bei dem Menschen in Sekundenbruchteilen entscheiden, ob eine Person interessant ist. Der erste Eindruck ist am wichtigsten.

    4. Wie F18 abheben . Boeing 747braucht einen zwei Meilen langen Streifen zum Abheben. F18 benötigt dafür nur 200 Fuß. Ihr Stellplatz sollte nicht so lang sein wie die Landebahn eines Passagierflugzeugs. Sie müssen in den ersten Minuten abheben, bevor Sie die Schallmauer überwunden haben.

    5. Versuchen Sie, das Dach mit der Demo abzureißen. Der Zweck des Pitch ist es, auf die Sorgfaltspflicht aufmerksam zu machen . In diesem Fall ist es nicht notwendig, alles Vorbereitete zu erzählen und zu zeigen. Ein anderes Bild sagt mehr als tausend Worte, aber eine Demo sagt mehr als tausend Folien. Mit einer leistungsstarken Demo können Sie im Idealfall die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, sodass Sie den Rest der vorbereiteten Aufführung nicht benötigen.

    6. Lassen Sie sich abheben. Ich weiß, Sie haben gehört, dass Leute in Teams investieren. Dies bedeutet keineswegs, dass jeder während des Spielfelds sprechen sollte. Es ist schon schwer genug, das gesamte Team in das Feld einzubeziehen. Dies ist keine Grundschule, in der jedes Kind eine Theaterrolle mit Worten braucht. Wenn Ihr Vorgesetzter nicht einmal einen Schritt machen kann, ohne Mitarbeiter einzubeziehen, suchen Sie sich einen anderen Vorgesetzten.

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