Gründer-Tipps. Kirill Novikov, Gründer und CEO von Kodix Studio

    Mit den „Gründer-Tipps“ werden Megamind-Leser erneut mit den Stars des russischen IT-Marktes, den Gründern und Managern ihres eigenen Geschäfts bekannt gemacht.

    Der heutige Held unserer regulären Kolumne ist Kirill Novikov. Wie er selbst sagt, ist seine Biografie kurz und enthält keine wichtigen Geschichten und Fälle in großen Unternehmen. Von 2003 bis 2008 war Cyril Content Manager und leitete die Webentwicklung in verschiedenen Webstudios. 2008 gründete er zusammen mit seinem Klassenkameraden Ivan Pipchenko, der einen ähnlichen Karriereweg eingeschlagen hatte, das Kodix- Studio , das die Partner bis heute weiterentwickeln. Kodix ist heute einer der Marktführer in der Entwicklung von benutzerdefinierten Websites mit Kernkompetenzen in den Bereichen Auto-Einzelhandel, E-Commerce und Unternehmensportale.

    Wir haben uns hauptsächlich deshalb mit Cyril unterhalten, weil das Webstudio schon lange keinen so raschen Aufstieg mehr erlebt hatte. Im vergangenen Jahr hat Kodix seine Position in Branchenratings wie Runet Rating , AdIndex und Ruward deutlich gestärkt .



    Bleiben Sie am Anfang der Reise


    Dies scheint mir der Haupttreiber der Geschäftsentwicklung zu sein. Im Jahr 2008 waren wir zu zweit, und wir wollten nur ein paar coole Websites erstellen, ein paar Stammkunden gewinnen und bescheiden ihren Lebensunterhalt verdienen, ohne „Onkel“ zu arbeiten. Nach einem Jahr wirkten bereits 20 Stammkunden und 5 Mitarbeiter kindisch. Und dies wiederholte sich von Jahr zu Jahr, trotz eines stetigen jährlichen Wachstums von 50% -100%. Nachdem wir im siebten Lebensjahr von Kodix die TOP-10 der Webentwickler und unter 50 Mitarbeiter erreicht haben, was noch nicht einmal ein Plan war, glauben wir erneut, dass wir noch nichts erreicht haben und unsere Reise gerade erst begonnen hat. Drücken Sie die Erfahrung des zurückgelegten Weges aus, aber überzeugen Sie sich in jedem Moment davon, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit aufbrechen als bereits angekommen. Lassen Sie sich durch vergangene Erfolge nicht entspannen und fühlen Sie sich wie ein Business-Guru.

    Gehe zum Ziel


    Geschäft ohne Ziel ist ein Spaziergang, Geschäft mit Ziel ist eine Reise. Beide Möglichkeiten sind möglich, der Unterschied in Umfang und Bedeutung für Sie, für das Team, für den Kunden. In der Tat kann fast jedes Ziel sein, ich glaube nicht, dass es richtige oder falsche Ziele gibt. Das Ziel ist nur ein Funke, der die Motivation anregt, die Anstrengungen konzentriert und es Ihnen ermöglicht, aus hundert möglichen Entscheidungen die einzig richtige zu treffen. Oder falsch, aber letztendlich nicht weniger wertvoll. Eines ist wahr: Je größer das Ziel, desto größer der Funke.

    Lernen Sie aus Fehlern, versuchen Sie nicht, den Erfolg zu wiederholen


    Misserfolg ist ein viel besserer Lehrer als Erfolg. Darüber hinaus werden persönliche Misserfolge besser gelehrt als andere, und Beispiele für die Erfolge anderer sind schleichender als ihre eigenen Erfahrungen. Das Kind, das sich am Herd verbrannt hat, wird wissen, dass es sich nicht mehr lohnt, und wird möglicherweise sein Leben retten. Aber nachdem er erfolgreich 12 Schritte in den Fluss gemacht hat, kann er am 13. in die Grube gelangen und ertrinken und wird es noch fröhlicher und selbstbewusster tun, wenn jemand diesen Fluss vor ihm überquert. Lassen Sie sich vom Erfolg anderer inspirieren, aber versuchen Sie nicht, ihn zu wiederholen. Bewegen Sie sich mit genau der Geschwindigkeit, die es Ihnen ermöglicht, sich Ihrer Fehler bewusst zu werden und daraus Schlussfolgerungen zu ziehen, und sie bilden Ihren einzigartigen Weg im Geschäft. Wiederholen Sie Fehler niemals zweimal und fordern Sie dasselbe von Ihrem Team.

    Hab keine Angst nein zu sagen.


    Erfolg liegt oft nicht darin, etwas zu tun, sondern etwas aufzugeben. Nehmen Sie nicht mutig Projekte an, die Sie nicht interessieren oder die Sie nicht zum Ziel führen, sagen Sie Kunden oder Investoren, die Ihr Produkt nicht schätzen, "Nein" und glauben, dass Sie kostenlos arbeiten sollten, und sagen Sie "Nein" unachtsamen Mitarbeitern, die unfähig oder nicht bereit sind gemeinsam mit dem Unternehmen zu entwickeln. Sagen Sie auch zu sich selbst öfter "Nein", wenn Sie weniger und sogar mehr als geplant tun möchten und wenn Sie dem Ziel nicht näher kommen. Wie Peter Drucker sagte: "Es gibt nichts Besseres, als effektiv das zu tun, was Sie überhaupt nicht tun müssen."

    Zähle ehrlich Geld


    Es ist wichtig, das Geld von Anfang an bis ins kleinste Detail zu betrachten, Ihre Kosten zu verstehen, zu verstehen, wo Sie verdienen und wo Sie verlieren. Überlegen Sie sich Ihre Kosten genau, um zu erfahren, wie viel Sie dieses oder jenes Projekt oder Produkt gekostet haben. Erstens ist es sehr disziplinierend und zweitens hilft es, schnell zu verstehen, was Sie am besten können, was Sie ablehnen sollten und was gepumpt werden sollte. In einem Wettbewerbsumfeld besteht die Versuchung darin, Zugeständnisse zu machen, den Preis zu senken oder sogar etwas umsonst zu tun. Wenn Sie jedoch an der Schwelle zur Rentabilität arbeiten, laufen Sie Gefahr, unterzugehen, wofür sich der Kunde, der den Rabatt erhalten hat, wahrscheinlich nicht bei Ihnen bedanken wird. Wenn Sie immer noch kein Geld zählen und sich trösten, dass es kommt - wissen Sie, dass bis zur Hälfte Ihrer derzeitigen Aktivitäten Nettoverluste entstehen. Gleichzeitig sollten Sie nicht nur für Geld arbeiten. Dieser Ansatz wird Ihre Prozesse fast unweigerlich aufbauen und die Wertschöpfung für den Kunden umgehen, was auf lange Sicht nicht zum Erfolg führen wird. Die Versuchung ist groß, Beute mit einer Marge von 1000% für Technologien zu beschneiden, die noch niemand beherrscht. Sie werden verdienen, aber andere werden es bald meistern, es besser und billiger machen und Sie werden über Bord bleiben, weil zu weit gegangen von den "teuer und schlecht", und Ihr Titel des Pioniers wird Sie nicht retten. Die Einführung eines doppelten Preises für das Projekt liegt einfach daran, dass Sie berühmt geworden sind und der „Kunde frei ist“ - der Weg ist auch voller Enttäuschungen. Superprofits sind korrupt. und du wirst über Bord bleiben, weil zu weit gegangen von den "teuer und schlecht", und Ihr Pioniertitel wird Sie nicht retten. Die Einführung eines doppelten Preises für das Projekt liegt einfach daran, dass Sie berühmt geworden sind und der „Kunde frei ist“ - der Weg ist auch voller Enttäuschungen. Superprofits sind korrupt. und du wirst über Bord bleiben, weil zu weit gegangen von den "teuer und schlecht", und Ihr Titel des Pioniers wird Sie nicht retten. Die Einführung eines doppelten Preises für das Projekt liegt einfach daran, dass Sie berühmt geworden sind und der „Kunde frei ist“ - der Weg ist auch mit großer Enttäuschung behaftet. Superprofits sind korrupt.

    Trenne dich von Menschen


    Stellen Sie sich eine Fußballmannschaft vor, in der der Stürmer cool aussieht, aber langsam läuft und kein Tor erzielen kann. Der Torhüter wird nur behalten, weil er ein Freund des Trainers ist und mit ihm in den gleichen Kindergarten gegangen ist. Der Verteidiger kann nie rechtzeitig zum Spielbeginn kommen. Wie stehen die Chancen für eine solche Mannschaft, das Finale der Oberliga zu erreichen? Lange Zeit hatten wir auch die Illusion, dass sich ein armer Mitarbeiter bei der Arbeit beweisen, verändern oder einen Durchbruch schaffen kann. Man muss ihm nur Zeit geben und ihn richtig motivieren, weil es nicht einfach ist, ihn zu ersetzen, und er kennt das Produkt / die Technologie / den Kunden / nur so gut Mann und arbeitete in der Firma für X Jahre (unterstreichen, wenn nötig). Bullshit. Jahre später musste ich zugeben, dass sich die Menschen nicht ändern, dem alten Hund keine neuen Tricks beigebracht werden können und wenn Sie Zweifel an jemandem haben, werden sie mit Sicherheit wahr. Seien Sie also entschlossen und wechseln Sie schnell das Team derer, die Ihre Erwartungen nicht erfüllen. Aufgrund der grausamen natürlichen Selektion bleiben daher nur diejenigen unter Ihren Bannern, die Ihre Philosophie wirklich teilen und Ihr Tempo beibehalten. Dies ist Ihr Team, und es sind diese Leute, die motiviert und in ihre Entwicklung investiert werden sollten.

    Beschränke dich


    Beratung ist für Gründer äußerst wichtig - Einwanderer von Entwicklern als häufiges Beispiel. Viele inspirieren zum Respekt vor Geschichten über Menschen, die 16 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche gearbeitet haben. Natürlich haben wir damit angefangen, aber wenn ich wüsste, was ich jetzt weiß, würden wir viel schneller wachsen. Ihre Aufgabe ist es nicht, alle Angelegenheiten zu wiederholen, alle zu kontrollieren und alles für alle zu erledigen, denn "Sie wollen das Beste - tun Sie es selbst", sondern eine Arbeitsstruktur und Prozesse aufzubauen, in denen die Mitarbeiter für das anvertraute Stück Arbeit voll verantwortlich sind. Je mehr Sie einen Menschen kontrollieren, desto weniger denkt er für sich. Das ist so gut wie nie sofort möglich - Sie werden lange Zeit viele Rollen kombinieren müssen, aber es ist wichtig, die Momente des Übergangs auf eine neue Ebene nicht zu verpassen - sowohl Ihre als auch Ihre - und nachdem Sie nicht zurückgekehrt sind, keine Eile, Code für den Entwickler hinzuzufügen. Rechnung für das Konto, egal wie brennend deine Hände es machen, sie sagen: "Jetzt werden alle meine Arbeiten zusammenbrechen." Ohne Ihre eigenen Ressourcen (insbesondere Ihre Zeit) einzuschränken, treffen Sie unbewusst unter dem Deckmantel des „Managements“ Entscheidungen für die Mitarbeiter und untergraben so das Geschäftswachstum. Richtiges Management ist es, Bedingungen zu gewährleisten, unter denen jeder mit seinem eigenen Verstand Ziele erreichen kann und der Preis für mögliche Fehler so niedrig wie möglich ist.

    Schau in den Spiegel


    Ein Manager auf jeder Ebene ist der Grund für die Erfolge und Misserfolge des gesamten Unternehmens. Das Projekt ist nicht wegen eines schlechten Entwicklers gescheitert, sondern weil der Manager seine Wertlosigkeit nicht rechtzeitig erkannt hat. nicht wegen eines schlechten Managers, sondern wegen der Unfähigkeit des Abteilungsleiters, seine Fähigkeiten zu entwickeln; nicht wegen des schlechten Leiters der Abteilung, sondern wegen des Direktors, der die Ziele falsch gesetzt und ihn motiviert hat.
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