Die Krise. Abwertung. Die Auswirkungen auf kleine und mittlere Unternehmen anhand realer Beispiele

    Ich bin Unternehmensberater und aktiver Internetnutzer und schaue wie viele andere ständig in Veröffentlichungen in verschiedenen Medien nach der wirtschaftlichen Situation, auch aus dem Grund, dass mein Wohlbefinden direkt davon abhängt. Wie viele andere interessiere ich mich für die Ursachen der Krise, ihre Entwicklung und mögliche Perspektiven, denn wenn sich kleine und mittlere Unternehmen nicht entwickeln, wird meine Tätigkeit auch aufgrund fehlender Kunden eingestellt.

    In diesem Artikel werde ich nicht auf die Ursachen der Krise eingehen und mich auch mit Prognosen ihrer möglichen Entwicklung befassen. Ich interessiere mich für: Wie reagieren verschiedene Unternehmen auf die Krise, welche von ihnen überwinden Schwierigkeiten erfolgreich, welche nicht und warum geschieht dies?

    Hier und jetzt habe ich beschlossen, meine eigenen Beobachtungen zu systematisieren. Aufgrund meiner Tätigkeit als Unternehmensberater begegne ich ständig einer Vielzahl von Unternehmen. Dies können potenzielle Kunden sein, Kunden, mit denen ich zuvor gearbeitet habe oder die gerade arbeiten. Neue und alte Kunden kontaktieren mich regelmäßig: jemanden mit einer Frage, jemanden mit einem Problem.

    Wenn ich auf ein neues Unternehmen stoße, werde ich auf jeden Fall dessen Arbeitsmethoden untersuchen, da ich ohne diese Phase keinen Plan zur Lösung der Aufgabe erstellen und die Kosten der Arbeit berechnen kann. Wenn sich alte Kunden an mich wenden, interessiert mich immer, wie sie Geschäfte machen, welche Probleme ihre Arbeit behindern und wie sie es schaffen. Basierend auf den Statistiken, die ich über die Jahre der Arbeit gesammelt habe, habe ich bereits einen Artikel geschriebenWie man ein Geschäft verliert. Echte Geschichten von einem Unternehmensberater.

    Und heute möchte ich Ihnen meine praktischen Beobachtungen mitteilen, die ich im letzten Jahr von den ersten Tagen der Krise bis heute gesammelt habe.

    Also die ersten Daten: meine persönlichen Erfahrungen in der Kommunikation mit Unternehmern aus Moskau und St. Petersburg. Leider weiß ich nichts über die Regionen, da ich in den letzten Jahren nicht mit Geschäften außerhalb dieser Städte gearbeitet habe. Ich denke, dass es für regionale kleine und mittlere Unternehmen nicht viele Unterschiede geben wird, aber ich bitte Sie dennoch, diese Nuance zu berücksichtigen.

    Was ist eine Krise?


    Heute kann man in den Medien und bei allen Arten von Schulungen ständig von der Wirtschaftskrise hören. Viele Experten und Trainer sprechen über die Schwierigkeiten der gegenwärtigen Zeit, über Probleme in der Wirtschaft, aber all dies sind gebräuchliche Worte. Aber was drückt die Krise in der Praxis für kleine und mittlere Unternehmen aus und wie kann man handeln, um ihr Geschäft zu erhalten und den Weg für die zukünftige Entwicklung zu ebnen, sagt kein einziger Experte. In dem Artikel werde ich versuchen, über dieses Phänomen als Beispiel für eine der Parteien der Krise zu sprechen, nämlich als Beispiel für die Abwertung.

    Wie eine Geschäftskrise aussieht: Abwertungsschock und seine Folgen

    Die Abwertung ist in Krisenzeiten eines der wichtigsten Geschäftsprobleme. Die Abwertung des Rubels infolgedessen - eine Wertsteigerung der importierten Produkte sowie ein Rückgang des Haushaltseinkommens - führte zu einem spürbaren Rückgang des Verkaufsvolumens sowie zu einer Vielzahl damit verbundener geschäftlicher Probleme.

    Ich werde vier verschiedene Unternehmen als Beispiele anführen. Natürlich werde ich ihre richtigen Namen nicht aussprechen, das spielt keine Rolle, denn auf die eine oder andere Weise versuchen viele Menschen, die mit der Krise verbundenen Probleme zu lösen.

    Firma 1. Importeur von Kosmetika für Profis

    Diese Firma verkauft importierte professionelle Kosmetik: kauft Waren im Ausland, liefert nach Russland und verkauft hier. Natürlich litt das mit dem Weiterverkauf importierter Waren verbundene Geschäft während der Krise stark. Darüber hinaus handelt es sich in diesem Fall nicht nur um kosmetische Produkte für den Endverbraucher, sondern um Materialien, die Fachleute für die Erbringung von Dienstleistungen benötigen. Darüber hinaus führt jeder Preisanstieg des Materials zu einem Rückgang des Gewinns des Meisters des Schönheitssalons, da es nicht ratsam ist, den Preis für Dienstleistungen in einer Krise zu erhöhen. Infolgedessen tendieren viele Fachleute in der Krise dazu, billigere Analoga zu verwenden.

    Wie hat diese Firma gearbeitet?

    Alle Preise hier waren eng an den Euro gebunden. In der Zeit der Wechselkursstabilität änderte sich der Preis alle paar Wochen und war unbedeutend, was für die Kunden nicht kritisch war. Aber mit Beginn der Abwertung begann der Kaufpreis in Rubel fast täglich zu steigen.

    Zum Beispiel könnte ein Produkt, das bis vor kurzem 800 Rubel kostete, 900 in einer Woche kosten und dann im Preis auf 1000 Rubel und mehr steigen. Und als der Euro 80 Rubel überschritt, wurden die Kosten für eine Wareneinheit in diesem Unternehmen für solche Produkte unglaublich hoch.

    Wie haben die Käufer reagiert?

    Die meisten begannen eine Suche nach rentableren Lieferanten, wenn möglich nach solchen, deren Produktionskosten nicht (oder nicht so eng) mit dem Euro verbunden sind. Das Unternehmen erhielt auch Anfragen, auf Preise in Rubel umzusteigen und eine so enge Verbindung zwischen den Kosten der Waren und Währungsschwankungen aufzugeben.

    Was hat das Unternehmen getan, um die Probleme zu lösen?

    Zunächst eröffneten sie eine neue Website, erstellten eine Zielseite und engagierten sich aktiv für die Werbung für ihre Produkte im Internet. In dieser Zeit wurden mir viele verschiedene Aufgaben zugewiesen, natürlich habe ich sie realisiert. Unsere Updates wurden erfolgreich gestartet, Werbung funktionierte, Leute kamen auf die Website, zeigten Interesse, machten 1-2 Einkäufe und gingen. Schon damals war klar, dass das Unternehmen den Preis senken oder zumindest auf einem bestimmten Niveau festsetzen musste. Jeder Käufer wird wegen der ständigen Preisänderung, die wir in der Praxis beobachtet haben, nervös sein.

    Darauf erhielt ich eine ganz konkrete Antwort: „Unsere Kosmetik ist wie ein Mercedes-Auto. Wie Sie wissen, wird Mercedes jederzeit verkauft. So werden unsere Kosmetika auf jeden Fall verkauft, unabhängig von ihren Kosten. "
    Gleichzeitig wurde der Preis der Waren in der Preisliste des Unternehmens in willkürlichen Einheiten angegeben, die an den Euro gebunden sind. Infolgedessen könnte der Käufer, der die Ware (in Höhe von 50 Rubel) in Höhe von 1000 Rubel in 2-3 Tagen bestellt hat, mit der Tatsache konfrontiert werden: Der Euro kostet bereits 55 Rubel, und die Rechnung wird für dieselbe Warenliste ausgestellt, jedoch bereits in Höhe von 1100 reiben Natürlich wird niemand solche Überraschungen mögen.

    Nach diesem Gespräch sind 5 Monate vergangen, und jetzt ist die Situation wie folgt:

    • Ihr Umsatz ging sowohl quantitativ als auch finanziell mehr als doppelt so stark zurück (Umsatz und damit auch Gewinn gingen zurück).
    • Sie versuchen, Käufer mit Rabatten anzulocken (bis zu 50%, außerdem ist der Gesamtkaufpreis für den Erhalt eines Rabatts spürbar niedriger als zuvor).
    • Das Management begann mit Massenentlassungen von Vertriebsleitern. (Nach 5 Monaten war nur noch ein erfahrener Spezialist in der Abteilung, der Rest waren Neulinge).

    Aber nichts davon hilft wiederkehrenden Kunden. Wenn der Kunde gegangen ist, kann es viel schwieriger sein, ihn selbst in den besten Zeiten zurückzugeben, als eine Zusammenarbeit mit einer neuen Person von Grund auf neu zu beginnen.

    Darüber hinaus trugen nervöse und panische Entscheidungen nicht zur Steigerung des Kundenvertrauens bei. Sie sollten im B2B-Markt, zu dem auch dieses Unternehmen gehört, keine Preise erhöhen und dann enorme Rabatte vereinbaren. Ein solches Verhalten wird als Zeichen der Schwäche des Unternehmens angesehen, die nicht zur Erhöhung des Kundenvertrauens beiträgt.

    Der Ansatz dieses Unternehmens sah folgendermaßen aus:
    Wir erhöhen die Preise - wir investieren weiterhin in Waren und hoffen auf erfolgreiche Verkäufe - wir glauben an unsere Unfehlbarkeit.

    Wie sich herausstellte, ist der Markt etwas anders angeordnet, und ein solcher Ansatz rechtfertigt sich nicht. In diesem Unternehmen ging der Umsatz zurück, die Servicequalität nahm ab. Großabnehmer sind weg.

    Was ist das Problem dieser Firma:

    Wenn Sie mit importierten Waren handeln, deren Preis aufgrund von Änderungen des Rubel-Wechselkurses steigt, werden Ihre Kunden bei Ihren Mitbewerbern günstigere Analoga kaufen, wenn Sie ihnen keine besonderen Bedingungen bieten. Und wenn Sie im Einzelhandel auch unter solch schwierigen Bedingungen einen Zusammenbruch vermeiden können, wird der Käufer beim Verkauf von Materialien oder Werkzeugen, die für ein Unternehmen erforderlich sind, besonders vorsichtig mit den Kosten Ihrer Produkte sein, da der eigene Gewinn davon abhängt.

    Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass heute nicht 1998 oder sogar 2008 ist. Der Internethandel ist mittlerweile sehr entwickelt. Wenn Ihr Käufer mit einem der möglichen Aspekte der Zusammenarbeit nicht zufrieden ist, gibt er einfach den Namen des gewünschten Produkts in die Suchmaschine ein und kann einen beliebigen Lieferanten aus der umfangreichen Liste auswählen. Gleichzeitig wird er die Preise online und die Bedingungen für die Online-Zusammenarbeit vergleichen und sich damit befassen, wo die Kosten für Waren und damit verbundene Dienstleistungen am besten sind.

    Daher hat die Aktualisierung der Zusammensetzung der Manager und die großen Preisnachlässe dieses Unternehmens nicht geholfen. Ein Kunde, der unzufrieden war, ist bereits gegangen. Jetzt hat er einen neuen Lieferanten, abgeschlossene Verträge, geeignete Bedingungen für die Zusammenarbeit. Unter den Bedingungen für die Arbeit mit professioneller Kosmetik haben ehemalige Käufer höchstwahrscheinlich bereits eine Ausbildung im Umgang mit neuen Materialien abgeschlossen, die Meister beherrschen neue Technologien, und daher ist es für einen solchen Käufer nicht rentabel, zum vorherigen Lieferanten zurückzukehren.

    Firma 2. Handel mit Veredelungsmaterialien

    Der Abwertungsprozess fand dieses Unternehmen während des Übergangs zu einem neuen Rechnungsführungssystem. Und als erstes haben sie den Preis festgelegt. Das heißt, Die Neubewertung im Unternehmen erfolgt höchstens einmal pro Woche. Eine Ausnahme könnte nur ein sehr starker Kurssprung sein, über den die Kunden im Voraus informiert wurden. Wenn keine Umstände höherer Gewalt eintreten, ändert sich der Preis innerhalb von 2 Wochen unabhängig von den Wechselkursen nicht.

    Somit wissen die Käufer dieses Unternehmens mit Sicherheit: Wenn sie Waren zu einem bestimmten Preis bestellt haben, werden die Waren zu diesem Preis versandt.

    Wie wurde das Problem der Lieferung importierter Waren an den Käufer gelöst?

    • Die Rechnung wird in Höhe des zum Zeitpunkt der Bestellung festgelegten Betrags in Rubel ausgestellt. Der Preis der Ware ändert sich aufgrund der Preisänderung nicht.
    • Die Frist für den Versand der Ware beträgt 2 Tage. Wenn die Ware in diesem Zeitraum nicht bezahlt wurde, wird sie aus der Reserve entfernt und das Konto erlischt.
    • Das Unternehmen gewährte keine zusätzlichen Rabatte, die das Management als seine Vorteile auswählte - Zuverlässigkeit bei der Arbeit und Preisabsprachen.

    Was war die Krise für dieses Unternehmen?

    Abwertungsschock. Aufgrund des Preisanstiegs bei importierten Waren entschied sich ein erheblicher Teil der Käufer für preiswerte inländische Gegenstücke. Einerseits ist es sogar gut für einen einheimischen Hersteller und für viele Käufer. Andererseits war die Inlandsproduktion nicht für einen spürbaren Anstieg der Nachfrage bereit, so dass die russischen Hersteller die Nachfrage nach Waren nicht vollständig befriedigen konnten.

    Das Unternehmen reduzierte den Umsatz mit importierten Waren erheblich. Besonders betroffen war der Verkauf von Luxusveredelungsmaterialien. Käufer, die zuvor Luxusmaterialien gekauft hatten, wandten sich der Mittelpreiskategorie von Materialien zu, die aufgrund von Preiserhöhungen bis vor kurzem so teuer wurde wie die Elitekategorien von Waren, und Käufer von Waren aus der Mittelpreiskategorie begannen, billige Materialien zu wählen. Infolgedessen ging der Gesamtumsatz des Unternehmens zurück.

    Was passiert jetzt:

    • Das Unternehmen arbeitet stabil, obwohl noch einige Nervosität und Unsicherheit über morgen bestehen.
    • Das Management des Unternehmens hat einen wesentlichen Teil der Kosten überarbeitet und den Workflow in einen Speichermodus versetzt.

    Natürlich gab es in diesem Zeitraum Verluste, und zwar nicht nur beim Umsatzvolumen, sondern auch bei den Wechselkursen, wenn der Verkauf zu einem festen Preis durchgeführt wurde, während der Materialeinkauf bereits zu einem neuen Kurs erfolgte. Dank des Rufs eines zuverlässigen Partners, der die Bedingungen der Transaktion in seinem Prozess nicht ändert, sowie angemessener Kosteneinsparungen sind diese Verluste nicht kritisch geworden, und das Unternehmen ist stabil und wird diese Krise höchstwahrscheinlich erfolgreich überstehen.

    Während einer Krise ist es besonders wichtig, sich auf die Hauptsache zu konzentrieren, aber jetzt ist es nicht die Erhaltung oder Steigerung des Gewinns, was fast unmöglich ist, sondern die Aufrechterhaltung von Partnerschaften mit Kunden. Und Unternehmen 2 hat diese wichtige Aufgabe bisher erfolgreich gemeistert. Die Krise kann nicht ewig dauern. Infolgedessen werden einige Unternehmen es Stammkunden und Partnern überlassen, während andere gezwungen sein werden, ihren Kundenstamm von Grund auf neu zu erstellen.

    Firma 3. Hersteller von Lebensmitteln aus importierten Rohstoffen

    Auch dieses Unternehmen erlebte einen Abwertungsschock. Die Kosten für Rohstoffe, die sie für die Herstellung ihrer Produkte gekauft haben, sind deutlich gestiegen. Dieses Problem wurde teilweise durch den Gewinn ausgeglichen. Als Hersteller hatte dieses Unternehmen vor der Krise einen solchen Aufschlag auf Waren, dass der Preis auch jetzt noch auf einem wettbewerbsfähigen Niveau bleiben würde.

    Die zweite Komponente der Krise, die dieses Unternehmen für sich empfand, betrifft russische Gegenmaßnahmen. Aufgrund des Verbots des Lebensmitteleinkaufs in Europa bestand ein dringender Bedarf an neuen Lieferanten. Waren mussten in Puerto Rico, in Lateinamerika usw. bestellt werden. Infolgedessen hatte das Unternehmen sehr viel Fieber, weil es notwendig war, die für die Produktion erforderlichen Analoga zu finden und zu einem angemessenen Preis die Qualität auf Übereinstimmung mit den Anforderungen zu überprüfen und neue Verträge abzuschließen. Solche Veränderungen führen auch dringend zu einer erhöhten Nervosität im Unternehmen.

    Die Konsequenzen, die dieses Unternehmen empfand:

    • Das Verkaufsvolumen ging darüber hinaus sehr deutlich zurück (2,5-fach zum Spitzenzeitpunkt).
    • Gleichzeitig weigerten sich fünf von sieben großen Käufern (Einzelhandelsketten), zusammenzuarbeiten.

    Wie hat das Unternehmen auf die Krise reagiert:

    • Personalabbau durchgeführt. Von 4 Buchhaltern blieb also nur ein Hauptbuchhalter zur Arbeit übrig.
    • Held Automatisierung. Infolgedessen konnte die spürbare Anzahl von Buchhaltern und anderem Personal in Produktion und Lager reduziert werden.
    • Wir haben auf billigere Informationssysteme umgestellt. Wenn beispielsweise früher ein Informationssystem eines Unternehmens für den Workflow mit einem Handelsnetzwerk verwendet wurde, wurde jetzt eine billigere ähnliche Entwicklung gefunden und implementiert.

    Wenn das Unternehmen zuvor nicht an viele scheinbar unbedeutende Ausgaben gedacht hat, werden jetzt alle Prozesse optimiert. Woher weiß ich davon? Mir wurde die Automatisierung und Implementierung neuer Informationssysteme befohlen.

    Eine andere, nicht standardmäßige Lösung, die dieses Unternehmen anwendete, war die Aufgabe des Büros. Wenn sie die Produktion nicht berührten, weigerten sie sich, das Büro überhaupt zu mieten. Die Server wurden von der Unternehmensleitung, einem Buchhalter, Managern und allen Büromitarbeitern nach Hause geliefert, um die Arbeit des Unternehmens zu Hause sicherzustellen und Informationen über ein Kollaborationssystem, Telefonkommunikation, E-Mail usw. auszutauschen.

    Was ist als Ergebnis passiert:

    Der Umsatz ging um das 2,5-fache zurück, die Produktion arbeitete auch zeitweise im Zusammenhang mit der Suche nach neuen Lieferanten sowie bei fehlender Nachfrage nach Produkten. Dank des rechtzeitigen Übergangs zu einem kostensparenden Modus konnte das Unternehmen eine schwierige Zeit überstehen.

    Jetzt wachsen die Verkäufe allmählich, die Käufer kehren zurück, da immer eine Nachfrage nach Lebensmitteln besteht, die Geschäfte ein anständiges Sortiment benötigen und die Endverbraucher bereits an neue Preisschilder gewöhnt sind und zunehmend zu ihrem üblichen Lebensmittelgeschäft zurückkehren.

    Firma 4. Telekommunikationsausrüstung

    Für dieses Unternehmen war der Abwertungsschock sehr schmerzhaft. Sie erlitten Verluste aufgrund von Wechselkursschwankungen. Da das Unternehmen kein striktes Abrechnungssystem hatte und die Waren hauptsächlich auf Bestellung gekauft wurden, geschah Folgendes mehrmals: Käufer bezahlten die bestellte Ware absichtlich auf der Grundlage einer 100% igen Vorauszahlung in kürzester Zeit in Rubel zum aktuellen Wechselkurs. Aufgrund der Abwertung wurde dieses Produkt dann von einem ausländischen Lieferanten gekauft, der manchmal sogar teurer war, als es bereits im Voraus an den Käufer verkauft worden war.

    Darüber hinaus ging der Umsatz deutlich zurück. Sowohl kleine Unternehmen als auch Privatpersonen haben bei der Auswahl der Ausrüstung im Zusammenhang mit der Krise Geld gespart. Vor allem aber haben staatliche Unternehmen und große Unternehmen das Budget für den Kauf hochwertiger Geräte spürbar gekürzt. Jemand lehnte die bereits unterzeichneten Verträge ab, jemand verschob Investitionsprojekte im Zusammenhang mit dem Kauf von Geräten auf bessere Zeiten und jemand beschloss, auf andere Technologien umzusteigen, die Geld sparen könnten, beispielsweise um „in der Cloud“ zu arbeiten usw. .d.

    Infolgedessen führte das Unternehmen auch einen Personalabbau durch und begann, aktivere Methoden zur Stimulierung der Kunden (Werbeaktionen, Rabatte, Geschenke) einzusetzen. Außerdem wurden die Ausgaben optimiert und ein effizienteres Buchhaltungssystem eingeführt. Dennoch ging die Nachfrage nach Geräten erheblich zurück, weshalb sich das Unternehmen in einer schwierigen Phase befindet.

    Was wird benötigt und was sollte in einer Krise nicht getan werden?


    Eine Krise in der Wirtschaft ist also eine Tatsache, mit der wir alle leben müssen. Gleichzeitig möchte ich das Unternehmen retten, Verluste minimieren und, wenn möglich, den Kundenstamm und das Einkommen retten.

    Anhand von Beispielen habe ich verschiedene Möglichkeiten aufgezeigt, um auf die Krise in verschiedenen Geschäftsbereichen zu reagieren, und kurz die Ergebnisse bestimmter Entscheidungen skizziert. Jetzt möchte ich Ihnen Empfehlungen geben: Was Sie brauchen und was Sie in einer Krise nicht tun müssen.

    Was muss also in einer Krise nicht getan werden:

    • Sei überhaupt nicht nervös. In Stress getroffene emotionale Entscheidungen sind oft erfolglos. Sei so ruhig wie möglich, dass ein Verlust unvermeidlich ist. Und denken Sie ruhig darüber nach, was Sie wirklich tun können.
    • Wenn Ihr Geschäft mit dem Import verbunden ist und die Kosten der Waren daher von den Wechselkursen abhängen, muss der Zeitrahmen für die Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen verkürzt werden. Das heißt, Die Mindestdauer zwischen der Bestellung und der Zahlung sollte vergehen. Es ist am besten, wenn sie nicht länger als 2-3 Tage dauert. Nach Ablauf des von Ihnen angegebenen Zeitraums kann das Produkt aus der Reserve entfernt oder demselben Käufer angeboten werden, jedoch zu einem neuen Preis. So können Sie den Preis in Rubel festlegen, aber Verluste aufgrund möglicher Wechselkursschwankungen vermeiden.
    • In keinem Fall binden Sie den Preis an Fremdwährungen, Sie müssen die Preisschilder nicht in "cu" angeben. Bei diesem Ansatz riskiert Ihr Käufer, Geld durch die sogenannte Wechselkursdifferenz zu verlieren, wenn er eine Bestellung zu einem Dollar- oder Euro-Wechselkurs aufgibt und zu einem anderen zahlt. Dies führt zu Unzufriedenheit und verringert die Kundenbindung. Wenn Sie den Preis eines Produkts an den Dollar oder Euro binden, verkaufen Sie das Produkt weniger als die Währung. Ihre Kunden schauen nicht auf das Produkt, sondern auf die Anzeigetafel mit den Wechselkursen. Dies ist falsch, da Sie ein Produkt verkaufen und Ihr Käufer das Produkt, seine Eigenschaften und seinen Preis sowie keine Wechselkursschwankungen sehen sollte.
    • Treffen Sie keine schlecht durchdachten Personalentscheidungen. Durch die Tatsache, dass Sie die gesamte Verkaufsabteilung entlassen oder aufgrund Ihrer Nervosität unerträgliche Arbeitsbedingungen für die Menschen schaffen, steigt das Verkaufsvolumen nicht, sondern im Gegenteil. Gute Vertriebsprofis sind trotz der Krise sehr gefragt. Und wenn erfahrene Vertriebsmitarbeiter aufgrund Ihrer unüberlegten Personalpolitik kündigen, wird es schwierig sein, einen angemessenen Ersatz für sie zu finden.
    • Wenn Sie im Bereich B2B (Business to Business) arbeiten, versuchen Sie auf keinen Fall, Kunden mit "Anti-Krisen" -Rabatten zu gewinnen. So paradox es auch klingen mag, aber im Geschäftsleben wird ein Unternehmen, das beginnt, Rabatte aktiv zu nutzen, um Kunden in einer Krise anzuziehen, als schwacher Marktteilnehmer angesehen. Infolgedessen werden alle Beziehungen zu einem solchen Unternehmen kurzfristig aufgebaut. Und das ist ein großes Minus.

    Was muss in einer Krise getan werden, welche Maßnahmen helfen ihm, erfolgreich zu überleben:

    • Wenn möglich, wählen Sie russische Lieferanten. Durchsuchen Sie Ihre Beschaffungsliste und verwerfen Sie Importe, wo immer dies möglich ist. So reduzieren Sie Ihre Abhängigkeit von Wechselkursen, was in einer Krise sehr vorteilhaft ist.
    • Öffnen Sie Ihre Produktion. Wenn Sie keine inländischen Lieferanten für die Waren finden, die Sie benötigen, denken Sie darüber nach, vielleicht können Sie Hersteller werden. Offene Kleidung, Lebensmittel, Möbel oder andere Produkte. Natürlich ist diese Lösung nicht für alle Branchen geeignet. Wenn möglich, hilft Ihnen die Eigenproduktion dabei, den Gewinn zu steigern und die Abhängigkeit von Wechselkursen beim Weiterverkauf importierter Waren zu verringern. Problematisch? Ist es schwierig Beängstigend Natürlich. Aber Einstein sagte auch, dass nur ein Verrückter auf einige Änderungen wartet und dies auch weiterhin tut.
    • Verbessern Sie Ihren Service. In einer Krise werden Kunden sehr wählerisch. Wenn ein Kunde 3-5 Jahre mit Ihnen zusammengearbeitet hat, kann er jetzt in einer Krise seinen Lieferanten innerhalb eines Monats wechseln, nur weil ihm jemand die besten Bedingungen oder den besten Service angeboten hat. In einer Krise verstehen Menschen, die bereit sind zu kaufen, ihre Stärke und fordern alle Aspekte der Zusammenarbeit.
    • Verbessern Sie die Logistik, optimieren Sie die Lagerbestände richtig. Ich persönlich habe zwei Unternehmen gesehen, die das Gefühl hatten, sie könnten die Krise abwarten, indem sie Aktien in Lagern handeln. Sie verbanden alle ihre Hoffnungen mit den Kosten der Waren in einem Lagerhaus, das zu Preisen vor der Krise gekauft wurde. Aber wie die Praxis gezeigt hat, haben diese Rückstände ihnen nicht geholfen. Die meisten Rückstände wurden daher erwartungsgemäß in einem Lagerhaus deponiert, das sich auf sich langsam bewegende Waren bezog. Andere Waren, die verkauft werden konnten, waren nicht in bestem Zustand: Irgendwo war die Verpackung beschädigt, irgendwo - es gab kein Zubehör usw. Infolgedessen stellte sich heraus, dass es sich bei einer beträchtlichen Anzahl von Aktienguthaben nicht um Handel handelte. Der Grund für diese Diskrepanz ist der Mangel an durchdachter Logistik.

    Die aktuelle Krise in Russland ist sowohl ein Krafttest für jedes Unternehmen als auch die Möglichkeit, neue Märkte und neue Kunden zu erobern. Nachdem die Kunden sowohl auf den Service als auch auf die Preise von Waren und Dienstleistungen viel mehr Wert gelegt haben, hat sich für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, eine echte Chance ergeben, die Liste ihrer Kunden zu erweitern.

    In einer Krise können vertraute Geschäftsbeziehungen innerhalb weniger Tage zerstört werden. Unternehmen, die den besten Preis oder einen anderen Vorteil bieten können, haben die Chance, kurzfristig einen signifikanten Erfolg zu erzielen. Darüber hinaus sind heutzutage viele Unternehmen daran interessiert, Vertreter kleiner und mittlerer Unternehmen als potenzielle Geschäftspartner zu betrachten, da ein kleines Unternehmen flexibler ist, sich schneller an sich ändernde Marktbedingungen anpasst und daher im Vergleich zu den üblichen großen Lieferanten bessere Preise und Bedingungen anbieten kann.

    In jüngerer Zeit nahm das Inlandsgeschäft zu, Unternehmen entwickelten sich, die Rentabilität des Geschäfts stieg und die Zuverlässigkeit eines vertrauten und bequemen Partners wurde höher bewertet als der günstigere Preis. Viele stimmten zu, ein wenig zu viel zu bezahlen, um weiterhin mit einem geeigneten Partner zusammenzuarbeiten.

    Aufgrund der Krise sind die Einnahmen heute deutlich zurückgegangen, auch bei großen Unternehmen. Große Unternehmen können auch bankrott gehen, wenn sie nicht wissen, wie sie sich schnell an veränderte Marktbedingungen anpassen können. Daher ist der Kaufpreis von Waren zu einem sehr wichtigen Faktor geworden. Infolgedessen können kleine Unternehmen jetzt in der neuen Qualität von Geschäftspartnern für große Unternehmen in den Markt eintreten. Und diejenigen, die in einer schwierigen Zeit Geschäftsbeziehungen aufbauen können, werden nach der Krise neue Verträge behalten und die Möglichkeit haben, ihr Geschäft aktiv weiterzuentwickeln. Ich glaube, dass diese Gelegenheit genutzt werden muss.

    Ich glaube, dass die Krise, die wir alle für Unternehmen erleben, wie eine Kombination aus Abwertung und sinkenden Einkommen der Bevölkerung aussieht und infolgedessen mit einem Umsatzrückgang und einem Rückgang des Gesamtbetrags der liquiden Mittel in der Wirtschaft einhergeht.

    Aber auch solche schwierigen Umstände können und sollten genutzt werden. Ich habe oben eine Möglichkeit beschrieben: Ein kleines Unternehmen hat die Chance, Partner und Lieferanten eines großen Unternehmens zu werden. Eine weitere Möglichkeit ist die Möglichkeit, Hersteller zu werden.

    Ich habe mich dazu entschlossen, dies zu sagen, obwohl meine Gedanken Minuspunkte verursachen können (obwohl ich wirklich hoffe, dass dies nicht der Fall sein wird). Tatsache ist, dass die Situation, in der unsere Landsleute aufgrund sinkender Einkommensniveaus nicht in der Lage sind, die notwendige Ausrüstung, Kleidung, Materialien und vieles mehr im Ausland zu kaufen, nicht nur negative Aspekte hat. Hier gibt es ein Plus: Geld bleibt im Land.

    Was passiert, wenn wir Waren im Ausland kaufen? Gelder gehen ins Ausland, verdienen vor allem einen ausländischen Hersteller, und unser Land profitiert nur von der Lieferung von Waren und in einigen Fällen vom Zoll.

    Wenn die Kaufkraft gesunken ist, können Sie Ihre eigene Produktion aufbauen, und sie werden bei Ihnen kaufen! Natürlich meine ich nicht Bereiche wie die Automobilindustrie oder die Herstellung anspruchsvoller Geräte. Sie können Leicht- oder Lebensmittelindustrie entwickeln.

    Um hochwertige und preiswerte Kleidung zu nähen, müssen Sie nicht so viel investieren. Ebenso kann eine Wurst- oder Konditorei in einer schwierigen Zeit ein großer Helfer sein. Darüber hinaus können Sie auch Materialien und Produkte hauptsächlich in unserem Land kaufen. Und mit anständiger Qualität, kombiniert mit einem niedrigen Preis, werden Ihre Produkte sehr beliebt.

    Warum schreibe ich darüber? Ich möchte wirklich, dass Sie wie ich verstehen, dass eine Krise nicht nur ein Problem ist, sondern auch eine neue Chance. Es hat viele Minuspunkte, aber es gibt Pluspunkte. Und wir müssen uns bemühen, von jeder Situation zu profitieren und das Leben und unsere Perspektiven positiv zu betrachten!

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