Mark Kuban rät Fox und MySpace, Inhalte zu verkaufen: Ja, das können Sie

Ursprünglicher Autor: Mark Cuban
  • Übersetzung
Vom Übersetzer: Bisher haben die meisten Materialien, die ich auf Habré übersetzt und veröffentlicht habe, die Position der freien Verbreitung von Nachrichteninhalten verteidigt. Erklärungen, Theorien und Geschäftsmodelle wurden für diese Position gegeben. Geld für den Zugang zu Inhalten zu nehmen, scheint jetzt absolut dumm. Heute veröffentliche ich jedoch eine Übersetzung eines Artikels mit einem etwas anderen Blickwinkel.

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Mark Cuban ist der Eigentümer und Mitbegründer von HDNet , dem Blog- Herausgeber von Blog Maverick .

Rupert, Sie haben mich nicht nach meiner Meinung zu diesem Thema gefragt, aber wann hat es mich gestört? Zuallererst die guten Nachrichten. Sie können Inhalte im Internet verkaufen. Die Leute bezahlen jeden Tag jede Sekunde für den Inhalt, sowohl im Internet als auch darüber hinaus. Es ist sehr einfach zu organisieren, wenn alles richtig gemacht wird. Bevor ich Ihnen jedoch sage, wie dies zu tun ist, fügen Sie ein paar einleitende Anmerkungen hinzu.

1. Blockieren Sie Aggregatoren, die auf Ihre Inhalte verlinken.
Gibt es zu viele von ihnen? Unsinn! Traditionell glaubt jeder, dass jeder Verkehr gut ist. Je mehr Seitenaufrufe, desto mehr Geld. Was ist hier falsch? Dass dieser Verkehr gering ist und dass Sie in der Tat nicht davon profitieren. Im besten Fall ist der gesamte von den meisten Websites an Sie gesendete Datenverkehr ein Tropfen auf den heißen Stein. Schauen wir uns Ihren Freund Michael Wolff und seine Website anNewser.com . Laut Quantcast werden 24.000 Besucher pro Tag gezählt. Wenn 1% von ihnen eine der Fox-Websites aufrufen, z. B. NY Post, und jede von ihnen 5 Seiten aufruft, erhalten Sie nur 1.200 Aufrufe. Wenn Sie alle Anzeigen auf diesen Seiten für 15 Dollar pro tausend Impressionen verkaufen könnten, würden Sie 18 Dollar verdienen. Das sind ungefähr 6500 Dollar pro Jahr. Im besten Fall.

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie in der aktuellen Situation mit Nachrichten im Internet nicht einmal 90% des von dieser Site an Sie gesendeten Datenverkehrs konvertieren können. Zum Teufel, auf keinen Fall können Sie diesen Besuchern eine große Menge an Werbung verkaufen, sodass der Verkehrswert von Newser.com für Sie gegen Null geht.

Warum helfen Sie einer Website, die Ihr direkter Konkurrent für einen Cent ist? Das ist es nicht wert. Wissen Sie was zu tun ist? Wenn jemand einen Besucher zu Ihnen schickt, lassen Sie ihn zu einer Seite gehen, auf der angegeben ist, dass Sie Newser.com nicht als zuverlässige Quelle betrachten: „Newser.com ist der Ansicht, dass Newser.com als Vermittler zwischen Ihnen und uns fungieren kann. Das glauben wir nicht. Aus diesem Grund blockieren wir den Zugriff von dieser Site. Wenn Sie die neuesten Nachrichten unverzüglich erhalten möchten, besuchen Sie bitte direkt die NY Post-Website (oder was auch immer Sie angeben). “ Natürlich sendet Newser.com Ihnen keine Besucher mehr. Aber er wird dadurch verlieren, nicht du. Es wird Neuigkeiten geben, über die Sie besser berichten als alle anderen. Und Michael muss nach anderen Quellen suchen.

Die Hauptfrage ist natürlich, ob andere Hauptakteure Ihrem Beispiel folgen werden? Sehen Sie nach, ob die New York Times und die Washington Post dies tun, wenn CNN, Tribune und MSNBC mitmachen? Ich sage dir, was passieren wird. Dann verwenden alle Aggregatoren, die über den Inhalt vermitteln, in den Sie viel Geld investiert haben, den Inhalt von Associated Press, Reuters und einzelnen Bloggern.

Jetzt werden alle Netzwerkbenutzer in die Luft gesprengt und sagen, dass ich verrückt bin.Diese Nachrichtenseiten werden dich niemals mögen. Dies ist kein Internet. So reagieren sie auf alle geschäftlichen Probleme im Netzwerk. Große Nachrichtenmänner berühren keine Aggregatoren, die ihre Inhalte nicht vollständig hosten. Beginnend mit dem Drudge-Bericht und weiter unten in der Liste. Aber du wirst ein Idiot sein, wenn du dasselbe tust. Lassen Sie sich von den Suchmaschinen Zugriffe senden. Blockiere den Rest. Ein Treffer auf Ihrem Geldbeutel wird minimal sein. Der Schlag für die Wettbewerber ist erheblich.

2. Verkaufen Sie mit Ausnahme des Wall Street Journal niemals Inhalte in Stücken.Dies funktioniert nur mit Inhalten, die in Echtzeit in die Brieftasche von Unternehmen und Bürgern gelangen. Das Journal kann im Abonnement verkauft werden, da ein Unternehmer oder Händler, der zum Zeitpunkt der Veröffentlichung nicht über die richtigen Informationen verfügt, möglicherweise schwerwiegende finanzielle Probleme hat. Zeitschrift treibt Märkte an. Sie können Geld dafür nehmen. Die sechste Seite bewegt sich nicht. Fox Sports bewegt sich nicht. Hier zahlen die Leute nicht für jeden Artikel. Sie zahlen nicht jeden Tag, jede Woche oder jeden Monat für ihre Zinsen oder ihre Zeitung, ihr Fernsehen oder ihre Sportwebsite, bis dies ihre Brieftasche betrifft. Selbst wenn es solche gibt, werden sie nicht ausreichen, um Ihre Ausgaben für die Wartung dieser Websites zu decken.

Was tun Sie, um Ihre Online-Inhalte zu verkaufen? Verstehen Sie zunächst, dass Verbraucher im Internet nur dann gut bezahlen, wenn die folgenden Bedingungen erfüllt sind:

1. Die Bezahlung ist einfach.

2. Jeder kann den Wert Ihrer Inhalte leicht selbst bestimmen, während Sie eindeutig weniger verlangen.

2a. Denken Sie daran, dass die Tatsache, dass Sie einen bestimmten Wert im Inhalt sehen, nicht bedeutet, dass der Verbraucher ihn auch sieht. Zeitungsseiten sind ein gutes Beispiel dafür. Der Verbraucher glaubt vielleicht aufrichtig, dass Ihre Reporter besser sind als die Associated Press. Möglicherweise glaubt er, dass Ihre Website Nachrichten meldet, die Sie auf MSNBC.com nicht finden. Aber leider für Sie, da dies alles kostenlos ist, wird keiner von ihnen sagen: „Wow, Sie! Früher habe ich für all das 2,99 USD pro Woche bezahlt, aber jetzt bietet Fox nur 2 USD pro Monat für dasselbe an. " Das wird nicht passieren. Es wird vielmehr heißen: „Ich liebe die New York Post. Ich liebe die sechste Seite. Aber ich werde nicht für das bezahlen, was ich noch kostenlos erhalten habe. "

So.

Ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Bieten Sie ein "Newsletter-Abonnement" an, das Folgendes beinhaltet:

a. Zugriff auf alle News Corporation-Nachrichtenseiten auf der ganzen Welt mit Ausnahme des Wall Street Journal. Von der New York Post bis zur englischen Sunday Times, Sun usw.

b. Zwei Bücher aus unserer Sammlung von Harpers Collins zur Auswahl. Ja Ja. Wählen Sie zwei aus unserer Bestsellerliste oder aus einer speziellen Liste, die wir für Newsletter wie Sie erstellt haben. Wählen Sie selbst, welches Format am besten zu Ihnen passt: Einband, Papiercover, E-Book.

mit Abonnieren Sie unser Wickley Standart-Nachrichtenmagazin. Wählen Sie eine Versandart: elektronisch oder in gedruckter Form oder beides!

d. 99 Dollar auf das Konto in unserem Fox Store, das wir speziell für unsere Newsletter erstellt haben. Wählen Sie aus den neuesten DVD-Veröffentlichungen zu den Klassikern!

Um es zusammenzufassen. Zusätzlich zum Abonnieren aller Fox-Websites für 79 Dollar pro Jahr erhalten Sie: zwei Bücher aus der Harper Collins-Sammlung für bis zu 79 US-Dollar; Abonnement für Wickley Stand für bis zu 64 US-Dollar; Gutschrift von 99 $ auf das Konto im Online-Shop. Die Gesamtkosten betragen 321 US-Dollar.

Da Newsletter für uns sehr teuer sind, gilt unser Angebot für einen begrenzten Zeitraum. Dieses fantastische Abonnement erhalten Sie zu einem einmalig günstigen Preis von nur ... 9,95 USD pro Monat bei einer Mindestabonnementlaufzeit von 15 Monaten!

Sie können das Wall Street Journal auch für 5 USD pro Monat oder die Lieferung nach Hause für 9,95 USD pro Monat abonnieren.

Ich habe dieses Beispiel gegeben, um das Verständnis der Bedeutung zu erleichtern. Das ist natürlich nichts Neues, wie es Verlage statistischer Nachschlagewerke und Buchclubs schon lange tun. Geben Sie dem Abonnenten einen ernsthaften Bonus für Saatgut. Die Kosten für all dies liegen bei etwa 100 USD. Wenn Sie es versuchen, können Sie das Set billiger machen. Das Wichtigste bei dieser Verteilung ist, dass Sie Abonnenten zu einem günstigen Preis gewinnen und möglicherweise im ersten Jahr so ​​viel Geld damit verdienen wie das Abonnement der New York Post und der Sunday Times zusammen.

Natürlich können Sie ein Abonnement für Film- und TV-Liebhaber abschließen und es an Besucher von Rotten Tomatoes verkaufen. Sie können auch Sportfans abonnieren und an Besucher von FoxSports.com und anderen Sportwebsites verkaufen.

Sobald ich einen Abonnenten habe, ist es weiterhin Fox 'Problem, ihn glücklich zu machen.In der Tat nicht so schwer. Hier können Sie Ihre digitalen Assets mit minimalen Versandkosten nutzen. Geben Sie Filmliebhabern die Möglichkeit, vierteljährlich etwas von ihrer Wahl herunterzuladen. Sie wissen, welche Filme nicht gefragt sind. Warum also nicht sie zum Laufen bringen, um Ihrem Abonnement einen Mehrwert zu verleihen?
Sportliebhaber bieten das Gleiche, wählen Sie einfach aus Sportfilmen. Kostenlose Fantasy Sports im selben Sparschwein. Nur Follower in Chats. Sponsorentreffen mit Athleten im ganzen Land sind auch nur für Abonnenten. Ich bin sicher, dass die Mitarbeiter von News Corporation viel kreativer sind als ich.

Ich weiß nicht, wie alles in Ihnen funktioniert, aber ich bin sicher, dass ich Recht habe, wenn ich davon ausgehe, dass einer Ihrer Mitarbeiter sagt: „Ja, alles hört sich gut an, aber sehen Sie gute Chancen für eine koordinierte Arbeit aller Abteilungen? Jeder hat sein eigenes Budget. Sie werden nicht helfen, ihr Abonnement online zu verkaufen. “ Hier ist der Hund begraben.

Das Problem mit Rupert und dem Unternehmen ist nicht, ob sie Geld für Inhalte nehmen und damit Geld verdienen können oder nicht. Das ist nicht die Schwierigkeit. Die Schwierigkeit besteht darin, dass es äußerst schwierig ist, ein großes Unternehmen für einen bestimmten Zweck zu gründen. Ich bin sicher, dass sie ihre Inhalte verkaufen können, wenn sie kompetent Abonnement-Pakete bilden. Ich bin nicht sicher, ob sie sich dafür neu organisieren können.

Und da ich Fox / News Corp überprüfe, werfen wir einen Blick auf die MySpace-Abteilung. Hier ist was ich denke. Sie haben ernsthafte (wenn auch scheinbar schwächende) Positionen in der Musik. Schauen Sie sich die Ökonomie der Musik genau an und sehen Sie, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Heute scheint niemand mehr mit Musik Geld zu verdienen. In jedem Fall sagen die "Koryphäen", dass niemand sollte. Dass alles kostenlos ausgehändigt wird und bei Konzerten Geld verdient wird. Im Allgemeinen ist dies nicht mein Geld, aber ich denke, dass MySpace Geld für Musik ausgeben sollte. Nehmen wir zum Beispiel Walmart. Sie kaufen exklusive CD-Musiker, die für ihre Zielgruppe geeignet sind. Sie scheinen einen Vertrag mit Foreigner unterschrieben zu haben, die vor der Veröffentlichung ihrer ersten CD in mehr als einem Jahrzehnt stehen. Sie garantierten ihnen eine Mindestmenge ohne Rückgabemöglichkeit (sofern die Bedingungen mit denen in den anderen Fällen übereinstimmen). Sie können eine solche CD nur bei Walmart kaufen.

Warum macht MySpace nicht dasselbe mit den Musikern, die für ihre Auswahl geeignet sind? Ich weiß nicht, wie viel ein Musiker für ein Jahr mit dem Verkauf seiner Musik von einer Billboard-Liste verdient, aber jeder hat einen Preis. Wenn ich Sie wäre, würde ich sie erkennen und sehen, ob es sich lohnt, ihr Produkt einmal zu kaufen und es ausschließlich über MySpace zu verkaufen.

Dann können Sie ein Abonnement für ihre Musik zu einem lächerlichen Preis anbieten. Zum Beispiel 1,49 US-Dollar pro Jahr für die gesamte Musik der Band, die pro Jahr veröffentlicht wird. Da Sie einen bestimmten Betrag bezahlt haben, besteht Ihre Aufgabe darin, genügend Abonnements zu verkaufen, um die Kosten zu decken und darüber hinaus etwas zu verdienen.

Jetzt geht es bei der MySpace-Funktion darum, Musik für die Benutzer zu kaufen und zu verkaufen. Die Nutzer sind froh, Inhalte für einen Cent zu erhalten, die Musiker erhalten eine Einnahmequelle, die sie auch im Voraus bezahlen. Ich weiß nicht, ob es funktionieren wird oder nicht, aber es lohnt sich auf jeden Fall, diese Option in Betracht zu ziehen!

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