So steigern Sie den Website-Umsatz in 2 Stunden um 47% mit neuen Headern

    Heute suchen wir nach dem einfachsten und günstigsten Weg, um den Umsatz zu steigern - Schlagzeilen. Wir werden über unsere Erfahrungen sprechen und mit Marktexperten diskutieren. Und teilen Sie auch ein paar kostenlose Dienste, die Ihnen dabei helfen, alles, was in der Praxis beschrieben wird, unterzubringen.




    Beachten Sie, dass es nicht um alle Schlagzeilen auf der Website geht, sondern nur um das Wichtigste. Über das, was als H1 zugeordnet ist. Über den Titel, den der Besucher beim ersten Aufrufen der Website sieht. Über den Titel, der einen potenziellen Kunden interessieren soll, so dass es für ihn interessant wird, den Inhalt der Seite zu studieren und nicht sofort zu schließen.



    Alle unsere auf kommerziellen Websites durchgeführten Experimente haben gezeigt, dass die Verwendung von USP (einzigartiges Produktangebot) in den Überschriften die größte Konversion darstellt.

    Seltsamerweise haben aber mehr als 95% der Unternehmen keine ETV. Daher sehen diese Unternehmen in den Augen der Verbraucher gleich aus und nutzen nur Rabatte und Sonderaktionen, um auf Wettbewerbern aufzubauen. Hier endet die Fantasie. USP? Nein, ich habe nicht gehört. Die Eigentümer solcher Unternehmen werden selbst für eine Million Dollar kein Geheimnis darüber kundtun, wie sie sich von Mitbewerbern unterscheiden. Und es ist kein Geschäftsgeheimnis.

    Um die Conversion zu erhöhen, empfehlen wir dringend, die Hauptüberschrift mit der Verwendung von USP zu kombinieren. Aber wie macht man so ein effektives Design?

    Die erste Methode ist die 4U-Formel. Oder, wie wir es nennen, HIPS


    Es besteht aus vier Komponenten, die in zufälliger Reihenfolge angeordnet sind:
    1U NützlichkeitNützlichkeit und Nutzen
    2U DringlichkeitDringlichkeit und begrenztes Angebot
    3U Ultra-SpezifitätSpezifität des Angebots
    4U UniqnessEinzigartigkeit


    Ein Beispiel auf einer Dachfläche



    „Nach deutscher Technologie reparieren wir Dach und Fassade schneller als jeder andere mit 5 Jahren Garantie“

    Lassen Sie uns das Ergebnis analysieren:
    1U NützlichkeitWir reparieren ein Dach und Fassaden
    2U DringlichkeitAm schnellsten
    3U Ultra-SpezifitätMit einer Garantie von 5 Jahren
    4U UniqnessDeutsche Technik


    Wirkung :
    • Reduzierung der Anzahl der Ausfälle von 24% auf 19%.
    • Blei Wachstum - 14%.


    Wir haben sogar einen einfachen Service erstellt , der bei der Erstellung von Überschriften mithilfe der 4U-Formel hilft. Darin kann jeder in wenigen Minuten versuchen, seine Schlagzeilen zu verbessern.

    Was hat uns Denis Kaplunov geraten, um die Schlagzeilen zu stärken?



    Denis Kaplunov - einer der bekanntesten und intelligentesten Texter Russlands, der Gründer des Studios "Denis Kaplunov". Er erhielt zwei Hochschulausbildungen - juristische und wirtschaftliche. Sieben Jahre arbeitete er in einer Geschäftsbank, wo er Kunden von den Vorteilen der Zusammenarbeit überzeugte. Er ist Autor der meistverkauften Bücher Copywriting of Mass Destruction, Effective Commercial Offer, Content, Marketing und Rock'n'Roll und des neuen Buches Business Copywriting: How to Write Serious Texts for Serious People.

    Rät, Überschriften mit magischen Worten zu verstärken:
    • Neu (neu, auf neue Weise, Nachrichten) - wird niemals veraltet sein, Interesse und Einzigartigkeit hervorrufen.
    • Frei - es ist nicht immer möglich, dieses Wort zu benutzen, aber seine Macht steht außer Zweifel. Freebie, Sir;)
    • Das Wort, das die Zielgruppe hervorhebt (Beruf, Alter, Einkommen, Hobbys, Probleme, Geschlecht usw.).


    Eine andere Technik ist die Anspielung. Schlagen Sie dazu
    berühmte geflügelte Ausdrücke oder Namen. Zum Beispiel:

    • Der Grundinstinkt eines Content-Vermarkters.
    • Überprüfen Sie sieben Mal, veröffentlichen Sie einmal.
    • 50 Grautöne für Content-Marketing.


    Ein weiteres Beispiel ist das Hinzufügen eines Datums oder eines Jahres zum Titel, um dem Thema Relevanz zu verleihen.
    Zum Beispiel: „Wie kann man 2015 Geld verdienen?“


    Denis macht auf die Aufgabe der Überschrift aufmerksam, die Aufmerksamkeit Zentralasiens sofort zu „festigen“. Indem Sie die Qualität der Zielgruppe verbessern, steigern Sie die Konvertierung von Text.


    Die zweite Methode. Blais Prinzipien



    Überschriften sollten vier Prinzipien erfüllen:
    1. Aufmerksamkeit erregen.
    2. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe.
    3. Offenlegung des wesentlichen Teils des Vorschlags in seiner endgültigen Form.
    4. Zeichnen Sie den Leser in den Text.


    Ein Beispiel auf dem Gelände der Warmwasserbereitung



    "Wo kann man eine zuverlässige Installation der Kommunikation bestellen, damit man 5 Jahre lang den Komfort zu Hause genießen kann?"


    Lassen Sie uns das Ergebnis analysieren:
    1. Aufmerksamkeit erregt durch die "5 Jahre Garantie".
    2. Die Zielgruppe sind Menschen, die den Komfort zu Hause genießen möchten. Bei der Segmentierung haben wir bewusst auf die eindeutige Angabe „Eigentümer von Häusern und Wohnungen“ verzichtet. Dies erschwerte das Design.
    3. Offenbarte das Wesentliche des Vorschlags in seiner endgültigen Form - "zuverlässige Installation der Kommunikation".
    4. Mit Hilfe von Frage und Nutzen in den Text gezeichnet. Hier erklären wir einen wichtigen, aber nicht offensichtlichen Punkt: Das menschliche Gehirn benötigt immer eine Antwort auf eine Frage. Wenn es keine Antwort gibt, beginnt das Gehirn sofort, nach Informationen zu suchen. Aus diesem Grund sind fragende Schlagzeilen, die auf Blighs Prinzipien basieren, eine Win-Win-Option.


    Wirkung :
    • Reduzierung der Anzahl der Ausfälle von 18% auf 13%.
    • Bleigewinn: 16%.


    Was hat Dmitry Kot uns angeboten, um die Zielgruppe zu segmentieren?



    Dmitry Kot - Direktor der Agentur für den Verkauf von Texten. Texter mit Ausbildungs- und Marketingansatz. Persönlicher Rekord - Text mit 20% Umsatz - jeder fünfte Leser wird Käufer. Autor des meistverkauften Texts: Wie man keinen Hund isst. Wir schaffen Texte, die verkaufen. “

    Stellen Sie sicher, dass die Überschrift nicht alle Leser, sondern nur potenzielle Kunden anspricht. Mit anderen Worten, damit es nur für die Menschen von Interesse ist, die Sie brauchen. Verwenden Sie dazu im Header:
    • Fachbegriffe. Zum Beispiel, "Wie STA um das 2-fache erhöhen"? Diejenigen, die nicht im Internet-Marketing sind, kommen vorbei.
    • Fachsprache oder Jargon. Zum Beispiel "5 Feinheiten von zweistufigen Verkäufen." Die Texte werden von denjenigen, die sich mit dem Thema Verkauf befassen, in 2 Schritten gelesen.
    • Nachnamen von Experten auf diesem Markt. Zum Beispiel: „Was hat Linus Pauling tatsächlich entdeckt?“ Wer nicht mit Biochemie zu tun hat, kommt vorbei.
    • Erwähnte Spezialmarken. Zum Beispiel: "Die Geheimnisse der Installation von Brembo in einer E-Klasse." Es öffnen sich nur Automechaniker und E-Klasse-Besitzer.


    Andere Überschriftenoptionen



    Wir stellen erneut klar, dass es keine wahre Formel für einen effektiven Header gibt. Dies gilt für die Anzahl der Wörter und deren Formel. Es gibt einfach erfolgreiche virale Überschriften, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und schnell Text verkaufen.

    Pavel Berestnev hat uns die Technik der schnellen Erstellung effektiver Überschriften mitgeteilt:



    Pavel Berestnev - einer der bekanntesten und erfolgreichsten Texter von Runet, dem Kopf der Copywriting League.

    Es wird empfohlen, eine Aufzählung von Kartenkombinationen mit eingefügten Überschriften zu verwenden. Dazu sammelt der Texter zunächst die einprägsamsten Schlagzeilen aus Zeitungen und Zeitschriften.
    Keine Gedankenkrise! Spielen Sie mit solchen Karten und erhalten Sie 10-15 Ideen für eine effektive Überschrift als Ergebnis einer schnellen Suche.


    Wir gehen offen und ehrlich vor - wenn der Titel alles verdeutlicht. Es gibt aber auch andere Technologien. Sie basieren auf dem starken Interesse des Benutzers, schnell herauszufinden, was im Text enthalten ist. Das heißt, für 5-6 Sekunden besteht die Aufgabe des Verkaufs des Lesens des Haupttextes darin, solche Überschriften zu lösen, die nicht schlechter sind als die oben dargestellten.

    Was hat uns Vick Orlov zum Einsatz von NLP-Techniken beim Schreiben und beim Verkauf geraten?



    Vic Orlov ist der außergewöhnlichste Runet-Profi auf dem Gebiet der modernen Psychotechnologie, was den Einfluss auf PR, Vertrieb und Werbung angeht. Zertifiziert in NLP, provokativer Kommunikation, ECT und Erickson-Hypnose. Über 20 Jahre widmete er sich der Erforschung von Geheimnissen und Gesetzen des Einflusses und analysierte Dutzende bestehender offizieller und undokumentierter Psychotechnologien und -techniken.

    Schlägt vor, die Alvio-Sammlung für Schlagzeilen zu verwenden. Hierbei handelt es sich um vorgefertigte Schemata, von denen die meisten auf der Verwendung von NLP-Techniken beruhen.

    Die Methoden funktionieren und sind unterschiedlich. Aber um die Methode des "Zigeunerschocks" auf Ihre potenziellen Kunden anzuwenden oder diese zu schonen, entscheiden Sie.

    Zum Beispiel ist die „Semi-Imperative“ Technik eine scharfe Schockmeldung und ein Befehl, etwas zu tun: „Ein Verkehrsdieb auf den Seiten Ihrer Websites! Lass ihn sofort los! "


    Andere Systeme sind humaner. Wie würde zum Beispiel der Titel dieses Artikels aussehen:
    • Titel-Problem: "Übersteigen Ihre Werbekosten Ihre Website-Einnahmen?"
    • Vorteilstitel: "4 Wörter, die das Einkommen des Website-Eigentümers um 47% erhöhen."
    • Headline-Emotion: "Wieder wurde das Werbebudget in den Verkehr gesteckt und die Leads nicht gesehen?"
    • Titelbewertung: "4 Möglichkeiten zur Steigerung der Verkäufe auf der Website, die Sie von Marketingfachleuten nicht hören werden."


    Bewerbungstipps



    Wenn Ihre Service-Site schon lange funktioniert hat, enthält sie Hunderte und Tausende von Seiten. Das Umbenennen aller Überschriften ähnelt dem Tod. Dies ist nicht nur Arbeit, sondern auch die unvorhersehbare Reaktion von Suchmaschinen. Warum riskieren Sie einen Positionswechsel im SERP?

    Wenn Sie genau hinschauen, sind die Überschriften, die wir erstellt haben, eng mit USP verknüpft. Und jetzt das Hauptfeature: Wir generieren einen UTP-Header für alle Seiten der Site und platzieren ihn im Klartext über dem realen H1-Seitenkopf.



    Sie besitzen jetzt ein Tool wie das Erstellen effektiver Überschriften. Generieren Sie Header im Onlinedienst, veröffentlichen Sie fertige UTP auf der Website und steigern Sie den Gewinn.

    Wie rät uns Sergei Bernadsky, fertige Schlagzeilen zu überprüfen?



    Sergey Bernadsky ist ein professioneller Texter, Unternehmensberater und Autor von fünf erfolgreichen Geschäftsbüchern, darunter das Bestseller-Buch „Selling Texts. Wie man aus einem Leser einen Käufer macht. “

    Es wird empfohlen, zunächst mindestens 10-15 Überschriftenoptionen zu erstellen. Um ein gutes Ergebnis zu erzielen, müssen Sie sich zwei Fragen stellen und positive Antworten erhalten:
    • Ermutigt Sie Ihre Überschrift, den Text zu lesen?
    • Wenn du nimmst
    nur eine Überschrift und eine Telefonnummer hinzufügen - werden Kunden anrufen?


    Was tun, nachdem Sie den Leser in den Text gezogen haben?



    Verantwortlich für Worte und Nutzen. Zum Beispiel versprachen sie, mit Schlagzeilen zu erklären, wie man den Umsatz steigern kann - mach es. Und potenzielle Kunden anziehen, vergessen Sie nicht, die Konversion effektiv zu steigern, einschließlich der Nutzung unseres Service ;)

    Jetzt auch beliebt: