Wie man ausländische Anwendungen auf den russischen Markt bringt

    Ella Cullen, IconPeak-Managerin, beschrieb detailliert, wie ausländische Anwendungsentwickler in den russischen Markt eintreten. Laut Cullen nimmt die Zahl der Studien und Berichte zu Schwellenländern und ihrer potenziell dominanten Stellung in der Mobilfunkbranche stetig zu.


    Ella Cullen

    Die Schwerpunkte liegen in Brasilien, Russland, Indien, China und Südafrika. In diesen Ländern herrscht ziemlich viel Lärm, aber eines ist sicher - es lohnt sich wirklich, auf diese Märkte zu achten. Brasilien hat seinen Erfolg gezeigt. Im Jahr 2014 wurde es das zweite in der Liste der Länder nach der Anzahl der Downloads bei Google Play, während China den ersten Platz in Bezug auf den Umsatz einnahm und die ersten drei Plätze in dieser Position bei iOS belegte.

    Nach Prognosen für 2015 wird der weltweite Gesamtumsatz mit mobilen Spielen voraussichtlich 22,3 Milliarden US-Dollar überschreiten, wobei Russland bei Installationen den fünften Platz und beim Umsatz den zwölften Platz belegt (kombinierte iOS- und Android-Indikatoren).

    Der Leistungsunterschied erklärt sich aus der Tatsache, dass nur 28% der russischen Spieler innerhalb der Anwendung Einkäufe tätigen oder Spiele kaufen (zum Vergleich: 45% in den USA und 54% in China). Die Situation verbessert sich jedoch aufgrund der bedeutenden Entwicklung mobiler Geräte in Russland auf Kosten lokaler und westlicher Entwickler. Das Segment wächst stetig. In Russland spielen 79% der Menschen Spiele auf Mobilgeräten, in China sind es 96%, in Südkorea 93%.

    Der russische Markt hat zweifellos Potenzial, aber es lohnt sich, auf bestimmte Punkte zu achten. Die Spezialisten von IconPeak haben ein Memo für Entwickler zusammengestellt, die die Besonderheiten des russischen Marktes verstehen möchten. Besonderes Augenmerk wird auf Design und Engineering sowie die Strategie für den Start mobiler Anwendungen gelegt.

    100% lokal werden


    Nach Ansicht vieler Experten war Candy Crush gerade wegen der fehlgeschlagenen Lokalisierung nicht einmal in den Top-10-Anwendungen in Russland vertreten. Es reicht nicht aus, nur qualitativ hochwertige übersetzte Inhalte zu veröffentlichen, sondern muss noch an die lokale Kultur angepasst werden. Beginnend mit der russischen Sprache (schließlich sprechen nicht alle Russen Englisch) und endend mit einer vollständigen Rekonstruktion des Inhalts der Bewerbung.

    Als eines der besten Beispiele für eine gute und kompetente Anpassung der Anwendung betrachtet Cullen das Spiel Valiant Hearts (basierend auf dem Zweiten Weltkrieg), das von russischen Entwicklern von Ubisoft durchgeführt wurde. Nachdem sie die Rolle Russlands im Krieg sorgfältig untersucht hatten, schrieben sie die In-Game-Enzyklopädie komplett um und beauftragten sogar einen Historiker, Details wie Daten, Zeit der Kämpfe usw. zu überprüfen. Infolgedessen gewann Valiant Hearts die Nominierung für das „Beste Drehbuch“ bei den The Game Awards 2014 und wurde von russischen Spielern mehr als freundlich aufgenommen.



    Es gibt jedoch kostengünstigere Lokalisierungsoptionen wie den Google Play App Translation Service. Er wurde von RV AppStudios verwendet, um die Zombie Ragdoll-Anwendung in 20 Sprachen zu lokalisieren (2013).

    Sie können auch mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten, deren Kenntnisse der Kultur und der Sprache helfen, Fehler zu vermeiden. Zum Beispiel die Firma All Correct Games, die die Anpassung der Lokalisierung von Valiant Hearts und Universally Apps durchführte.

    Beginnen Sie mit Android


    Android ist der beste Startpunkt. Ende 2014 stiegen die iPhone-Preise in Russland um fast 35%. Der Anstieg der Kosten wirkte sich auf die Verbreitung des Android-Betriebssystems aus, das in Russland fast 80% des gesamten Smartphone-Marktes ausmacht. Ein guter Vorteil für diejenigen, die bereits Apps bei Google Play haben.

    Von besonderem Interesse sind Smartphones mit zwei Bildschirmen. Vor nicht allzu langer Zeit erschien ein neues Android-Gerät der russischen Entwicklung Yota Phone auf dem Markt. Dieses Smartphone hat einen zusätzlichen interaktiven Bildschirm auf der Rückseite. Der zweite Bildschirm ist immer aktiv und kann alternativ zum Hauptbildschirm im Energiesparmodus zum Lesen elektronischer Bücher verwendet werden.



    Die Informationen sind aus mindestens zwei Gründen nützlich. Erstens gibt es bereits den Yota Apps Store, in dem jeder Entwickler eine kostenlose Demo seiner Anwendung durchführen kann. Und zweitens konkurriert die bloße Präsenz eines solchen Geschäfts mit dem Google Play Store. Der CEO des Unternehmens hat wiederholt darauf hingewiesen, dass eine spezielle Software für den zweiten Bildschirm entwickelt wird. In naher Zukunft können Entwickler das Smartphone testen.

    Strategien und Rollenspiele dominieren bei Google Play die Rentabilität, aber die Beliebtheit von Puzzlespielen und Gelegenheitsspielen ist erheblich zurückgegangen.

    Alternative App Stores


    Weltweit werden alternative App Stores eingerichtet, um diese zu vertreiben. Aber es gibt zweifellos drei Marktführer, die ein gutes Wachstum aufweisen: Yandex.Store, GetUpps und MTS Apps Market.



    Yandex ist eine bekannte russische Suchmaschine, die etwa 57,3% des Suchverkehrs im Land generiert. Im Jahr 2013 wurde der Yandex.Store Store auf der Android-Plattform gestartet. Es gab 50.000 Anwendungen, die in eineinhalb Jahren 120.000 erreichten. Die Abschnitte "Neu" und "Interessant", in denen Entwickler ihre Anwendung demonstrieren konnten, wurden zu einem bedeutenden Plus. Der Key Account Manager ist der Ansicht, dass allen Bewerbungen eine Chance eingeräumt werden sollte. Der zweitgrößte alternative Store ist GetUpps! Es wird von Megaphone entwickelt. Der dritte Platz gehört zum MTS App Market, bei dem 0,35 USD pro Woche für den uneingeschränkten Zugriff auf 3.000 Premium-Anwendungen abonniert werden.

    Stores sind nur für Android-Anwendungen geeignet und bieten eine hohe Sichtbarkeit dieser Anwendungen. Dies ist ein weiterer Grund, sich auf dem russischen Markt nicht auf iOS zu beschränken.

    Soziale Netzwerke helfen


    Das beliebte Facebook-Netzwerk in der Russischen Föderation ist mit einem monatlichen Datenverkehr von rund 30 Millionen Nutzern keineswegs führend und den russischen sozialen Netzwerken unterlegen. Den ersten Platz belegt VKontakte mit monatlich knapp 57 Millionen Nutzern. Odnoklassniki belegt mit 43 Millionen Nutzern den zweiten Platz. Das dritte ist My World mit 31 Millionen Nutzern.

    Die Mail.Ru Group kontrolliert alle drei dieser sozialen Netzwerke und beherrscht das russischsprachige Internet. Von großem Interesse ist die mobile Werbeplattform myTarget der Mail.Ru Group. Es deckt das Publikum von myTarget (alle sozialen Netzwerke, Spieleseiten) ab und übersteigt insgesamt 140 Millionen Nutzer. Auf der Plattform können Sie auch mit bekannten Werbeformaten experimentieren.



    Das Einrichten und Ausführen einer Anzeigenkampagne in myTarget ist schnell und einfach

    Die Verbreitung über soziale Netzwerke, ergänzt durch Funktionen wie die Schaltfläche "Teilen" und virale Inhalte, bildet eine solide Grundlage für die traditionelle Bewerbung der Anwendung. Darüber hinaus gibt es in Russland genügend gute Studios, die mit viralen Inhalten arbeiten.

    Landesweite Abdeckung


    Außerhalb der Großstädte (Moskau, St. Petersburg) ist die Anzahl der Geräte nach Ansicht der Befragten zu gering. Tatsächlich ist die Verbreitung von Technologie und Dienstleistungen jedoch nicht so gering. Die vier großen Telekommunikationsunternehmen MTS, Beeline, Rostelecom und Megafon haben viel Geld in eine Infrastruktur investiert, die sich über ein Verkehrsnetz von 11.000 km in ganz Russland erstreckt. Im gesamten Netzwerk gibt es mobile Kommunikation. Darüber hinaus kaufen Benutzer Smartphones in der Regel häufiger, da sie günstiger sind als Desktops. Nach den Ergebnissen des vergangenen Jahres lag die Nutzung des mobilen Internets um 51% über der des Desktops.



    Fazit: In der Entwicklungs- und Designphase lohnt es sich, sich auf die Erstellung lokalisierter Android-Anwendungen zu konzentrieren. Wenn die Anwendung ein Spiel ist, ist es besser, eine "Strategie" daraus zu machen. In der Startphase müssen Sie sich über alternative Stores und Werbemaßnahmen in sozialen Netzwerken Gedanken machen, über die Anwendungen verteilt werden. Und natürlich ist es besser, die geografische Präsenz Ihrer Anwendung auf ganz Russland auszudehnen, nicht nur auf Großstädte.

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